凡是你抗拒的都會(huì)持續(xù)
生活中總有一些東西會(huì)讓你感覺十分抗拒,下面凡是你抗拒的都會(huì)持續(xù)是小編為大家?guī)淼,希望?duì)大家有所幫助。
1.我們必須為進(jìn)入我們生命中的人、事、物負(fù)起全部的責(zé)任。學(xué)會(huì)接受自己的不快樂,也接受人生的不完美,而心甘情愿地學(xué)習(xí)“臣服”的功課,找到一種追求美好生活的快捷方式,而最好的快捷方式就是從當(dāng)下開始。
2.碰到不喜歡的事情時(shí),接納它,面對(duì)它,處理它,放下它,自在輕安!
3.是的,不過就是一個(gè)想法嘛!你為何允許它掐住你的脖子不放,讓你進(jìn)退兩難,快樂不起來呢?真正讓你痛苦、不快樂的,不是父母的行為或是立場(chǎng),而是你的念頭。很顯然,當(dāng)你這樣想的時(shí)候,你痛苦。當(dāng)你沒有這種念頭、想法的時(shí)候,你很自由。那是誰的問題?
4.記住,“凡是你抗拒的,都會(huì)持續(xù)”。因?yàn)楫?dāng)你抗拒某件事情或是某種情緒時(shí),你會(huì)聚焦在那情緒或事件上,這樣就賦予了它更多的能量,它就變得更強(qiáng)大了。這些負(fù)面的情緒就像黑暗一樣,你驅(qū)不走它們。唯一可以做的,就是帶進(jìn)光來。光出現(xiàn)了,黑暗就消融了,這是千古不變的定律。記住,喜悅是消融負(fù)面情緒最好的光。
5.“我”有一個(gè)身體,但“我”并不是“我”的身體,也不是“我”,名字只是一個(gè)代號(hào),“我”所從事的工作也不能代表“我是誰”。無論是讓人同情的自己,還是優(yōu)秀的自己,都是一種身份認(rèn)同,一個(gè)看待自己的角度,不是真正的自己。
6.你只能以自己值得的方式被對(duì)待,那你值得別人如何去對(duì)待呢?我們每個(gè)人都是平等的,沒有誰比誰優(yōu)越,我們的價(jià)值其實(shí)取決于我們?cè)鯓訉?duì)待和看待自己,這是決定我們?nèi)绾伪蝗藢?duì)待的一個(gè)重要因素。
7.你個(gè)人責(zé)任的承擔(dān)層次愈高,你擁有的內(nèi)在力量就愈多,你的自由度也愈高,當(dāng)然,你的喜悅及自在感也愈深。
8.很多時(shí)候,大多數(shù)人并不知道自己真正想要的是什么。有一次,我收到一條短信,特別喜歡:口袋里沒錢,心里有錢的人最痛苦;口袋里有錢,心里也有錢的人最煩惱;心里沒錢,口袋里有錢的人最幸福;口袋里沒錢,心里也沒錢的人最瀟灑。你想要做瀟灑的人、煩惱的人、痛苦的人,還是幸福的人?其實(shí)這是可以選擇的。
9.真正的自由不是外在的,而是內(nèi)在的。我覺得人生模式就像綁在我們身上的繩子一樣,讓我們動(dòng)彈不得,而且讓我們像一個(gè)傀儡娃娃一樣活著。你只有一點(diǎn)點(diǎn)地剪斷人生模式給予你的牽制、制約,你才能真正獲得自由。
10.當(dāng)你問“我是誰”的時(shí)候,這個(gè)問題其實(shí)是沒有答案的。因?yàn),所有你的回答,比如說“我是個(gè)女人”“我是個(gè)母親”“我是個(gè)作家”,甚至說“我”是個(gè)靈體、靈魂、意識(shí)等,都是在二元對(duì)立的世界中用語言表達(dá)出來的,這些都不是真正的你。
11.如果你放下自己現(xiàn)有的身份,不再掙扎,你是否會(huì)失去所依而找不到自己該依附的東西或是身份感?如果你放下老公的外遇事實(shí)、孩子的學(xué)習(xí)問題、你的健康狀況,你在事業(yè)方面的掙扎、工作的不順利等,你是否會(huì)覺得無所適從,好像失去了對(duì)抗的目標(biāo),人生沒有意義?
