27個經(jīng)典金融心理學效應

　　金融心理學是心理學的一個分支，下面梳理了27個經(jīng)典金融心理學效應，供大家參考借鑒。

　　27個經(jīng)典金融心理學效應

　　01、瓦拉赫效應

　　奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學獎獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學時，父母為他選擇了一條文學之路，不料一學期下來，教師為他寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功。但過分拘泥，難以造就文學之材。”

　　此后，父母又讓他改學油畫，可瓦拉赫既不善于構圖，又不會潤色，成績全班倒數(shù)第一。

　　面對如此“笨拙”的學生，絕大部分老師認為他成才無望，只有化學老師認為做事一絲不茍，具備做好化學實驗的素質，建議他學化學，這下瓦拉赫智慧的火花一下子被點燃了，終于獲得了成功。

　　瓦拉赫的成功說明了這樣一個道理：學生的智能發(fā)展是不均衡的，都有智慧的強點和弱點，他們一旦找到了發(fā)揮自己智慧的最佳點，使智能得到充分發(fā)揮，便可取得驚人的成績。后人稱這種現(xiàn)象為“瓦拉赫效應”。

　　02、門坎效應

　　所謂門坎效應，是指一個人接受了較低層次的要求后，適當引導，往往會逐步接受更高層次的要求。

　　該效應是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟于1966年在做無壓力屈從：登門坎技術的現(xiàn)場實驗中提出的。

　　03、共生效應

　　自然界有這樣一種現(xiàn)象：當一株植物單獨生長時，顯得矮小、單調，而與眾多同類植物一起生長時，則根深葉茂，生機盎然。人們把植物界中這種相互影響、相互促進的現(xiàn)象，稱之為“共生效應”。事實上，我們人類群體中也存在“共生效應”。

　　英國“卡迪文實驗室”從1901年至1982年先后出現(xiàn)了25位諾貝爾獲獎者，便是“共生效應”一個杰出的典型。

　　04、刻板效應

　　社會心理學認為，那種用老眼光看人造成的影響稱為“刻板效應”。它是對人的一種固定而籠統(tǒng)的看法，從而產(chǎn)生一種刻板印象。

　　在學校經(jīng)常可見到這種現(xiàn)象，教師對那些天資聰穎、學習成績優(yōu)秀的學生，臉上往往流露出喜愛的神色，并受到器重和青睞。而天資愚笨、學習成績較差的學生則往往受到歧視，教師表現(xiàn)出急躁、厭煩的情緒，令人沮喪的話常掛在嘴邊。

　　實踐證明，經(jīng)常受到這種“待遇”的學生，會頓覺涼水澆身，喪失了學習信心，失掉了克服困難的勇氣，以至產(chǎn)生頹廢情緒。

　　05、首因效應

　　首因效應有時又稱為第一印象的作用，指的是知覺對象給知覺者留下第一印象對社會知覺的影響作用。具體說，就是初次與人或事接觸時，在心理上產(chǎn)生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以后對該人或該事的評價。

　　所以，我們可以看出，對決策中收集正確的情報加以分析而言，這種效應是不利的。無論第一印象是好或是壞都是片面的，不利于全面地了解、分析。

　　第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應。根據(jù)第一印象來評價一個人的好壞，往往比較偏頗。如果在招聘考試和考察員工績效時，只憑第一印象，就會被某些表面現(xiàn)象蒙蔽。

　　首因效應在招聘過程中主要表現(xiàn)有兩個方面：一是以貌取人。對儀表堂堂、風度翩翩的應聘者容易贏得主考官的好感，二是以言取人，那些口若懸河、對答如流者往往給人留下好印象。因此在選拔人才時，既要聽其言、觀其貌，還要察其行、考其績。

　　06、近因效應

　　近因效應指的是某人或某事的近期表現(xiàn)在頭腦中占據(jù)優(yōu)勢，從而改變了對該人或該事的一貫看法。近因效應與首因效應是相對應的兩種效應。首因效應一般在較陌生的情況下產(chǎn)生影響，而近因效應一般在較熟悉的情況下產(chǎn)生影響。兩者都是對人或事的片面了解而主觀臆斷，使得決策信息失真。

