人脈一直都是建立在利益之上

　　何謂人脈呢？人脈又是建立在什么之上的呢？下面是小編推薦給大家的人脈一直都是建立在利益之上，希望能帶給大家?guī)椭��?/p>

　　人脈關(guān)系的內(nèi)涵是“價(jià)值細(xì)胞”的聯(lián)接

　　人與人之間到底靠什么聯(lián)系起來(lái)？是價(jià)值。價(jià)值像血液里的一個(gè)個(gè)細(xì)胞，算是人脈關(guān)系里的基本單元。價(jià)值很寬泛，有商品交換中的價(jià)值，有哲學(xué)意義中的價(jià)值，甚至情感也可以算作價(jià)值。每個(gè)人自己也有價(jià)值的定義，包含于我們的價(jià)值觀。所以，價(jià)值是一種主觀體驗(yàn)。

　　我想我是一個(gè)有價(jià)值的人，意思是我從生活的種種經(jīng)驗(yàn)中，體驗(yàn)到自己能做什么，自己對(duì)世界有多大的用處。如果我遭遇了重大的打擊，我的價(jià)值感遭到摧毀，我體驗(yàn)不到自己是有用的。這種失去價(jià)值感的體驗(yàn)將是最黑暗的。

　　別人眼中我是一個(gè)有價(jià)值的人，意思是別人認(rèn)為我對(duì)他們是有用的，能為他們做點(diǎn)什么，又或許是能帶給別人好的感覺。如果我不能提供給他們這些“有用”，那我對(duì)于別人是沒有價(jià)值的。

　　人脈關(guān)系的建立，一定是基于我自己認(rèn)為能提供的價(jià)值，同時(shí)也是別人認(rèn)可的我的價(jià)值，這樣就建立了“價(jià)值聯(lián)接”。雙方的沒有達(dá)到對(duì)等的認(rèn)可，關(guān)系就不好建立了。但不管怎樣，我的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是先考慮我能為別人做點(diǎn)什么，而不是別人能為我做什么。

　　人脈關(guān)系遵循社會(huì)交換的互利原則，雙贏就是平衡點(diǎn)。

　　社會(huì)交換是兩個(gè)人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交換。而這種交換往往是基于互利的原則，即相互都要有所收益，也可以理解為“WIN—WIN”（雙贏）。大多的人際關(guān)系都是這樣，人脈關(guān)系的互利原則就更突出了。所以，天下真的沒有免費(fèi)的午餐，沒有什么是不需要付出的，純粹的交情其實(shí)是不管用的，必須是有所交換。

　　在交換中，我們傾向于以較少的“投入”，得到較多“產(chǎn)出”。一段關(guān)系中，我們一旦得到太少，而付出太多，就會(huì)選擇退出這段關(guān)系。那么問(wèn)題來(lái)了，我們每個(gè)人都想得到更多，又怎么可能建立長(zhǎng)期的關(guān)系呢？

　　每個(gè)人都想從關(guān)系中受益，然而每個(gè)人判斷“投入”與“產(chǎn)出”的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。所以，只要我們雙方自己“覺得”交換是符合自己的標(biāo)準(zhǔn)的，那么我們會(huì)覺得受益了，關(guān)系就會(huì)良好的持續(xù)建立下去，直到一方“覺得”虧了。平衡能維持多久，關(guān)系就能有多久。

　　人脈關(guān)系實(shí)際上是一種交換關(guān)系，讓對(duì)方覺得受益，同時(shí)自己也覺得受益，一種追求雙贏的關(guān)系。

　　人脈建立的雙重軌跡：為了利益，還是為了快樂？

　　我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了人脈主要是一種價(jià)值的互利交換關(guān)系。但是，我們每個(gè)人定義的“價(jià)值”是不一樣的。大體分為兩個(gè)方向：一是實(shí)實(shí)在在的利益，二是精神上的收益。

　　不過(guò)，利益和快樂，是不能完全區(qū)分開的。按照是否得到利益和是否收獲快樂可以大致劃分出這4種交往的類型：

　　根據(jù)你自己的價(jià)值觀去選擇人脈建立的軌跡吧。重實(shí)際利益的人可能會(huì)選擇1、3，而重快樂的人會(huì)選擇1、2。當(dāng)然，我們誰(shuí)都不愿意去選擇4，這種關(guān)系會(huì)耗費(fèi)你太多能量，要注意避開，實(shí)在遇到了就當(dāng)做磨練吧。