12.我們的遭遇是配合我們需要的某種情緒而產(chǎn)生的,這是我們的一種模式、習(xí)性。比方說,你常常有不被愛的感受的話,你就寫:我看見我在尋求不被愛的痛苦感受,我全心地接納這種感受,并且放下對(duì)它的需要。這種東西,你愈去排斥它,它愈不走,而且還會(huì)變得更強(qiáng)!所以,你看見了以后,就要先接納它,然后告訴自己,我不需要這種情緒,我要放下對(duì)它的需要。
13.痛苦是你創(chuàng)造出來的,因?yàn)槟莻(gè)是你對(duì)事情的解釋。
14.你知道嗎?天底下只有三件事:老天的事,你的事,他人的事。 管好自己的事,別理別人的事。人的煩惱就來自于:忘了“自己的事”,愛管“別人的事”,擔(dān)心“老天爺?shù)氖?rdquo;。
延伸閱讀:
新人十大抗拒點(diǎn)的應(yīng)對(duì)方法
抗拒一:
門檻太高,拿不出錢——申購(gòu)動(dòng)力不足
解除:
達(dá)成目標(biāo):達(dá)成申購(gòu)促成,一次申購(gòu)滿份,快速發(fā)展。“你可以先掛幾份嘛”。必須滿額申購(gòu)——錢在人在,人在心在,心在財(cái)富在,財(cái)富在成功在。
1、比較法。
話術(shù):“你是拿7萬元跟什么比?”(接著新人答出來的答案去分析,為什么錢多,也要持續(xù)問)就做生意本身而言,擺個(gè)地?cái)偅?萬就夠投資了,搞得好每月能賺幾千塊,但發(fā)不了財(cái),開個(gè)店鋪(做服裝或餐飲)首次投資起碼也要8-10萬,每年能賺20萬左右,再住上投資就更大了,既然是生意就一定要投資,除此外,7萬塊能拿來做什么生意呢?
2、回歸行業(yè)價(jià)值
話術(shù):投資是應(yīng)考慮,但你是否認(rèn)為回報(bào)的價(jià)值也同樣重要呢?請(qǐng)讓我跟你一道看看行業(yè)給完美的價(jià)值回報(bào):物質(zhì)財(cái)富,第二平臺(tái);朋友財(cái)富;視野知識(shí),能力水平;健康,親情凝聚(家庭榮耀)成就有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍?李雪的故事)分析年齡層次,不能千篇一律,要有針對(duì)性。
3、門檻正是理由,問題就是答案(針對(duì)頭腦超前愛多想的人)
話術(shù):提門檻恰恰是行業(yè)篩選商人的一條水平線,就是要通過7萬元篩選有基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有夢(mèng)想的人成就更高的夢(mèng)想,連7萬都拿不出一定不是國(guó)家需要的人才,行業(yè)也不需要。
4、針對(duì)想投資做1份或幾份的——為新人想問題
話術(shù):那我問你一個(gè)問題吧,你加入后希望你傘下600人還是29人?你希望你的合作伙伴做1份還是21份?付出同樣的努力,你希望收獲381萬還是1040萬,及至更多?你這是一種全力以赴做事業(yè)的心態(tài)嗎?
5、天上掉餡餅
話術(shù):高品質(zhì)的生活就要付出一定代價(jià),物質(zhì)代價(jià)和精神代價(jià),以及時(shí)間、精力,否則那就是成了“天上掉餡餅”。
6、分析返還
話術(shù):注意,實(shí)際投資50800,但一定不能這樣計(jì)算你的投資,因?yàn)榉颠的19000還要用來做運(yùn)作資金,這叫一步到位,后顧無憂。
7、你怎么會(huì)說這種話?(對(duì)口袋實(shí)際有錢的)
要表現(xiàn)的很納悶,很好奇,感覺從來沒有聽到有人這樣跟我講。
他一聽覺得自己好像是異類,提的問題好像很幼稚的,他一聽好像別人都不覺得7萬門檻是回事兒,只有他自己如此認(rèn)為,所以他自己就把這問題解決了。
8、不算很高
話術(shù):現(xiàn)在門檻對(duì)比10年的11份是高了點(diǎn),但是有些地方已經(jīng)運(yùn)作42份,乃至富人俱樂部,入會(huì)500萬,門檻已經(jīng)不算高了。注意:三人成虎:意思謊言說的人多了,就成真的了
9、如果不加入
話術(shù):還嫌7萬元是錢啊?如果你不赽加入,你想象舒服什么樣的后果 ,你的父母一天天老去,卻得不到你最豐厚的贍養(yǎng),更不能享受天倫之樂,你的愛人整天忙忙碌碌為家庭操勞的白發(fā)一天比一天多,身體一天比一天累,你的孩子一天比一天長(zhǎng)大,得不到最好的成長(zhǎng)環(huán)境,和最好的教育,視野不開闊,也沒有去過全國(guó)乃至世界上那么多好玩的地方,他的同學(xué)以后也不能變成他的人脈資源,他每天至少有一半的時(shí)光都因此被浪費(fèi)了,虛度了,還有你自己,每天隊(duì)了年齡在增加,收入都在原地踏步,能賺的錢越來越少,未來?yè)p失的錢越來越多,你將為沒有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)為你的家人,家族成員帶來多少損失,他們將為此付出多少代價(jià)?