　　07、暈輪效應(光環(huán)效應)

　　暈輪效應是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽視了其它的心理和行為品質。

　　它有時會產(chǎn)生“積極肯定的暈輪”，有時會產(chǎn)生“消極否定的暈輪”，這都會干擾對信息的評價，要克服暈輪效應就必須堅持客觀，不摻雜主觀成分。

　　08、蝴蝶效應

　　1960年，美國麻省理工學院教授洛倫茲研究“長期天氣預報”問題時，出現(xiàn)了疑難問題：她在計算機上用一組簡化數(shù)據(jù)模擬天氣的演變，原本是想利用計算機的高速運算來提高天氣預報的準確性。但是，事與愿違，多次計算表明，初始條件的極微小差異，會導致錯誤的結論。

　　心理情緒也是如此，有一組漫畫顯示，一個人在單位被領導訓了一頓，心里很惱火，回家沖妻子發(fā)起了脾氣，妻子無來由地被訓，也很生氣，就摔門而去。走在街上，一條寵物狗攔住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生氣啦，就一腳踢過去，小狗受到踢打，狂奔路過一個老人面前，把老人嚇了一跳。正巧這位老人有心臟病，被突然沖出的小狗一嚇，當場心臟病發(fā)作，不治身亡。

　　洛倫茲發(fā)現(xiàn)了微小差異導致的巨大反差，她用一個形象的比喻來表達這個發(fā)現(xiàn)，一只小小的蝴蝶在巴西上空振動翅膀，它煽動起來的小小漩渦與其他氣流匯合，可能在一個月后的美國得克薩斯州會引起一場風暴——這就是混沌學中著名的“蝴蝶效應”。

　　在對人力資源的管理中，人事管理工作者如果靈活運用人事心理效應，就能充分調動下屬或人才的積極性，使人盡其才，才盡其能，從而使工作效能達到最優(yōu)。

　　09、羅森塔爾效應

　　美國心理學家羅森塔爾考查某校，隨意從每班抽3名學生共18人寫在一張表格上，交給校長，極為認真地說：“這18名學生經(jīng)過科學測定智商很高。”事過半年，羅氏又來到該校，發(fā)現(xiàn)這18名學生的確表現(xiàn)超常。

　　羅森塔爾效應就是期望心理中的共鳴現(xiàn)象。運用到人事管理中，就要求領導對下屬要投入感情、希望和特別的誘導，使下屬得以發(fā)揮自身的主動性和創(chuàng)造性。

　　如領導在交辦某一項任務時，不妨對下屬說：“我相信你一定能辦好”、“我想早點聽到你成功的消息。”這樣下屬就會朝你期待的方向發(fā)展，人才也就在期待之中得以產(chǎn)生。

　　10、鯰魚效應

　　從前，挪威人在海上捕得沙丁魚后，如果能讓它們活著抵港，賣價就會比死魚高好幾倍，但只有一條漁船能做到帶活魚回港。

　　后來，人們發(fā)現(xiàn)這條船的魚槽內不過是多了一條鯰魚而已。原來當鯰魚裝入魚槽后，由于環(huán)境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發(fā)現(xiàn)這一“異類”后，也會因緊張而加速游動。如此一來，沙丁魚便延長了壽命。這就是“鯰魚效應”。

　　運用鯰魚效應，通過個體的“中途介入”，對群體起到競爭作用，它符合人才管理的運行機制。目前，一些機關單位實行的公開招考和競爭上崗，就是很好的典型。這種方法能夠使人產(chǎn)生危機感從而更好地工作。

　　11、海潮效應

　　海水因天體的引力而涌起，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮。此乃海潮效應。人才與社會時代的關系也是這樣。社會需要人才，時代呼喚人才，人才便應運而生。

　　對于一個單位來說，要通過調節(jié)對人才的待遇，以達到人才的合理配置，從而加大本單位對人才的吸引力。現(xiàn)在很多知名企業(yè)都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業(yè)激勵人。

