怎樣在他人大腦中植入想法
你有看過(guò)電影《盜夢(mèng)空間》嗎?那么你對(duì)在他人大腦中植入想法這行為是不是十分的感興趣?下面小編告訴你怎樣在他人大腦中植入想法。
逆反心理其實(shí)很有用
逆反心理已成為一大陳詞濫調(diào)。它在1995年隨著電影《勇敢者的游戲》達(dá)到頂峰。(如果你看過(guò)并能想起這部電影，你就知道我的意思了。)問(wèn)題在于大部分的人用很簡(jiǎn)單的方式來(lái)看待逆反心理。例如，你通過(guò)說(shuō)“我才不管你是不是想冒著生命危險(xiǎn)從飛機(jī)里跳下去” 來(lái)勸說(shuō)某人不要跳傘。這其實(shí)不是逆反心理學(xué)——這是消極挑釁。 讓我們把這些都忘掉，從頭開(kāi)始吧。
如果你想使用對(duì)你有利的合理逆轉(zhuǎn)心理，你必須非常機(jī)智。 假如你想讓你的室友洗碗，因?yàn)檫@次輪到他或她了。通常情況下人們會(huì)這么說(shuō)：
“喂，該你洗碗了!輪到你了。”
在這里我們假設(shè)你的室友很懶，上面的這種方法根本不起作用。那你該怎么做呢?可以這樣：
“嘿，我決定我不再洗碗了。我想去買(mǎi)一次性的餐具。你覺(jué)得行嗎?如果你給我點(diǎn)兒錢(qián)，我也給你挑點(diǎn)兒。”
這種方法提出了比不洗碗更差的替代選擇，而沒(méi)有去指責(zé)室友。你的室友現(xiàn)在只需考慮這種替代方案，而不用受到指責(zé)。只要你說(shuō)的像真的一樣，逆反心理就很有效。
不要直接談?wù)撓敕?—— 而要圍繞著想法去談
讓別人去做他們不想做的事情很難， 你需要讓他們相信那是他們自己的.想法。這種方法很常見(jiàn)，尤其是銷(xiāo)售人員經(jīng)常使用。但是說(shuō)來(lái)容易做時(shí)難。你需要把植入想法看成是解開(kāi)難題。你必須慢慢地并清晰地把一系列的線索都展示給對(duì)方，直到推出你想要的那個(gè)明顯的結(jié)論。 關(guān)鍵是要有耐心，因?yàn)槿绻愦掖艺钩瞿切?ldquo;線索”，那看起來(lái)很明顯。如果你慢慢做，你的想法就會(huì)很自然地自動(dòng)在他們的頭腦中形成。
假設(shè)你想讓朋友們多吃點(diǎn)健康食品。這個(gè)目標(biāo)很好，但你有個(gè)頑強(qiáng)的敵人：他們崇拜“KFC上校”，每天必須要吃一桶炸雞。出于關(guān)心，你告訴他們要吃得健康一點(diǎn)兒。他們要么認(rèn)為這個(gè)想法挺好，要么什么也不做或告訴你不要再煩他們了。 除非有神靈顯現(xiàn)，他們才能意識(shí)到自己是如何對(duì)待身體的。你可以談?wù)撛掝}相關(guān)的內(nèi)容來(lái)解決這一問(wèn)題。
你必須非常聰明、非常機(jī)智才能這樣做，否則就會(huì)太明顯。你不能說(shuō)：“啊!今天我看書(shū)才知道，每年阿肯色州都有1000萬(wàn)名兒童死于炸雞。” 因?yàn)檫@是廢話，并且說(shuō)這句話的動(dòng)機(jī)太明顯。如果雞肉是目標(biāo)，你要使它令人反感。
下次你打噴嚏時(shí)， 開(kāi)玩笑說(shuō)染上了禽流感。當(dāng)你們一起在飯店里點(diǎn)菜時(shí)，說(shuō)你不想點(diǎn)雞肉，因?yàn)閯傊里埖晔侨绾翁幚黼u肉的。
當(dāng)這樣的事情做得足夠多時(shí)——請(qǐng)注意，這些事情間要留有足夠的間隔，這樣看起來(lái)才不會(huì)奇怪——你可以開(kāi)始變得主動(dòng)一點(diǎn)兒， 不再和朋友一起去吃炸雞。
你也可以采取積極的方式來(lái)改善自己的健康狀況，并告訴你的朋友：1)你在做什么 2)效果多么見(jiàn)效。 幾周后，如果你的朋友還沒(méi)有決定重新考慮要不要經(jīng)常吃炸雞，你可以隨意地提到這件事，他們應(yīng)更容易敞開(kāi)心扉，真正討論一下。
低價(jià)出售
低價(jià)出售可能是在別人頭腦中植入想法最簡(jiǎn)單并最有效的一種方法了。 這是逆反心理學(xué)的另一個(gè)版本，但比較溫和。
假設(shè)你想賣(mài)給別人一個(gè)硬盤(pán)。 他們可能想買(mǎi)一個(gè)250G、500G或1T的硬盤(pán)。 你想盡可能地多賣(mài)容量最大的硬盤(pán)因?yàn)樗鼈儍r(jià)錢(qián)比較高，帶來(lái)的利潤(rùn)也比較多。你的買(mǎi)家卻想著如何盡量地少花錢(qián)。 當(dāng)你知道他們不想多花錢(qián)的時(shí)候，你不能直接告訴他們應(yīng)該多花一些錢(qián)。相反，你需要迎合他們想要的東西： 便宜的選項(xiàng)。 以下面的對(duì)話為例。
買(mǎi)家：你能給我介紹一下這個(gè)250G的硬盤(pán)嗎?我想確定一下它是否適合我。
你：你的計(jì)算機(jī)是什么配置的?你用硬盤(pán)做什么?
買(mǎi)家：我有一個(gè)用了兩年的Windows筆記本。我想用它來(lái)存照片。我的照片都30G了。
你： 250G存照片肯定夠用了，只要你不想把其他的文件放到這塊硬盤(pán)上，它對(duì)你來(lái)說(shuō)足夠大了。
上面的最后一句話可以讓買(mǎi)家懷疑自己的決定。你甚至可以加上“如果想確保未來(lái)有足夠的空間，你需要一個(gè)更大一點(diǎn)兒的硬盤(pán)。”但是這樣有點(diǎn)兒太過(guò)了。要點(diǎn)是，如果你看上去把他們的利益放在心上，那讓他們覺(jué)得自己應(yīng)該從你這里買(mǎi)更多東西就很容易了。
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