(1)強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性——用“天”
(2)通過外圍損失強(qiáng)化對(duì)他的內(nèi)心刺激,
(3)情境成交法
10、感受的'發(fā)現(xiàn)
話術(shù):我明白你的感受,當(dāng)初我也是這么想的(或以前我傘下的業(yè)務(wù)員XX也是這么想的)后來我(他)抱著試試的心態(tài)掛了3份加入行業(yè)才發(fā)現(xiàn)...
11、只是錢的問題嗎?
(1)
a.是。(說明你要給他籌錢規(guī)劃和借錢方法的知道)
b.不是。(說明這只是借口,要運(yùn)用解除借口的方法)
(2)這是不是使你為難的唯一因素呢?
a.是,(針對(duì)性解決問題),新人不加入的原因就是他要加入的原因。
b.不是,找出真正的問題。嘗試促成,測(cè)試成交。
12、一次投入關(guān)系終身幸福
話術(shù):咬緊牙忍痛挺過,就什么苦難都過去了!
投入只是一次的,結(jié)果(幸福)卻是終身的(跳出問題,解決問題)
13、行業(yè)高姿態(tài)——考驗(yàn)個(gè)人的膽識(shí)和魄力
話術(shù):很高興你對(duì)這筆投資這么關(guān)注,因?yàn)檫@正是行業(yè)篩選人才考驗(yàn)一個(gè)人膽識(shí)和魄力的地方,一個(gè)商業(yè)(財(cái)富)機(jī)會(huì),它的價(jià)值在于能為你帶來什么,而不是在于你投資多少錢去擁有它的(資格),你說是不是?
讓我們來探討一下,行業(yè)究竟能為我們帶來什么利益和好處?........很多人不成事,往往是由于不良的注意力造成的。
引導(dǎo)新人注意力轉(zhuǎn)向正確的地主,這一過程也是逐步提高新人精神境界,增長(zhǎng)商業(yè)智慧,擴(kuò)大人生格局的過程,讓新人尚未加入就已經(jīng)開始享受行業(yè)給他帶來的精神收獲和智慧收益!
(贊美第一招,微笑打天下)
14、今后一年
使用這種說法,首先你本人要非常有自信,而且要非常精通說服別人的藝術(shù)!
話術(shù):一次投資,一次返還運(yùn)作資金,今后一年你就再也不需要為錢的傷神了,可以把精力全用在學(xué)習(xí)行業(yè)操作技巧,提升行業(yè)技能,發(fā)展合作伙伴,鍛煉演講口才,打造人脈關(guān)系,整合社會(huì)資源上面來,以更快達(dá)到理想的平臺(tái)!但是如果你現(xiàn)在不能拿出7萬元運(yùn)作,回歸傳統(tǒng)行業(yè)照樣會(huì)面臨原地踏步,彈盡糧絕,運(yùn)轉(zhuǎn)不下去的情況,最終你還是吃虧了...
15、降龍十八掌
情境成效法或(小孩生病去醫(yī)院,媽媽借錢的故事)
要改變命運(yùn),先改變觀念(要遠(yuǎn)離貧窮,先更新觀念)
抗拒二:
本來想做或過來,中途突然改變主意,不想了....
解除:
1、為什么呢?
“我能問問為什么嗎?”——敢直面問題才是有勇略的表現(xiàn),才能表達(dá)你對(duì)新人的真誠(chéng)
2、你的主意怎么改變了?(針對(duì)優(yōu)柔寡斷的人)
直接讓他告訴你答案——問話要真誠(chéng),平靜,氣定神閑,不要不耐煩,不發(fā)怒!
3、我什么地方做錯(cuò)了?(引路人親自)
謙卑的目的是為了表達(dá)真誠(chéng),是一種低調(diào)的高姿態(tài)。
話術(shù):“是什么讓你說出這樣的話呢?”