　　12、責任分散效應

　　19xx年3月13日夜3時20分，在美國紐約郊外某公寓前，一位叫朱諾比白的年輕女子在結束酒吧間工作回家的路上遇刺。當她絕望地喊叫："有人要殺人啦!救命!救命!"聽到喊叫聲，附近住戶亮起了燈，打開了窗戶，兇手嚇跑了。當一切恢復平靜后，兇手又返回作案。

　　當她又喊叫時，附近的住戶又打開了電燈，兇手又逃跑了。當她認為已經(jīng)無事，回到自己家上樓時，兇手又一次出現(xiàn)在她面前，將她殺死在樓梯上。在這個過程中，盡管她大聲呼救;她的鄰居中至少有38位到窗前觀看，但無一人來救她，甚至無一人打電話報警。這件時引起紐約社會的轟動，也引起了社會心理學工作者的重視和思考。人們把這種眾多的旁觀者見死不救的現(xiàn)象稱為責任分散效應。

　　對于責任分散效應形成的原因，心理學家進行了大量的實驗和調查，結果發(fā)現(xiàn)：這種現(xiàn)象不能僅僅說是眾人的冷酷無情，或道德日益淪喪的表現(xiàn)。

　　因為在不同的場合，人們的援助行為確實是不同的。當一個人遇到緊急情境時，如果只有他一個人能提供幫助，他會清醒地意識到自己的責任，對受難者給予幫助。如果他見死不救會產(chǎn)生罪惡感、內疚感，這需要付出很高的心理代價。

　　而如果有許多人在場的話，幫助求助者的責任就由大家來分擔，造成責任分散，每個人分擔的責任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到，從而產(chǎn)生一種"我不去救，由別人去救"的心理，造成"集體冷漠"的局面。如何打破這種局面，這是心理學家正在研究的一個重要課題。

　　13、詹森效應

　　有一名運動員叫詹森，平時訓練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利。人們借此把那種平時表現(xiàn)良好，但由于缺乏應有的心理素質而導致競技場上失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應。

　　在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"與"賽場失誤"之間的惟一解釋只能是心理素質問題，主要原因是得失心過重和自信心不足造成。有些人平時"戰(zhàn)績累累"，卓然出眾，眾星捧月，造成一種心理定勢：只能成功不能失敗，再加上賽場的特殊性，社會、國家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加劇，心理包袱過重，如此強烈的心理得失困擾自己，怎么能夠發(fā)揮出應有的水平呢!另一方面是缺乏自信心，產(chǎn)生怯場心理，束縛了自己潛能的發(fā)揮。

　　如何走出"詹森效應"的怪圈呢?首先，要認清"賽場"的目的，克服恐懼感，賽場并不可怕，只是比平常正規(guī)一些而已。

　　其次，要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影，不貪求成功，只求正常地發(fā)揮自己的水平。賽場是高層次水平的較量，同時也往往是心理素質的較量，"狹路相逢勇者勝"，只要樹立自信心，一份耕耘必定有一份收獲。最終定會交付滿意的答卷。

　　14、“酸葡萄”心理和“甜檸檬”心理

　　“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的東西就說是“酸”的，是不好的，這種方法可以緩解我們的一些壓力。比如：別人有一樣好東西，我沒有，我很想要，但實際上我不可能得到。這時不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那樣東西不好的地方，說那樣東西的“壞話”，克服自己不合理的需求。

　　“甜檸檬”心理就是認為自己的檸檬就是甜的，“甜檸檬”是指自己所有而擺脫不掉的東西就是好的，要學會接納自己。每個人都有自己的優(yōu)點，都有自己的優(yōu)勢，每個人也都有自己的特點，千萬不要輕易說自己這不好，那不如人，不妨試試“甜檸檬”心理學會接納自己，逐漸增強自信。

　　15、“南風效應”

　　法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜寒冷刺骨，結果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。

　　南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得很暖和，所以開始解開鈕扣，繼而脫掉大衣。結果很明顯，南風獲得了勝利。這就是“南風效應”這一社會心理學概念的出處。

　　“南風效應”給人們的啟示是：在處理人與人之間關系時，要特別注意講究方法。北風和南風都要使行人脫掉大衣，但由于方法不一樣，結果大相徑庭。

　　比如：有些同學與大家在一起時很兇很要強，一次、兩次可能因為你很兇，要了別人強，占了上風，但不久你就會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)失去了朋友。我們可以還看到，在與別人發(fā)生矛盾，各不相讓，到最后往往是兩敗俱傷，想想如果學學“南風”兩人平心靜氣地好好談談，結果是否會好許多呢?

