心理博弈讓職場人順利加薪

　　轉(zhuǎn)眼又快到年末了，上班族們又開始為要不要找老板談“加薪”而煩惱。

　　有人拿《大話西游》中的臺詞調(diào)侃：“加薪嘛，你要你就說嘛，你不說我怎么知道你要呢？”但是，兩位資深職業(yè)顧問卻告訴我們，加薪是一場博弈，絕不只是對老板“開口說說”那么簡單。

　　員工談加薪也講究天時、地利、人和。天時就是了解自己企業(yè)的實際情況，不要在不適當(dāng)?shù)臅r機提出要求，地利就是分析自己是否已經(jīng)做出可以加薪的成績，人和自然是要揣摩老板的心理和作風(fēng)。

　　專家指出，員工必須要掌握加薪談判時必備的技巧，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　學(xué)會找到一個強而有力的加薪理由

　　在你分析清楚狀況，認為自己適合提出加薪之后，你需要找到一個強而有力的加薪理由來幫助自己的愿望達成現(xiàn)實。

　　“我的工作獲得了可喜的成績�！�

　　這類加薪理由更多地是適合任職于中小型企業(yè)的員工。為了清晰陳述所取得的實際成績，建議在面談加薪之前，先采用電子郵件或書面報告的形式向老板提交你的年度個人工作總結(jié)，詳細地羅列出你對企業(yè)的貢獻，并表達出加薪的愿望。

　　“我要承擔(dān)更多的責(zé)任，我要創(chuàng)造更多的價值�！�

　　這是一個現(xiàn)今職場中最常用，也最為容易地使老板接受的理由。

　　首先，你要詳細闡述已經(jīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和積累掌握的職業(yè)資源，使老板對你的個人價值感興趣；然后你需要報告自己規(guī)劃的未來職業(yè)藍圖，站在企業(yè)的立場上告訴老板，你如何通過自己的運作及努力來提升整個企業(yè)的效益及水準(zhǔn)，使老板認為你的加薪確實物有所值。

　　加薪談判最忌諱兩大“雷區(qū)”

　　專家警告，無論你覺得自己的功勞有多大，水平有多高，加薪的理由有多充足，有些“雷區(qū)”是絕對不能碰的。

　　1、不要使用出于攀比或純粹個人目的的加薪理由。

　　有一些被職業(yè)顧問稱之為“最爛的理由”，如：“我的朋友在某公司做我這樣的工作，掙得比我多”、“我聽說公司的某某某掙得比我多，但是他沒我干的活多”、“我剛剛買了房子，需要加薪來支持不菲的月供”等等。

　　老板對此會非常反感，而且可以理直氣壯地回絕：“你可以跳槽去他的'公司啊，我們絕不限制你的個人發(fā)展”、“公司的薪酬制度是嚴(yán)格保密的，你從哪里打聽來的”、“你目前的工資水平，真的適合買如此昂貴的住宅嗎”。

　　2、不要以跳槽或辭職來威脅老板。

　　任何一家企業(yè)的老板都擁有自己對于員工的評價標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)通常不可能在要挾之下妥協(xié)。負氣要挾只能使老板轉(zhuǎn)變?yōu)榕c你個人的對抗較量，對發(fā)展毫無益處。

　　如果你真面臨很有誘惑力的跳槽機會，也可以實事求是地透露給老板，假如老板真的需要你，他一定會考慮加薪；而如果他無動于衷，那么說明你對于他的企業(yè)可有可無，即使真的離開也不覺得可惜。

　　跟老板談加薪，溝通方式要講究智慧

　　在選定了加薪理由后，最后一步與老板的加薪溝通就變得至關(guān)重要。你要選對合適的時間，合適的場合，以及合適的姿態(tài)才能使你的愿望一舉達成。

　　1、選擇老板情緒愉悅、相對關(guān)注度高的時間段。

　　把這句話反過來理解，就是千萬不要選擇老板心情不好和公司扎堆談加薪的高峰期和老板溝通。

　　一方面，批準(zhǔn)加薪畢竟是“人”的決定，因此這個人如果處于情感的消極階段，他可能就不能客觀分析你的要求，拒絕的可能性會非常大。

　　另一方面，當(dāng)老板同時面對多個加薪請求時，對你個人的關(guān)注度必然會相對減弱。如果你不是絕對的出類拔萃，很可能會被忽略或者在反復(fù)的比較中被下去。