是不是我介紹你了解生意過程中沒有做好(照顧好)你能告訴我,我做錯(cuò)了什么嗎?(注意語氣,不是乞求)
因?yàn)槲业牟蛔,?dǎo)致你對(duì)生意者產(chǎn)生了不好的想法。——也許如此,新人會(huì)告訴你他真正不想做的原因。
4、不再關(guān)心
闡述:提醒對(duì)方,應(yīng)該注意那些值得關(guān)注的事情,而不要去關(guān)注那些無關(guān)大局,細(xì)節(jié)不到位的事情,不要糾結(jié)小事,要原諒別人的不足——“難道你已經(jīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)人生夢(mèng)想,提高生活品質(zhì)不在關(guān)心了嗎?”
“你對(duì)創(chuàng)造人生輝煌,改變價(jià)值命運(yùn)不再關(guān)心了嗎?你對(duì)將來一幫未來千萬富翁的朋友并與大家一道積極奮斗不再關(guān)心了嗎?”
5、定有原因——問對(duì)問題賺大錢。往傷口撒鹽,擴(kuò)大問題進(jìn)行引導(dǎo)
XX,看來你在這件事情上決心很大(擴(kuò)大事態(tài),夸張表情)你這樣講必定有原因的,如果你能給我講講原因,我將十分感謝——如此,也許他會(huì)告訴你真正不想做的原因。
抗拒三:
經(jīng)濟(jì)條件不允許,現(xiàn)在情況不允許,暫時(shí)沒辦法,以后現(xiàn)再來加入做。—此類人優(yōu)柔寡斷,拖泥帶水,缺乏魄力。
解除:
1、改善處境,渡過難關(guān)
話術(shù):這正是你加入行業(yè)的好時(shí)機(jī),行業(yè)是普通平凡人翻身的事業(yè),正是要改善你處境,為你創(chuàng)造更好條件的!
2、迎接挑戰(zhàn)
話術(shù):行業(yè)機(jī)會(huì)就是幫助你迎接逆境,是向你提出的挑戰(zhàn),最要緊的是你必須在這種挑戰(zhàn)中證明自己是一個(gè)強(qiáng)者,對(duì)不對(duì)?——這句話你必須有自信地迎接他提出這樣的問句,新人很難回絕你。
3、開源節(jié)流,降低開支,改善條件,曲線救國(guó)...
不性拒絕,敢于要求,迎著困難上。
抗拒四:
我已認(rèn)可行業(yè),但我暫時(shí)不需要,我現(xiàn)在做不了
解除:
1、是什么原因?
話術(shù):是什么原因讓你無法選擇一個(gè)更好的人生機(jī)會(huì)?——問出對(duì)方真正的原因。
2、感到意外
話術(shù):聽到你這個(gè)話,我感到十分意外,請(qǐng)你跟我講一講原因好吧?——你一定要問出原因。
只是問出原因的各種問句和口語不同,用不同的方法來闡述同一個(gè)道理。
3、很不愉快
話術(shù):目前的情況下,是不是有什么事情使你不是很愉快?設(shè)想一下,這么強(qiáng)大的智慧團(tuán)體,這么偉大的生意機(jī)會(huì),一定能有效協(xié)助你解決問題,所以非常值得你深入考慮,是不是?
(推崇行業(yè)價(jià)值)
情境——給他營(yíng)造一個(gè)很XX的氛圍,給了你一個(gè)很不協(xié)調(diào)不愉快的氣氛下,來拒絕你的時(shí)候特別有效。
4、我當(dāng)初與你一樣的想法,后來因?yàn)槭裁锤淖儧Q定,加入行業(yè)
自述,切入引導(dǎo)。
5、誰需要?
話術(shù):好吧,好吧,我知道你暫時(shí)不需要,那你跟我說一下,你的親人和朋友誰需要這個(gè)機(jī)會(huì)?
你兒子?你老爸,你愛人?那現(xiàn)在把他叫過釋放給他這個(gè)信息,給他一個(gè)人生選擇的機(jī)會(huì)!
6、這是考察行業(yè)7天內(nèi)
每個(gè)人都曾經(jīng)談到過的話,后來隨著更深入的考察和思考,除了年齡不符合要求的,其他都加入了行業(yè),你知道為什么嗎?要很驕傲的說這番話!