　　16、培哥效應

　　在有些電視節(jié)目中，曾有人做過所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞臺上立一塊黑板，然后隨意讓觀眾說出一些詞語、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語單詞等等，并按序寫在黑板上。表演者在這一過程中不看黑板，但他卻能根據(jù)觀眾的要求準確地講出其中的任意一項內容，甚至還能把全部內容倒背出來。

　　這種表演看起來十分神奇，其實只不過是運用了培哥記憶術，產(chǎn)生了“培哥效應”罷了。這種方法實際上并不難，它是自創(chuàng)一套記憶編碼，比如，⑴——帽子，⑵——眼鏡，⑶——圍巾，⑷——衣服，⑸——腰帶，⑹——褲子……并熟練地記下來，然后通過聯(lián)想與要記的材料相連接。比如要求你記住這樣幾個詞：⑴大象，⑵打氣，⑶洗澡，⑷電風扇，⑸自行車，⑹水……這樣你就可以把大象與固定編碼的第一號帽子聯(lián)系起來，聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個詞“水”時，把它與褲子產(chǎn)生聯(lián)想——水把褲子弄濕了。

　　通過這樣的編碼聯(lián)想，記起來就不困難了。因為在聯(lián)想時，我們有意識地把聯(lián)想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要記住第四個詞——電風扇與衣服發(fā)生聯(lián)想時，如果表象是電風扇吹開了衣服就很一般，但如果想象成電風扇穿了一件羽絨服，就非常奇特，這就更便于記住這一對象。

　　培哥記憶術的固定編碼有很多種，如按照自己身體各部分的上下編號，按進門后能看到的東西編碼，按自己的親朋好友的姓名編號等等。

　　在學習過程中我們掌握了這種方法，就可以避免記憶的枯燥單調，使其妙趣橫生了。當然，這種方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我們去經(jīng)常鍛煉，并盡可能地使自己的聯(lián)想奇特醒目非同一般。

　　17、馬太效應

　　“馬太效應”一詞是美國科學家羅伯特·默頓提出的。他以此來概括這樣一種社會現(xiàn)象——對已有相當聲譽的科學家做出的貢獻所給予的榮譽越來越多，而對那些還未出名的科學家則不肯承認他們的成績。

　　18、水桶效應

　　一個木制水桶的容量是由最短的那塊木板決定的，所以在一個團隊、群體中，劣者的危害極大。這就是人們常說的“水桶效應”。

　　19、奮起效應

　　這是與破摔效應意義相反的一種積極效應：當一次大的挫折后，受挫人不僅不氣餒，反而激發(fā)起改變現(xiàn)況、奮力向上的意志，從而迅速成功的心理效應，即奮起效應。

　　20、齊加尼克效應

　　法國心理學家齊加尼克曾作過一次頗有意義的實驗：他將自愿受試者分為兩組，讓他們去完成20項工作。

　　其間，齊加尼克對一組受試者進行干預，使他們無法繼續(xù)工作而未能完成任務，而對另一組則讓他們順利完成全部工作。

　　實驗得到不同的結果。雖然所有受試者接受任務時都顯現(xiàn)一種緊張狀態(tài)，但順利完成任務者，緊張狀態(tài)隨之消失;而未能完成任務者，緊張狀態(tài)持續(xù)存在，他們的思緒總是被那些未能完成的工作所困擾，心理上的緊張壓力難以消失。這種因工作壓力所致的心理上的緊張狀態(tài)即被稱為“齊加尼克效應”。

　　21、霍布森選擇效應

　　1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地的所謂"選擇"后人譏諷為"霍布森選擇效應"。

　　社會心理學家指出：誰如果陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進行創(chuàng)造性的學習、生活和工作。