　　2、選擇與老板處事風(fēng)格相符合的場所。

　　在加薪場所的選擇上，一般沒有固定的參考標(biāo)準(zhǔn)。你需要充分了解老板的處事風(fēng)格，然后具體情況具體應(yīng)對。

　　如果你有一個嚴(yán)謹(jǐn)刻板、循規(guī)蹈矩的上司，那么提出加薪的地點一定要選在嚴(yán)肅正式的場合，比如老板的辦公室。這樣可以幫助老板認真對待你的加薪請求，也便于你系統(tǒng)匯報工作和陳述加薪理由。

　　而假如你有一個活潑開明、相交較深的老板，那么提出加薪的地點則可以考慮選擇在公司聚會或聯(lián)誼的飯桌上，一句輕松的“我的工資是不是該考慮動動了”，可以有效緩解加薪話題所營造的緊張氛圍，同時又使老板比較容易接受。

　　3、態(tài)度本色，就事論事。

　　在你張口提出加薪之時，首先要審視自己的姿態(tài)是否得體。一般說來，需要遵循的一個原則是“保持本色”。

　　試想，平日里你是一個能說會道，熱情開朗的人，而面對老板提出加薪的時候卻畏畏縮縮，謙卑乞求，那么老板很可能會質(zhì)疑你是否另有企圖。

　　此外，申請加薪時，要對自己的訴求表達明確，不要在進行了一連串的職業(yè)報告和陳述之后，幻想讓老板自己悟出要給你加薪。在提出加薪后，如果沒有立即得到老板的明確答復(fù)，則需要在一段時間之后加以確認和追問。這樣既可以體現(xiàn)你對于職業(yè)進取的執(zhí)著精神，而同時又不致于因為無端的猜疑和擔(dān)心而影響到日后的正常工作。

　　五種情況下不適合談加薪

　　專家們警告，在開口申請加薪之前，你需要先確定自己不屬于下列的任何一種情況，否則你的申請不但收不到預(yù)期效果，反而會降低辛苦積累的職業(yè)身價：

　　1、企業(yè)擁有固定工資體系時慎提加薪

　　在中國，一些年代悠久的國有企業(yè)和大型公司都擁有固定的薪資體系。當(dāng)你的工齡到達一定年限，或者符合了企業(yè)的某些加薪標(biāo)準(zhǔn)時，工資自然會按比例上調(diào)。

　　如果你在這類企業(yè)中拼命申請加薪，非但不會奏效，還會降低自己的職業(yè)忠誠度，使領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑你的職業(yè)操守與專業(yè)素質(zhì)。

　　2、企業(yè)處于“不景氣”狀態(tài)時要識時務(wù)

　　一般說來，如果所處的企業(yè)正在遭遇經(jīng)營危機或陷入發(fā)展瓶頸時，企業(yè)都會刻意營造一種“攜手同心，共渡難關(guān)”的氛圍，不識時務(wù)的加薪請求會使員工看起來是一個“不管企業(yè)死活”的冷血動物，是非常不明智的。

　　3、職業(yè)表現(xiàn)缺乏說服力時免開尊口

　　沒有任何一家公司會規(guī)定“時間一到，就一定漲錢”。特別是當(dāng)你缺乏有說服力的職業(yè)表現(xiàn)，比如經(jīng)常不能按時完成任務(wù)、人際關(guān)系冷漠或緊張、甚至出現(xiàn)過重大責(zé)任過失時，都不應(yīng)當(dāng)以“時間”為理由提出加薪，從而進一步惡化你在老板心中的職業(yè)形象。

　　4、剛出校門的大學(xué)生應(yīng)實事求是

　　大學(xué)生們在進入工作崗位一段時間后，往往會產(chǎn)生一些成就感。但是這種“收獲感”與實際具備的“貢獻力”根本是兩回事。除非你具備在短時間內(nèi)明顯超越于其他人的價值貢獻，否則切不可自以為是地提出加薪。

　　5、薪資水平在業(yè)內(nèi)偏高莫強人所難

　　任何一個行業(yè)，都有它相對標(biāo)準(zhǔn)的薪資水平。如果你目前的薪金已經(jīng)與這個標(biāo)準(zhǔn)持平甚至略高于這個標(biāo)準(zhǔn)，而你所任職的企業(yè)又并非同行業(yè)中出類拔萃、財大氣粗的佼佼者，那么你的薪資浮動空間實際上已經(jīng)非常有限，與其強人所難地申請加薪，不如鄭重其事地考慮一下跳槽或者晉級到更高的職業(yè)層次再作打算。

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