　　人脈圈子，是社會(huì)生命生存的環(huán)境系統(tǒng)

　　我們每個(gè)人都站在自己的一塊板上，但是所處的高度卻不一樣，所以我們的定位不一樣。那些高高在上的人物，我們或許根本仰望都不及。我們可以努力夠到比我們高一點(diǎn)的人，也可以向下去拉一把比我們低一點(diǎn)的人。大多數(shù)情況，我們和同等高度的人們接觸。這三個(gè)層次就構(gòu)成了我們的“圈子”。

　　我們應(yīng)該花更多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)跟我們平層的、距離最近的這些關(guān)系，這些關(guān)系是幫助我們完成絕大多數(shù)事情所需要的。是支持我們社會(huì)生命的巨大能量的來(lái)源。

　　對(duì)于比我們高的人，我們可以努力去接觸，向他們學(xué)習(xí)，能夠獲得他們的幫助，將受益匪淺。但是因?yàn)榧?jí)別不一樣，別人不幫助我們，也要理解。因?yàn)樵谒�的價(jià)值系統(tǒng)判斷出，不能從我們這里獲得他需要的價(jià)值。相反的，對(duì)于比能力我們低一些的人，你也可以選擇幫或者不幫，也是看你自己的價(jià)值判斷去選擇。

　　在圈子生存，我們不必急于去進(jìn)入那些高層的、或是距離太遠(yuǎn)的圈子，你很難融入的，自己累，別人也感到為難。就是流行的那句“圈子不同，不必強(qiáng)融”。

　　提升自己價(jià)值、傳播自己的價(jià)值是改善人脈、擴(kuò)大圈子的根本

　　每個(gè)人的能力會(huì)變化，所處的圈子會(huì)變化，人脈關(guān)系跟著變化。在這個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)中，我們獲得進(jìn)步的關(guān)鍵還是提升自己的價(jià)值。你能為別人提供得多了，你的人脈自然就廣了，你的層次自然就上升了。

　　進(jìn)步的途徑是多樣化的，可以去學(xué)習(xí)更多的東西，接觸更多的優(yōu)秀的人。當(dāng)然值得一提的是，選擇學(xué)習(xí)什么，選擇接觸什么人，會(huì)影響到你價(jià)值提升的結(jié)果。不要盲目的去拉關(guān)系，應(yīng)付各種交際活動(dòng)，傳播自己的價(jià)值才是正經(jīng)事。

　　所幸，我們所處的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息開放化，讓我們能更容易獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更方便地獲取我們需要的資源的同時(shí)更利于個(gè)人價(jià)值的傳播。

　　經(jīng)營(yíng)人脈的目標(biāo)是為了去實(shí)現(xiàn)我們的理想或者愿望，但人脈的經(jīng)營(yíng)不是善簡(jiǎn)單的事。現(xiàn)在不妨整理自己的“通訊錄”，并不是電話有多少聯(lián)系人，朋友圈點(diǎn)多少贊，就代表人脈多么廣。人脈是實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在每一件事實(shí)中，你與“通訊錄”里的每個(gè)人之間的價(jià)值關(guān)系有多少分？你整個(gè)“通訊錄”里的價(jià)值總和，才是你的人脈實(shí)力分?jǐn)?shù)。

　　人脈即財(cái)脈

　　生意場(chǎng)上，人脈即財(cái)脈，這幾乎是所有生意人的共識(shí)。做生意先做人，把人做好了，把人脈關(guān)系處理好了，保持信任，沒有隔閡，生意就會(huì)好做許多。當(dāng)然，在充滿弱肉強(qiáng)食、爾虞我詐的生意場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)并不容易。對(duì)此，李嘉誠(chéng)的看法是，生意人想贏得人脈，需要做到兩點(diǎn)，一是在生意場(chǎng)上善待他人，二是利益均沾。