　　道理很簡單：好與壞、優(yōu)與劣，都是在對比選擇中產(chǎn)生的，只有擬定出一定數(shù)量和質量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這能算判斷嗎?只有在許多可供對比選擇的反感中進行研究，并能夠在對其了解的基礎上進行判斷，才算得上判斷。因此，沒有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。

　　22、定勢效應

　　定勢效應就是一種固定不變的態(tài)度，如小品“配角”中朱時茂說陳佩斯：“就你那模樣，一看就是個反面角色……”然后說自己：”看我穿上這身衣服，起碼也是個地下工作者呀……”這就是從長相產(chǎn)生的定勢效應。“疑人偷斧”也是這個道理，它是以邏輯推理的方式而得出的定勢效應。

　　在人際交往中要避免定勢效應，用發(fā)展的、辯證的眼光去看人。而對于一個犯過錯誤或不被看重的人來說，要改變別人的定勢效應，就要對自己的成績或好事做適當宣傳，在別人的心目中改變的、不好的定勢效應，建立新的、好的定勢效應。

　　23、得寸進尺效應

　　美國社會心理學家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。

　　過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進尺效應”。

　　24、破窗效應

　　在教育中有著很重要的借鑒意義。如果一名學生因為成績不好或有些不良的行為習慣，就給他貼上一個“差生”或“壞學生”的標簽，那么人們就會帶上有色眼鏡看他，只要他犯了一點小錯，就抓住不放，亂扣帽子，因為既然是破的東西，讓他再破一些也無妨，所謂“墻倒眾人推”，說的也是這個意思。

　　25、觸摸的心理效應

　　心理學家弗爾德對早產(chǎn)兒進行過每天45分鐘的撫摸實驗。一般認為，早產(chǎn)兒應該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環(huán)境中，撫摸只會給他們壓力感，會有礙他們的生長。

　　然而他對20個早產(chǎn)兒每天做3次、每次15分鐘舒緩而有力的撫摸。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。到第8個月末，他們的體質和智力有明顯提高。

　　最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說：“撫摸能有規(guī)律地刺激生長激素的分泌，進而促進消化吸收功能�！�

　　26、邊際效應

　　邊際效應原是經(jīng)濟學上的概念，意思是一樣的東西的價值同它滿足的需要成正比，這就是雪中送炭之所以比錦上添花更令人感動的原因所在。

　　27、權威效應

　　美國心理學家們曾經(jīng)做過一個實驗：在給某大學心理學系的學生們講課時，向學生介紹一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學家。試驗中這位“化學家”煞有其事拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學物質，有些氣味，請在座的學生聞到氣味時就舉手，結果多數(shù)學生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學生都認為有氣味而舉手呢?

　　這是因為有一種普遍存在的社會心理現(xiàn)象——“權威效應”。所謂“權威效應”，就是指說話的人如果地位高，有威信，受人敬重，則所說的話容易引起別人重視，并相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。