7、給自己,給大家一次機(jī)會(huì)
話術(shù):給你自己一次嘗試的機(jī)會(huì),給我們大家一次共同合作奮斗的機(jī)會(huì),因?yàn)槟愫艹錾液苄蕾p你,就算失敗行業(yè)還可以轉(zhuǎn)讓。
8、成功者說
任何一個(gè)人生(事業(yè))取得成功的人,總會(huì)想方設(shè)法解決困境,力爭(zhēng)第一,你說是不?有遠(yuǎn)見的成功者絕不會(huì)坐以待斃,你說是不是?讓我?guī)湍阋黄鹗崂硪幌拢袠I(yè)是如何幫助我們改善現(xiàn)狀,一步一步邁向成功的
9、查漏補(bǔ)缺,解惑答疑(默認(rèn)成交法)
話述:我明白,為了讓你改變主意,我還需要幫你解決(或反饋)那些問題?
抗拒五:
以前做過傳銷,直銷或行業(yè)失敗了(或不成功)有過不愉快的經(jīng)歷
解除:
1、向我說說
話述:聽說你以前好像了解過類似的生意,而且有過不愉快的經(jīng)歷是不是?你能和我說說嘛?——你要很同情的說話
2、因噎廢食
話術(shù):非常遺憾(難過)聽你這么說,我知道滿懷激情去做,卻又遍體凌傷而歸,肯定是失望很難過,同時(shí)(千萬別用但是)我們從另外一個(gè)角度來看一下(同理心)我們絕對(duì)不會(huì)因?yàn)樵?jīng)有過不愉快的經(jīng)歷而不去追求機(jī)會(huì)帶給我們的好處,就好比一家餐廳飯菜不合口味就拒絕另一家,甚至任何一家餐廳吃飯一樣,拿不是因噎廢食嗎?
或:一朝被蛇咬,十年性井繩,但井繩終究是井繩,有膽識(shí)的人“從那里跌倒就在那里爬起”至少他得弄明白石頭是怎么把他絆倒的,憑什么別人不跌倒,把我們跌倒了?找出原因,提升智慧,(吃一塹長(zhǎng)一智,既能教育來著,也能升華自己),所有的成功都是在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)紅經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得出的,失敗乃成功之母。為人為已,咱得深刻對(duì)比,也算是功德圓滿吧!
XX“那你認(rèn)真幫我看一下吧,如果你覺得不行,那我就轉(zhuǎn)讓,跟你一起回去。”
(主動(dòng)交出引導(dǎo)權(quán),丟失底氣)
3、根源在哪里?
話述:你曾經(jīng)選擇了類似的商業(yè)模式,說明你的觀念和眼光都很到位,結(jié)果卻以失敗而告終。那我作為這個(gè)行業(yè)有獨(dú)到見解并取得一定成就的專家,和你一道分析下(真誠(chéng)的說話),造成這個(gè)問題的根源在哪里呢?
選人不把關(guān),無限拉人頭?管理不嚴(yán)謹(jǐn),吃喝嫖賭抽?
團(tuán)隊(duì)不健康,自律不遵守?培訓(xùn)不到位,在位人不夠?
請(qǐng)假?zèng)]制度,散漫又自由?
4、我們不同
我們可不能把小麥當(dāng)成韭菜給割了,我們所做的事與他們(不說“你”做過的事情完全不同!讓我來給你講講我們是怎么樣跟他們不一樣,以及為什么比他們更好....
抗拒六:
好好考慮一下
1、好好考慮一下,我到底要不要來貴陽(yáng)?
2、好好考慮一下,我到底要不要留下來?
3、好好考慮一下,我到底要不要申購(gòu)加入?
4、好好考慮一下,我到底要不要回家籌錢或者帶人?
解除:
1、逗趣(裝傻)
話術(shù):很好,那我們現(xiàn)在需要考慮些什么嗎?別人會(huì)覺得你這個(gè)人怎么這么好玩,還還不知道我在打發(fā)你呢,于是也許不會(huì)再找借口或托辭。
2,電話(適合嘗試邀約或假邀時(shí))
話術(shù):好,等你考慮好了(跟家里人商量好后)打電話給我,到時(shí)候我再詳細(xì)回答你所有提出的問題,好嗎?——給對(duì)方一些喘息的余地
3、有道理
話術(shù):你說你還要考慮考慮,你說這個(gè)話一定有你的道理,我希望弄清楚背后的原因是什么。——先肯定他,再順著他的話,肯定就馬上問出原因。
4、小事一樁
話述:買票到貴陽(yáng),對(duì)你來說是小事一樁,你得馬上做出決定,確定行程,你能抽出時(shí)間去干別的事情,過來后我也能立刻著手這個(gè)項(xiàng)目了。
5、更多的時(shí)間
話術(shù):你為什么還需要更多的時(shí)間來拖延這個(gè)決定呢?多簡(jiǎn)單的事啊,背起行李,買上車票就來了。
6、阻礙
話術(shù):你能不能對(duì)我說出到底是什么原因阻礙你做出決定?
