學(xué)習(xí)《執(zhí)行智慧》心得體會范文
學(xué)習(xí)《執(zhí)行智慧》心得體會范文1
經(jīng)過這兩天的學(xué)習(xí)，我對銷售也有了進一步的了解。我總結(jié)了作為銷售的技巧。
一．銷售計劃
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。制定一個切實可行的銷售目標和在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。雖然我們現(xiàn)在只是在學(xué)習(xí)階段，首先我要制定每月的銷售計劃：在每月的一號早上就把本月的計劃任務(wù)分解到每一天，每個人，然后再給自己規(guī)劃一個更高的目標，在完成當天任務(wù)的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。
二、開發(fā)新顧客
進行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，這樣有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進 維護，就會導(dǎo)致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。
三、用積極的情緒來感染顧客
我覺得如果有情緒會給顧客一個不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悅的心情，良好的形象，。
四、尋找準客戶
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
五、了解顧客的需求。
用我們的產(chǎn)品獨一無二的特點，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
六、勤快，臉皮要夠厚
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。（當然不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧）
第二要臉皮夠厚。劉老師說遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧 。這就是我們的相信產(chǎn)品之心。
這就是我的銷售心得體會，我今后會盡心盡力做到最好。
學(xué)習(xí)《執(zhí)行智慧》心得體會范文2
“愛就是實事求是的看待一個人，認識到其獨特的個性�！泵總�學(xué)生都有自己獨立的人格，都有自己獨特的個性，作為老師，我認為不同的人我們得不同的對待，當讓不是“偏愛”，對待優(yōu)秀生“眉開眼笑”，對待中等生不聲不響，對待后進生“大吼大叫”或者忽略不計……這種做法顯然有失公平，我們得認識到其獨特的個性，讓其在自身發(fā)展中得到提高。學(xué)生作為一個完整的人有自己的思維方式，我們必須深入到學(xué)生內(nèi)部，跟學(xué)生平等的交流，平等的對待，讓后進生覺得老師一直也很關(guān)注我，而不是讓后進生以一種自卑的心態(tài)對待學(xué)習(xí)，對待校園生活。同樣，我們可以和學(xué)生做朋友，讓他們有什么話都愿意和自己說，讓他們體會到班級這個大家庭的溫暖，陪他們在學(xué)習(xí)中玩，在玩中學(xué)習(xí)，真正意義上減少與孩子的距離感……讓孩子都充滿夢想，并且為夢想努力。孩子們的.夢想是美麗的，為這夢想努力的孩子也是最快樂的！同時，鼓勵后進生和優(yōu)秀生之間交朋友，讓他們互幫互助，同齡人之間更容易找到契合點，更能體會到一種積極向上的人生態(tài)度。
因為我把孩子們當朋友，所以孩子們喜歡上我的課，面對我課上提出的問題，他們爭著搶著回答，都想表現(xiàn)一下。他們對課堂不是恐懼的，而是像在和大姐姐一樣一起學(xué)習(xí)，他們都能大膽的表達自己的看法，每次我讓同學(xué)們附屬課文的時候，我們班的后進生也都會積極的舉手……愛要公平，公平的對待每一個人，簡單問題多提問后進生，復(fù)雜的問題留給優(yōu)等生中等生，讓他們參與課堂，在課堂中體會到自身的價值。這也就是我們尊重每個個體，認識到他們獨特的個性，讓每個孩子都得到成長，這也就是我心目中的師愛！
真正的師愛，不是為了成績而忽視孩子未來的成長，所以我們要尊重孩子的夢想，尊重孩子的成長……愛的力量是巨大的，作為一名人民教師，始終與孩子們保持心與心的交流，讓師愛溫暖著每一個孩子！
學(xué)習(xí)《執(zhí)行智慧》心得體會范文3
利用APEC會議放假期間，我學(xué)習(xí)了福建廣播電視大學(xué)余敏副教授的《師愛的智慧》專題講座。在這次學(xué)習(xí)中，我深深地體會到“感情是人類的靈魂、行為的動力。推動力總是來自感情，才智永遠只是一個指揮手段或控制手段�！笔前。谌粘５慕逃虒W(xué)中，教師只有以責任為支點，通過愛的杠桿將文化信息傳遞給學(xué)生，去撬動學(xué)生進步的車輪，促進學(xué)生健康成長，這才是目的。而杠桿的撬動是需要智慧的，師愛的智慧在于如何去愛，如何把握愛。
在平日的教學(xué)活動中，我以為師愛就是關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)情況，督促孩子好好學(xué)習(xí)，考個好成績。自從學(xué)習(xí)了《師愛的智慧》，才使我認識到自己的錯誤。師愛是智慧的愛。