　　八大著名心理學效應

　　一、鳥籠效應

　　鳥籠效應是一個著名的心理現(xiàn)象，又稱“鳥籠邏輯”，是人類難以擺脫的十大心理之一，其發(fā)現(xiàn)者是近代杰出的心理學家詹姆斯。1907年，詹姆斯從哈佛大學退休，同時退休的還有他的好友物理學家卡爾森。一天，他們兩個人打賭。詹姆斯說：“我有個辦法，一定會讓你不久就養(yǎng)上一只鳥的。”聽完詹姆斯的話，卡爾森根本就不相信，他說：“我不會養(yǎng)鳥的，因為我從來就沒有想過要養(yǎng)一只鳥�！睕]過幾天，卡爾森過生日，詹姆斯送上了一份禮物——一只精致漂亮的鳥籠�？�爾森笑著說：“即使你給我鳥籠，我還是不會養(yǎng)鳥，我只當它是一件漂亮的工藝品。你和我打賭，你會輸?shù)��！笨墒牵瑥拇艘院�，卡爾森家里只要來客人，看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠，大部分的客人就會問卡爾森：“你養(yǎng)的鳥去哪里了，是飛走了嗎？”卡爾森只好一次次地向客人解釋：“不是這樣的，我從來就沒有養(yǎng)過鳥。鳥籠是朋友送的�！比欢�，每當卡爾森這樣回答的時候，就會換來客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下，卡爾森只好買了一只鳥。這就是詹姆斯的鳥籠邏輯。這種被別人用習慣思維的邏輯推理誤解，并且最終屈服于強大的慣性思維的事情，生活中并不少見。實際上，在我們的身邊，包括我們自己，很多時候不是先在自己的心里掛上一只籠子，然后再不由自主地朝其中填滿一些什么東西嗎？商城打折促銷，襯衣買一送一，盡管送的那件襯衣并不是你喜歡的款式，但是本著有便宜不占白不占的心理，你還是買了回去�；丶乙院�，發(fā)現(xiàn)自己沒有其他的衣服和配件來配這件襯衣。很多人都不會選擇把這件襯衣扔掉，而是又去買褲子（裙子）、鞋子、包包來配這件襯衣。這樣，無形之中，不僅增加了自己的消費，還有一種花了一大堆錢買了自己并不喜歡的東西的感覺，生活品質大大降低。再比如，朋友送了你一條反應速度、靈敏度都極好的鍵盤，久而久之，你就會發(fā)現(xiàn)自己的鼠標配不上這個鍵盤，然后去換一個更好的鼠標，再過不久，你還會發(fā)現(xiàn)自己的電腦也配不上這個鍵盤……人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續(xù)添加更多與之相關而自己不需要的東西。

　　二、馬太效應馬太效應（Matthew Effect），是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。即兩極分化現(xiàn)象。來自于圣經(jīng)《新約馬太福音》中的一則寓言。1968年，美國科學史研究者羅伯特·莫頓（Robert K. Merton）提出這個術語用以概括一種社會心理現(xiàn)象：“相對于那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學家通常得到更多的聲望即使他們的成就是相似的，同樣地，在同一個項目上，聲譽通常給予那些已經(jīng)出名的研究者，例如，一個獎項幾乎總是授予最資深的研究者，即使所有工作都是一個研究生完成的�！贝诵g語后為經(jīng)濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的經(jīng)濟學中收入分配不公的現(xiàn)象�！榜R太效應”在社會中廣泛存在，以〖經(jīng)濟領域〗為例，國際上關于地區(qū)之間發(fā)展趨勢主要存在著兩種不同的觀點：一種是新古典增長理論的“趨同假說”。該假說認為，由于資本的報酬遞減規(guī)律，當發(fā)達地區(qū)出現(xiàn)資本報酬遞減時，資本就會流向還未出現(xiàn)報酬遞減的欠發(fā)達地區(qū)，其結果是發(fā)達地區(qū)的增長速度減慢，而欠發(fā)達地區(qū)的增速加快，最終導致兩類地區(qū)發(fā)達程度的趨同。另一種觀點是，當同時考慮到制度、人力資源等因素時，往往會出現(xiàn)另外一種結果，即發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)之間呈現(xiàn)“發(fā)展趨異”的“馬太效應”。又如，人才危機將是一個世界現(xiàn)象，人才占有上的“馬太效應”將更加顯現(xiàn)：占有人才越多的地方，對人才越有吸引力；反過來，被認可的人才越稀缺。此外，在〖科學、學術〗研究中也存在“馬太效應”，研究成果越多的人往往越有名，越有名的人成果越多，最后就產(chǎn)生了學術權威。