7、讓我們想象
話術(shù):我明白,我也能想象出你目前面臨的種種問題(困難)從早忙到晚,不斷加班,很難開口向老板請(qǐng)假,連周未都沒辦法安心休息,手頭也緊張,——我說的對(duì)嗎?——我這么催你過來就是要幫你改善現(xiàn)狀,解決這些問題的!
現(xiàn)在讓我們一起想象一下,(嘴我現(xiàn)在一樣的狀態(tài))每天和一幫朋友在一起喝茶聊天,交流取經(jīng),時(shí)間自己自由安排 ,生意上的事情由合作伙伴去操心,周末還能邀上三五知己去周邊看風(fēng)景旅游區(qū)玩一玩,更開闊視野,這就是你所希望出現(xiàn)的那種情景,不是嗎?你是否能得到你剛剛想象的那種情景,決定于你此刻采取的行動(dòng),讓我們共同朝著這個(gè)方向努力,將可能變成真實(shí)!讓伙伴想象好處,用想象的畫面打動(dòng)他,于是他開始愿意采取行動(dòng)。
8、老大難問題
話術(shù):我理解你的苦衷,我也理解,首先使我們聯(lián)想到的哪些老大難的問題,工資低,沒時(shí)間,走不開,請(qǐng)不了假,這些問題我們是應(yīng)該考慮,同時(shí),你想想看,我們?nèi)绻諒?fù)一日地面臨這些問題,再也不解決,接下來還會(huì)發(fā)生什么情事?你可不想繼續(xù)發(fā)生這樣的事情而永遠(yuǎn)不改變吧?(如果你今天才去行動(dòng))如果你現(xiàn)在就買票過來,樹挪死,人挪活,積極改善你的現(xiàn)狀,你的親人就會(huì)感謝你今天所做的決定,難道你不希望取得更大的成功(改善加入生活現(xiàn)狀)嗎?為什么不在今天就把這些想象就現(xiàn)實(shí)呢?他們也會(huì)感謝你的。
此話術(shù)風(fēng)格更適用于申購(gòu)促成
9、一起想辦法(他給你講一大堆難題問題)
話術(shù):“那好,讓我們一起來想辦法解決這些難題吧!”——表示你順著新人提出的問題,肯定他,并且想要幫他解決問題。
“我認(rèn)為采取行動(dòng)要解決問題的時(shí)刻到了!過來貴陽(yáng),讓我和我的伙伴們一起想一想,能為你幫上什么忙?”
10、自責(zé)
話術(shù):我聽到你剛剛這樣說,其實(shí)你是告訴我,我并沒有向你說清楚,其實(shí)要是我說清楚的話,你就不會(huì)現(xiàn)過樣猶豫和考慮了,而會(huì)馬上行動(dòng)的!
11、主要的關(guān)心
話術(shù):你主要關(guān)心的還有什么?你最關(guān)心的還有什么?你現(xiàn)在最關(guān)心的到底是什么?
——鋪墊時(shí),如此問話是迎難而上,先發(fā)制人,化被動(dòng)為主動(dòng)。打消新人心中的懷疑思維。
12、再考慮
話術(shù):要作出正確的決策,你需要方方面面的事實(shí)作依據(jù),為什么不能讓我們?cè)儆脦追昼姷臅r(shí)間,把這個(gè)事情周密考慮一下呢?——這表示你雖然被他拒絕了,但你不想就這樣放棄,所以你反而要求他再考慮,再花幾分鐘時(shí)間一上進(jìn)心考慮。
所以首先:我想問你幾個(gè)問題,你在這公司打工這么多年,得到了什么?你與家人天各一方在外地打工,得到了什么?你希望什么時(shí)候結(jié)束這種日子?
現(xiàn)在你還有什么放不下的顧慮呢?一直這樣問,問到最后他會(huì)告訴你,還擔(dān)心什么,所以你就找出真正的問題了
抗拒七:
下次再說吧
1、等我下次過來再申購(gòu),(這次不掛份額了)
2、這次只能在貴陽(yáng)呆兩天,等我下次過來又時(shí)間再看生意
3、等你上總了,我再過來行業(yè)在位發(fā)展
4、今年要把這個(gè)工作干完,等年后再過去你那邊
解除:(以申購(gòu)為例)
1、為什么推遲
話術(shù):(要很吃驚的說)啊?你為什么推遲做出一個(gè)這樣重要的決定呢?(讓我們今天就把事情辦妥吧)很直接了當(dāng)?shù)囊笏F(xiàn)在下決心,走吧,今天就去打款吧?時(shí)間很重要,為什么你不想在此時(shí)此刻就痛下決心,趕快抓住機(jī)會(huì)呢?