　　李嘉誠(chéng)做生意，一貫是善待他人，利益均沾，即使面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。比如，李嘉誠(chéng)早年曾幫助“船王”包玉剛購(gòu)得九龍倉(cāng)，又從置地購(gòu)得港燈，還曾與其他華商一起“圍攻”置地。然而，李嘉誠(chéng)并沒有因此與置地背后的老板紐璧堅(jiān)、凱瑟克結(jié)為冤家，更沒有成為勢(shì)不兩立的仇人。不管競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程有多么激烈，但在結(jié)束之后，李嘉誠(chéng)都能主動(dòng)握手言和，并主動(dòng)聯(lián)手置地發(fā)展新的地產(chǎn)項(xiàng)目，既競(jìng)爭(zhēng)又合作。之所以能成功實(shí)現(xiàn)這一局面，在很大程度上就是得益于李嘉誠(chéng)做生意先做人的人脈智慧，正如他說(shuō)：“要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。即使在競(jìng)爭(zhēng)中，也不要忘了想一想對(duì)方的利益�！�

　　在李嘉誠(chéng)看來(lái)，善待他人，利益均沾，是生意場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)人脈的前提和保證�！耙粋�(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，“在家靠父母，出門靠朋友”，做生意要重視人脈，善于發(fā)展人脈關(guān)系，大家開開心心，和和氣氣，才能都有利可圖，才不會(huì)因?yàn)槔�益而鬧得不歡而散。

　　李嘉誠(chéng)在財(cái)富積累上創(chuàng)造了罕有人可以匹敵的奇跡，不過(guò)他最厲害的地方還是在于能依靠高超的手腕建立起強(qiáng)大的人脈網(wǎng)，在險(xiǎn)惡的商場(chǎng)上，盡量避免樹敵。有人說(shuō)，李嘉誠(chéng)在生意場(chǎng)上的朋友浩如繁星，哪怕是只有一面之交的人，也都會(huì)成為他的朋友，比如，國(guó)內(nèi)企業(yè)家馬云、馮侖等人曾組團(tuán)拜會(huì)過(guò)李嘉誠(chéng)，事后無(wú)不對(duì)李嘉誠(chéng)佩服有加。在生意場(chǎng)上，李嘉誠(chéng)創(chuàng)造了只有對(duì)手而幾乎沒有敵人的人脈奇跡，首先就是得益于做人的勝利。

　　李嘉誠(chéng)有一條著名的生意經(jīng)，叫“你找生意，不如讓生意來(lái)找你”，如何讓生意來(lái)找你？那就要靠朋友、靠人脈。如何經(jīng)營(yíng)人脈、結(jié)交朋友？那就要做到兩點(diǎn)，即善待他人，利益均沾。那么，又如何實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)呢？李嘉誠(chéng)有許多獨(dú)特的心得體會(huì)，其中以下三點(diǎn)最為重要：

　　一、與別人合作，要堅(jiān)持“共享共榮”

　　李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做生意，商業(yè)合作是必不可少的，它有助于實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也能實(shí)現(xiàn)弱弱聯(lián)合，共抗強(qiáng)手。而要實(shí)現(xiàn)合作有三個(gè)前提：一是彼此有合作的意愿，二是有可以合作的利益，三就是共享共榮，利益均沾，三者缺一不可。

　　二、既要互惠互利，更要共渡難關(guān)

　　李嘉誠(chéng)認(rèn)為，合作要堅(jiān)持“互惠”的原則，實(shí)現(xiàn)“互利”的目標(biāo)，尤其是遭遇困難時(shí)，更需要精誠(chéng)合作，共渡難關(guān)。反之，合作方中如果有人破壞這一原則、違背這一目標(biāo)，就容易危害到彼此的利益。

　　三、財(cái)散人聚，善于分享，更能做成大生意

　　李嘉誠(chéng)在商業(yè)合作中始終堅(jiān)持“分利于人，則人我共興”的態(tài)度，認(rèn)為你把利益與別人分享，才會(huì)贏得別人信賴、聚集人心，才會(huì)擁有強(qiáng)大的人脈，生意也才會(huì)越做越強(qiáng)、越做越大。財(cái)散人聚，與人分利，是李嘉誠(chéng)在生意場(chǎng)獲得人脈和成功的一條重要秘訣。

　　五個(gè)人脈真相

　　一、沒有實(shí)力，你認(rèn)識(shí)天王老子也沒用。

　　這個(gè)世界不相信眼淚，只相信實(shí)力；感情也不一定靠得住，實(shí)力才真正靠得住。如果你沒有實(shí)力，就算是認(rèn)識(shí)再牛的人，都不算是你的人脈，都不會(huì)有什么實(shí)質(zhì)的用處。就像國(guó)學(xué)大師曾仕強(qiáng)在《人際的奧秘》一書中所說(shuō)“一個(gè)毫無(wú)能力的人，是無(wú)法依靠人際關(guān)系而成功的”。要想獲得成功，要想獲得真正有用的人脈，要想讓人脈發(fā)揮作用，關(guān)鍵還是做一個(gè)有實(shí)力的人，你若盛開，就不愁蝴蝶不來(lái)。

