銷售心理學中的游戲

　　游戲不是專屬于小孩的項目，游戲是一種天性。沒有人不愛玩，也沒有人不愛游戲，這好像是個顯而易見的現(xiàn)實，可我們是否有曾想過其中的奧秘所在?

　　亞里士多德說：游戲是勞作后的休息和消遣，本身不帶有任何目的性的一種行為活動。

　　辭海里說，游戲的基本特性是以直接獲得快感(包括生理和心理的愉悅)為主要目的。

　　但最為一針見血的說法還要數(shù)德國詩人席勒：

　　“人類在生活中要受到精神與物質(zhì)的雙重束縛，在這些束縛中就失去了理想和自由。于是人們利用剩余的精神創(chuàng)造一個自由的世界，它就是游戲。這種創(chuàng)造活動，產(chǎn)生于人類的本能”。

　　◆是的，游戲是一種本能，是一種擺脫現(xiàn)實束縛的手段，并且具有極強的娛樂性。用戶玩游戲，其實就是在追求“快樂的良性刺激”的過程。

　　◆其次，游戲是一個具有強大用戶黏性的行為，某種意義上，游戲的確很容易“上癮”。

　　◆最后，游戲是極其受用戶歡迎的行為，追求刺激也好，逃脫現(xiàn)實也罷，沒人不喜歡游戲，不管是自己玩游戲，還是看別人玩游戲，都會帶來快感。

　　很顯然，如能把游戲和銷售巧妙的結合起來，讓別人在銷售中享受游戲，在游戲中體驗銷售的力量，無論對于企業(yè)主還是銷售人來說都是優(yōu)異的結果。

　　具體看銷售中的游戲，可以分成這么幾種類型：

　　1.實體性的游戲化應用

　　——游戲和電影、電視劇并無二樣，都是一種特殊的媒介形態(tài)，自然可以做植入性的銷售實驗。

　　2.利用游戲特性的銷售行為

　　——誰說游戲只是單純的玩樂?游戲，玩的是玩家的心理。

　　3.利用游戲的銷售心態(tài)，去做銷售的游戲。

　　——銷售，是一個壞孩子的游戲，只有壞孩子，才能洞察游戲的精髓。

　　4.至于最后一點，先賣個關子，最后揭曉。

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