2、希望得到(強(qiáng)調(diào)猶豫不決的壞處)
話術(shù):好,讓我們一起看看。我們到底還能不能幫上一些忙,再等下去,看你希望能得到什么?(略帶諷刺,抱怨)看還是會(huì)損失 點(diǎn)什么?暗示他機(jī)會(huì)不等人,再等下去黃花菜都涼了,底氣也泄了,行動(dòng)也沒激情了,良機(jī)也錯(cuò)失了。
3、立即行動(dòng)
話術(shù):XX,一看就知道你是那種一一旦認(rèn)定就會(huì)立刻行動(dòng)的人(恭維他)。說!您還有哪些疑惑沒搞清楚,向我請(qǐng)教,好讓你今天就下定決心申購(gòu)加入。行業(yè)肯定沒什么問題了吧,行動(dòng)方面還有那些顧慮?讓我這個(gè)過來人給你做解答。
XX,說出來,我們共同探討一下——面對(duì)猶豫的人妖高姿態(tài),而“探討”是平等姿態(tài)。
考察行業(yè)的人永遠(yuǎn)比我們行業(yè)內(nèi)的人姿態(tài)方面要低(因?yàn)槲覀冏约翰攀菍<?!所以,高資態(tài),俯視新人才是唯一正確的姿態(tài)!加入行業(yè)后才是平等的姿態(tài),我們?cè)诮巧牟粩噢D(zhuǎn)換中快速的提升商業(yè)智慧!
4、失掉氣勢(shì)
話術(shù):我知道你還要用更多的時(shí)間來考慮(行動(dòng)),同時(shí)在考慮的時(shí)候,你的行動(dòng)力會(huì)失掉更多的氣勢(shì),隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷衰竭、減弱,你現(xiàn)在的精神,氣足,神旺漸漸消亡,抓住機(jī)會(huì)的能力會(huì)不斷縮小,你可能會(huì)成為付出更昂貴的代價(jià),“狐貍沒抓著”,惹得一身騷”,機(jī)會(huì)抓住了,傳統(tǒng)行業(yè)也沒心情做了,整天失魂落魄,為什么不現(xiàn)在就申購(gòu)呢?采取行動(dòng)能加強(qiáng)你的氣勢(shì),保養(yǎng)你的精氣神,守住你的幸運(yùn)星,加快你的成功步伐!(描繪損失的說服力比描繪利益的說服力更強(qiáng))!
5、治病(情境成效法,把新人帶入一個(gè)故事的角色當(dāng)中)
話術(shù):XX,我問你,當(dāng)你關(guān)心某個(gè)人身體疾病的時(shí)候,你會(huì)怎么做?你會(huì)盡早吧這個(gè)人送進(jìn)醫(yī)院對(duì)不對(duì)?現(xiàn)在我們(實(shí)際是你)也處于同樣的境地(同理)你和沒加入時(shí)的我一樣,現(xiàn)在就需要這個(gè)機(jī)會(huì),下午就幫你申報(bào),不能再猶豫了
抗拒八:
想來沒路費(fèi),想留沒時(shí)間
解除:
1、舉例證(用他人的失敗來說明你的觀點(diǎn))但要小心謹(jǐn)慎使用,弄不好別人以為你在威脅他。
話術(shù):我要告訴你,一年前,我們XX(老總)和XXX(業(yè)務(wù)員)的朋友當(dāng)初一起同時(shí)來考察行業(yè),看懂后都沒錢,結(jié)果XX利用行業(yè)指導(dǎo)的辦法克服一切困難籌錢加入,現(xiàn)在已經(jīng)上總了,而那個(gè)XXX我當(dāng)初還講過工作,他本來經(jīng)濟(jì)狀況還比XX總強(qiáng)點(diǎn),竟然把困難想在前面,不按指導(dǎo)辦法籌錢加入,結(jié)果從此以后混得更悲慘,越混越差.....
2、問題即答案
話術(shù):你說你沒錢,那我問你,你希望變得更沒錢嗎?希望有錢,拿就更得拿小錢換大錢,這是必須的!
3、等待的代價(jià)
話術(shù):你說沒錢,這正是我要把機(jī)會(huì)給你的原因,再等待下去,可能會(huì)付出更昂貴的代價(jià)!你不會(huì)故意,我肯定你不會(huì)故意讓這種善持續(xù)下去,讓我們好好商量一下,怎么盡快籌到錢,幫你扭轉(zhuǎn)局面,快速成功!