　　三、蝴蝶效應蝴蝶效應（The Butterfly Effect）是指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應。它是一種混沌現(xiàn)象，說明了任何事物發(fā)展均存在定數(shù)與變數(shù)，事物在發(fā)展過程中其發(fā)展軌跡有規(guī)律可循，同時也存在不可測的“變數(shù)”，往往還會適得其反，一個微小的變化能影響事物的發(fā)展，證實了事物的發(fā)展具有復雜性。美國氣象學家愛德華·羅倫茲（Edward N.Lorenz）1963年在一篇提交紐約科學院的論文中分析了這個效應�！耙粋�氣象學家提及，如果這個理論被證明正確，一只海鷗扇動翅膀足以永遠改變天氣變化�！痹谝院蟮难葜v和論文中他用了更加有詩意的蝴蝶。對于這個效應最常見的闡述是：“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風�！逼湓�因就是蝴蝶扇動翅膀的運動，導致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并產(chǎn)生微弱的氣流，而微弱的氣流的產(chǎn)生又會引起四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應的變化，由此引起一個連鎖反應，最終導致其他系統(tǒng)的極大變化。他稱之為混沌學。當然，“蝴蝶效應”主要還是關于混沌學的一個比喻。也是蝴蝶效應的真實反應。不起眼的一個小動作卻能引起一連串的巨大反應。這句話的來源，是這位氣象學家制作了一個電腦程序，這個可以模擬氣候的變化，并用圖像來表示。最后他發(fā)現(xiàn)，圖像是混沌的，而且十分像一只張開雙翅的蝴蝶，因而他形象地將這一圖形以“蝴蝶扇動翅膀”的方式進行闡釋，于是便有了上述的說法。蝴蝶效應通常用于天氣、股票市場等在一定時段難以預測的比較復雜的系統(tǒng)中。如果這個差異越來越大，那這個差距就會形成很大的破壞力。蝴蝶效應在社會學界用來說明：一個微小的機制，如果不加以及時地引導、調節(jié)，可能會給社會帶來非常大的危害，戲稱為“龍卷風”或“風暴”；一個微小的機制，只要正確指引，經(jīng)過一段時間的努力，將有可能會產(chǎn)生轟動效應，或稱為“革命”。蝴蝶效應在心理學方面的應用：蝴蝶效應指一件表面上看來毫無關系、非常微小的事情，可能帶來巨大的改變。此效應說明，事物發(fā)展的結果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差，將會引起結果的極大差異。

　　四、青蛙效應把一只青蛙扔進開水里，它因感受到巨大的痛苦便會用力一蹬，躍出水面，從而獲得生存的機會。當把一只青蛙放在一盆溫水里并逐漸加熱時，由于青蛙已慢慢適應了那愜意的水溫，所以當溫度已升高到一定程度時，青蛙便再也沒有力量躍出水面了。于是，青蛙便在舒適之中被燙死了。青蛙效應強調的便是“生于憂患，死于安樂”的道理。人天生就是有惰性的，總愿意安然現(xiàn)狀，不到迫不得已多半不愿意去改變已有的生活。若一個人久久沉迷于這種無變化、安逸的生活時，就往往忽略了周遭環(huán)境等等變化，當危機到來時就像那青蛙一樣只能坐以待斃。未雨綢繆、居安思危、有危機意識是我們應該從中領悟的。在生活和職業(yè)上都是如此，逆水行舟，不進則退�；仡櫼幌逻^去，當我們遇上猛烈的挫折和困難時，常常激發(fā)了自己的潛能；可一旦趨向平靜，便耽于安逸、享樂、奢靡、揮霍的生活，而不斷遭遇失敗。

　　五、破窗效應破窗效應（英語：Broken windows theory）是犯罪學的一個理論，該理論由詹姆士·威爾遜（James Q. Wilson）及喬治·凱林（George L. Kelling）提出，并刊于《The Atlantic Monthly》1982年3月版的一篇題為《Broken Windows》的文章。此理論認為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。以一幢有少許破窗的建筑為例，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。最終犯罪分子們甚至會闖入建筑內，如果發(fā)現(xiàn)無人居住，也許就在那里定居或者縱火。同理，一面墻上，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一條人行道上，如果有些許紙屑，不久后就會有更多垃圾，最終人們會視若理所當然地將垃圾順手丟棄在地上。這個現(xiàn)象，就是犯罪心理學中的破窗效應�！暗谝簧绕拼啊背３Ｊ鞘虑閻夯�的起點。這一現(xiàn)象在我們日常生活中常�？梢砸姷�。比方說，你分別到兩位朋友家做客。朋友甲的家里窗明幾凈，地板上一塵不染。如果他忘了給你準備煙灰缸，你一定會在點煙之前請他幫你找一個煙灰缸，而決不忍心讓煙灰落在光亮的地板上。而朋友乙的家里是隨處可見的塵土和紙屑。估計你也懶得要朋友給你找煙灰缸了，而是任由煙灰飛散，或是直接把煙蒂扔到地上了。從“破窗效應”中，我們可以得到這樣一個道理：任何一種不良現(xiàn)象的存在，都在傳遞著一種信息，這種信息會導致不良現(xiàn)象的無限擴展，同時必須高度警覺那些看起來是偶然的、個別的、輕微的“過錯”，如果對這種行為不聞不問、熟視無睹、反應遲鈍或糾正不力，就會縱容更多的人“去打爛更多的窗戶玻璃”，就極有可能演變成“千里之堤，潰于蟻穴”的惡果。就如劉備那句話，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

