銷售心理學(xué)之如何成功推銷
銷售心理學(xué)是一門研究銷售行為及其心理規(guī)律的學(xué)問,它所要解決的問題是:什么決定了成功銷售通過闡釋銷售奏效的奧秘,從而幫助專業(yè)銷售人員有效掌握成功銷售的技巧!
一：熱忱是推銷成功的重要因素
只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前，邁向成功。
熱忱是推銷成功的最大因素也是唯一因素!熱誠絕非夸張的`自我表現(xiàn)，這是不足以產(chǎn)生力量的。它是一股內(nèi)涵的永恒的力量，一但你真正對自己的工作點(diǎn)燃熱情，這股力量即會在你心中發(fā)生作用，并且無法阻止，無論你從事什么職業(yè)，請記住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇氣，在工作中注入充沛的活力與高度的熱誠，否則，你這一輩子便注定庸庸碌碌，毫無出息了。
當(dāng)我們改變了自己的態(tài)度以后，對每一件事都懷著熱忱去做，這個(gè)熱忱使我們象一團(tuán)“火球”時(shí)時(shí)燃燒，如果沒有熱忱，我們也許將一事無成。
用拳頭敲打桌子，并不可以產(chǎn)生熱情，但這樣做卻可以讓你內(nèi)心熱烈起來，不信，你試試，可借此法消除自己內(nèi)心的緊張和恐懼!
何時(shí)才能真正擁有熱情呢?只要你堅(jiān)定地告訴自己：“這是我所能做的事”請記�。阂蔀闊崆榈娜耍叵纫袩崆榈男袆�。
二：讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī)
當(dāng)我們想要說服別人時(shí)，唯一的方法是，讓那人自發(fā)自動地實(shí)行你所要說服他的事。一個(gè)人只有依照他所想要的目標(biāo)，去行動時(shí)，才會不惜勞力和時(shí)間。
三：弄清顧客購買的真正原因
如何掌握促使顧客購買的主要因素呢?首先，你要刺激，鼓勵客戶說話，事實(shí)上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求，認(rèn)知了顧客購買的原因，必可使你在推銷過程中無往不利。顧客購買商品的主要因素：1：最基本的需求是什么;2：最感興趣的是什么;3：最弱的一環(huán)是什么;你不妨先同意客戶所說的每一句話，直到找出他不愿購買的原因。
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