記得以前在平日的教學(xué)過程當中，我總是給孩子們集體上思想教育課，告訴他們學(xué)習(xí)的重要性：只有好好學(xué)習(xí)，考個好大學(xué)，找個好工作，以后才能過上好生活。借著思想教育課的光芒，我就大肆的給孩子們布置作業(yè)，包括早自習(xí)、午休時間、自習(xí)課時間等等，可是時間久了，我發(fā)現(xiàn)我們班的學(xué)習(xí)成績并沒有取得進步，反而退步了，學(xué)生的上課狀態(tài)也懶散了，思想不集中，搞小動作，作業(yè)也頻繁出現(xiàn)不認真、糊弄事的態(tài)度。這也是我認為孩子們越來越不聽話、愈來愈不好管，也使自己覺得工作太累，更萌生出敷衍了事的念頭。面對這種情況，我雖然也曾經(jīng)反思過自己，但是總找不到真正原因，總是把原因放在學(xué)生和家長方面，認為家長督促的不夠，教育的不及時。直到學(xué)習(xí)了余敏老師的《師愛的智慧》，讀到最后我才真正的明白了：我
對學(xué)生的愛是強制性的，沒有考慮到學(xué)生身心需求，為了成績，沒有考慮到學(xué)生的身心發(fā)展。我的愛沒有使學(xué)生感到快樂，反而是壓力，他們每天在這種愛的壓力下學(xué)習(xí)、生活，進而把這種消極的愛的壓力反應(yīng)在上課不認真聽講，作業(yè)不認真完成的態(tài)度上。
師愛是一種抵達學(xué)生心靈的情感。學(xué)生帶著問題進課堂，老師要帶著情感上講臺。教學(xué)不僅僅是知識的傳遞，也不僅僅是智力的提升。它是師生情感上的交流、心靈的溝通和思維的互動。弗洛姆說：“愛就是實事求是的看待一個人，認識到其獨特的個性�！�
記得在上學(xué)期的期末考試時，我給班級中考試前十名的同學(xué)發(fā)了獎品，以激勵他們在今后更加努力學(xué)習(xí)，考取更好的成績，同時也讓其他同學(xué)以他們?yōu)榘駱�，提高自己的學(xué)習(xí)成績。自從學(xué)習(xí)了余敏教授的“師愛是智慧的愛”這一小節(jié)內(nèi)容，我認識到我已經(jīng)犯了一個錯誤，那就是把學(xué)習(xí)成績看成是衡量學(xué)生好壞的唯一標準，忽視了哪些與成績無關(guān)但也同樣重要或者更加重要的做人的品質(zhì)，以致每一個班級中都有一些眾所周知的后進生，這部分學(xué)生對自己缺乏自信，他們背著沉重的心理包袱，在同學(xué)面前抬不起頭或表現(xiàn)極端。我們教育的對象是人，不能單純以分數(shù)為唯一標準，像對待產(chǎn)品一樣，以正品、次品和廢品給學(xué)生分類和定義，而應(yīng)該相信每一個學(xué)生都有優(yōu)點，都能進步。要拋棄單一的衡量標準，全方位、多角度評價學(xué)生，讓每一個學(xué)生都有值得自豪的地方，正陽學(xué)生才會德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
教育家馬卡連柯曾經(jīng)說過：“愛是一種偉大的感情，它總在創(chuàng)在奇跡，創(chuàng)造新人�！蔽覀冎挥杏脨叟c學(xué)生交流，才會創(chuàng)造出優(yōu)秀的班集體，才會使“桃李滿天下。”
學(xué)習(xí)《執(zhí)行智慧》心得體會范文4
學(xué)習(xí)了劉一秒老師的《執(zhí)行智慧》讓我受益匪淺，使我懂得了第一智慧---生存的野性的重要性，另外還有第四心態(tài)---享受了工作的榮譽和獎勵就應(yīng)該承受相應(yīng)的責任和委屈，這一點對我工作上的幫助是很大的，以下是我的心得體會。
20xx年剛?cè)牍緯r，我是第一次接觸銅箔制造行業(yè)，對這個行業(yè)是很陌生的，也帶著幾分好奇心我開始慢慢的喜歡上這個行業(yè)，也很熱愛我的工作。起初我的工作積極性特別高，但隨著時間的推移，每天重復(fù)同樣的工作讓我的工作熱情發(fā)生微妙的變化，簡單的工作不想干，困難點的工作干不了。就這樣慢慢的工作積極性也沒有以前那樣高了，工作中偶爾也會出現(xiàn)消極低落的情緒，我也知道這樣是不利于工作的，但總是找不到調(diào)整的方向。自從學(xué)習(xí)了劉一秒老師的《執(zhí)行智慧》，我終于明白，干工作光靠幾分好奇心是不行的，還要有象狼一樣生存的野性，要敢于去發(fā)現(xiàn)，敢于去爭取和占有。工作上要主動積極，要主動去找出工作中的問題和不足之處，然后對自身的工作進行整改，不能被動的工作，否則只能是死路一條。另外還要有狼一樣的團隊精神，一個人的能力是有限的，集體的力量是強大。要想做好工作，就得有狼一樣的團隊協(xié)作本領(lǐng)，不管是對領(lǐng)導(dǎo)，還是對員工之間都要以平常的心態(tài)進行溝通和交流，這樣才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，才能更好的提高自己的工作能力。
還有一種心態(tài)對我的工作幫助是非常大的，就是劉一秒老師說的四大心態(tài)中的第四心態(tài)，即享受了工作的榮譽和獎勵就應(yīng)該承受相應(yīng)的責任和委屈。在日常的工作中偶爾會也會出些差錯，難免會受到領(lǐng)導(dǎo)的指責與批評，每逢這時自己心里就會覺得特別難受和委屈，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒，工作的熱情也會受到影響，所以我的工作總是很難進步。就是因為學(xué)習(xí)了第四心態(tài)，我才認識到，作為公司的一名老員工，不應(yīng)受到一點委屈就牢騷滿腹，應(yīng)該在享受公司榮譽和獎勵的同時，更應(yīng)該能承受得起公司給你的壓力和責任，只有這樣，才能放松心情工作，才能做一位有責任感的員工，才能和公司一起進步與發(fā)展。
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