　　六、手表定律手表定律是指擁有兩塊以上的手表并不能幫人更準確的判斷時間，反而會制造混亂，讓看表的人失去對時間的判斷。手表定理所指的另一層含義在于每個人都不能同時挑選兩種不同的行為準則或者價值觀念，否則那個人的行為將陷于混亂。手表定律帶給我們一種非常直觀的啟發(fā)：對于任何一件事情，不能同時設置兩個不同的目標，否則將使這個企業(yè)無所適從；對于一個人不能同時選擇兩種不同的價值觀，否則，他的行為將陷于混亂。一個人不能由兩個以上的人來指揮，否則將使這個人無所適從；而對于一個企業(yè)，更是不能同時采用兩種不同的管理方法，否則將使這個企業(yè)無法發(fā)展。生活中，常常有很多人看到別人做某些行業(yè)掙了錢。于是就開始涉足那些領域，到最后不僅浪費了時間，也沒掙到錢。尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說，最忌諱的就是這樣。以前，作者有個朋友，本業(yè)是地產(chǎn)策劃的，后來看到金融賺錢，于是開始做金融；又看到做影院掙錢的，有開始做“汽車影院”，后來又做了樓體亮化、加油站等等，幾年過去了，什么都做，什么都沒有做好。其實這時候他就陷入了“手表定律”的困局。

　　七、跳蚤定律跳蚤定律最初來源于一個有趣的實驗：一只跳蚤在正常情況下，可以跳到自身身高400倍的高度。如果這時給跳蚤套一個玻璃罩，跳蚤就會撞在玻璃罩頂上。連續(xù)幾次之后，跳蚤就降低了跳躍高度，最多只跳到罩頂處。如果繼續(xù)降低玻璃罩的高度后，跳蚤的跳躍高度也會越來越低。到了最后，人們拿掉了玻璃罩，但跳蚤卻再也跳不高了。跳蚤定律其實和“溫水青蛙”的道理比較相似，說的是環(huán)境固化對一個人的影響作用。跳蚤本可以跳得很高，卻被玻璃罩子消磨了斗志；就像許多能力不錯的人，被無形的天花板束縛住了手腳，最后歸于平庸。生活中，有很多人不敢去追求夢想，不是追不到，而是因為心里就默認了一個“高度”。這個“高度”常常使他們受限，其實這才是人生成功最大的遏制，一定要注意。

　　八、蘑菇定律蘑菇定律的說法，最早源自于上世紀70年代。講的是蘑菇一開始往往生長在陰暗潮濕的角落，沒有陽光、沒有肥料，無人問津，只能自生自滅。只有當它們長得足夠高、足夠壯的時候，才能被人關注，享受到陽光雨露。蘑菇的生長，和我們人生的經(jīng)歷是何其的相似。初入社會時，很多人無資歷又無背景，這時候一定不要眼高手低，要沉淀下心態(tài)，腳踏實地地做好每一步。如果面對這種現(xiàn)狀，不懂得“蘑菇定律”的要點，而一味地因此消沉不振，這必將毀掉一個人的前程。這時候一定要咬著牙熬過了這段黑暗的“蘑菇期”，不斷努力成長，直到用亮眼的成績證明了自己。這時候，才會離夢想和成功更進一步。所以，一個人要想成功，在沒有背景和財富積累的情況下。一定要修煉自身，完善自身，洞察自身。面對壓力，不能放棄；面對誘惑，保存距離；面對機會，放手一搏。時刻保持清醒的頭腦，時刻保持上進的心態(tài)，時刻保持學習的態(tài)度，如此，事業(yè)有成，指日可待。

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