4、積極行動(dòng)(要求)
話術(shù):如果你沒錢,那么你更應(yīng)馬上采取積極行動(dòng),抓住機(jī)會(huì)賺錢;,如果你沒錢,你更應(yīng)該馬上采取積極行動(dòng),列出名單,找親戚和朋友借錢來投資賺錢....
抗拒九:
不感興趣(留下考察生意,引導(dǎo))
解除:
1、也是這些話
行業(yè)很多人,包括我自己,剛開始也是這些話,誰一來就會(huì)對(duì)一個(gè)莫名其妙,虛頭巴腦,神經(jīng)兮兮的東西感興趣啊?但是隨著對(duì)行業(yè)的深入了解,面紗一層層揭開,偽裝一層層撕掉,加上自己的思考和判斷,越來越有興趣了解(說此話要義氣十足,非常有把握)真的假不了,假的真不了,有興趣探索才能有大的發(fā)現(xiàn)!
2、啊?不會(huì)吧!
話術(shù):啊?不會(huì)吧!你這么容易就被表面現(xiàn)象迷惑了,你還真以為這是個(gè)不好的東西啊?你總不會(huì)連我都不相信了吧?你總不會(huì)連透過現(xiàn)象看本質(zhì),撥開迷霧見真相的判斷力和思考力都沒有了吧?這個(gè)行業(yè)神秘而神奇,你絕不會(huì)對(duì)他能給你帶來的價(jià)值和意義不感興趣的!
3、什么使你感興趣
話術(shù):不感興趣?那你對(duì)什么感興趣?難道對(duì)每天忙忙碌碌,每月只拿5000元工資感興趣?對(duì)跟別人打工,10年如一日,永無出頭之日感興趣?對(duì)守著小店每天辛苦,同行如敵競(jìng)爭(zhēng)慘烈感興趣?如果說是,你就給我趕緊走人。如果不是這樣,那你就要花時(shí)間了解一下這個(gè)生意,到底是什么樣的,是否能改善你的現(xiàn)狀,是否能幫助你實(shí)現(xiàn)你的理想!
4、怎么會(huì)不感興趣?
話術(shù):我做的這個(gè)生意,你怎么會(huì)說不感興趣?我們這么可愛的一群人,像XX,XX,你怎么會(huì)不感興趣?貴陽(yáng)這么一個(gè)有涼爽氣候有發(fā)展前景的城市,你怎么會(huì)不感興趣?這么好的一個(gè)封閉運(yùn)作的國(guó)家項(xiàng)目,你怎么會(huì)不敢興趣?
5、今天沒有興趣——留人,對(duì)付性洗腦的人
話術(shù):我很理解你,因?yàn)槲耶?dāng)初也是這樣(不感興趣),怎么說呢,如果你說你今天不感興趣我理解,(我當(dāng)初何止不感興趣,簡(jiǎn)直是厭惡,反感,排斥)但是我可以給你保證,不爽的到止已經(jīng)結(jié)束了,后面的你會(huì)越聽越有興趣,我一路過來肯定是看到了結(jié)果 (驗(yàn)證了真實(shí)性)我讓你過來肯定也不會(huì)害你吧?如果沒錯(cuò)的話,哪里會(huì)沒興趣呢?只能會(huì)越來越有興趣!(針對(duì)第一天留人,如果可以舉例說明)
6、如果給你講清楚的話
話術(shù):你主痞感興趣是對(duì)的,我當(dāng)初也是這么認(rèn)為的,行業(yè)需要考察5-7天,才能把生意需要表達(dá)的意思講清楚,我知道,你現(xiàn)在一定有反感的點(diǎn)或者排斥的地方,你現(xiàn)在可以擔(dān)出來,我反饋給后面幫你講工作的人針對(duì)性幫你你解決清楚。
7、如果我不講清楚
話術(shù):你說不感興趣我理解,不給你講清楚生意是怎么贏利的,行業(yè)是如何運(yùn)作的,背后誰在操作的,合法賺錢是如何保障的,我也不認(rèn)為你會(huì)感興趣,你只要三天時(shí)間就能清楚這個(gè)生意現(xiàn)象背后的性質(zhì)(要有興趣的話,可再花三天時(shí)間搞清楚細(xì)節(jié)(來龍去脈)如果覺得三天后還跟今天一樣,到時(shí)候立馬走人,回馬槍成效法。
抗拒十:
最后這個(gè)由于方法很多,自己先組織一下怎么對(duì)應(yīng)
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