　　如果你想結(jié)交有實(shí)力的人脈，那么你也得是一個(gè)有實(shí)力的人，這是人脈的第一真相！讓自己做一個(gè)有實(shí)力的人，這時(shí)，真正的人脈才會(huì)洶涌而來(lái)，過(guò)去看似舉步維艱、獨(dú)木難支的你，也不會(huì)再缺乏有實(shí)力的人的幫助。

　　二、如果你是一個(gè)窮人，就算遇到富人，別人也不會(huì)搭理你。

　　做一個(gè)假設(shè)，你認(rèn)識(shí)比爾·蓋茨，或者認(rèn)識(shí)巴菲特，又或者認(rèn)識(shí)其他很有錢的富人，你的人脈算是很牛了吧�？扇绻�你是一個(gè)窮人，甚至假設(shè)你就是一個(gè)乞丐，會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？別人肯定不會(huì)搭理你，你每天過(guò)的依然是窮人或乞丐的生活。

　　有一個(gè)綜藝節(jié)目中，就有這樣的事情，一個(gè)人忙于在各種場(chǎng)合認(rèn)識(shí)人，也的確認(rèn)識(shí)了不少牛人，比如董明珠、俞敏洪，有人家的手機(jī)號(hào)碼，他還在現(xiàn)場(chǎng)分別打個(gè)這兩個(gè)人，可無(wú)一例外，兩人都沒有接�，F(xiàn)場(chǎng)一度十分的尷尬，這就是人脈的一個(gè)真相：富人不會(huì)犧牲自己的時(shí)間和精力，去搭理一個(gè)窮人！

　　三、做不到利益交換，再好的關(guān)系也會(huì)無(wú)疾而終。

　　《人際的奧秘》中指出，人脈關(guān)系不同于朋友關(guān)系，人脈的本質(zhì)是利益交換，你把自己的價(jià)值和資源給別人，然后換來(lái)別人的價(jià)值和資源，一旦做不到這一點(diǎn)了，再好的人脈關(guān)系也會(huì)無(wú)疾而終。

　　所以，在結(jié)交人脈時(shí)，你應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)自己：我對(duì)別人有用嗎？我的身上，有什么是別人可以利用的？你越是對(duì)別人有用，越是有利用價(jià)值，越是能與別人做到利益交換，你就越容易建立起強(qiáng)大的人脈。

　　四、不要讓自己淪為單方面的索取者，否則永遠(yuǎn)都難以翻身。

　　電影《教父》里有一段情節(jié)：棺材鋪的老板亞美利哥·勃納瑟拉去找教父柯里昂，要求他為自己的女兒主持公道。亞美利哥就是一個(gè)單方面的索取者，多年來(lái)，一而再，再而三地向教父索取。最后，教父忍無(wú)可忍，在一個(gè)深夜敲開了亞美利哥的家門……

　　亞美利哥的悲劇告訴我們，單方面的索取者是最讓人討厭的，即便你曾經(jīng)幫助過(guò)人家，也不能一直要求回報(bào)，否則，在不知不覺中，就變成了別人眼中的“蒼蠅”，沒有任何人能受得了。

　　五、資源多的人，更喜歡與另一個(gè)資源多的交往。

　　關(guān)于這個(gè)人脈真相，《人際的奧秘》一書中分析，這是因?yàn)�，只有在資源差不多的情況下，相對(duì)公平的交易才容易產(chǎn)生。所謂英雄惜英雄，講的也是這個(gè)道理，同樣出類拔萃的兩個(gè)人在一起，才能碰撞出耀眼的花火，你不可能指望英雄去惜狗熊。所以，在結(jié)交和經(jīng)營(yíng)人脈時(shí)，千萬(wàn)別指望資源多的人會(huì)為你無(wú)償服務(wù)，也別指望他們把你當(dāng)朋友，只有資源匹配，人脈的價(jià)值才能得到最大發(fā)揮。

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