銷(xiāo)售的秘訣就是發(fā)現(xiàn)別人想要什么？
在銷(xiāo)售心理學(xué)中，知道了消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)，你就知道自己出賣(mài)的是什么。
消費(fèi)者是因?yàn)樾闹械哪莻�(gè)失衡狀態(tài)，或者說(shuō)是欲望和需求而購(gòu)買(mǎi)，那么你的出賣(mài)的就應(yīng)該是滿足他的欲望和需求的東西。那么客戶究竟買(mǎi)的是什么?
李華買(mǎi)的是服裝，但她為什么要那個(gè)既不能遮風(fēng)又不能避雨的露肩露臍裝?是因?yàn)樗闹心莻�(gè)酷酷的欲望，這時(shí)你還會(huì)對(duì)她不停地將這個(gè)服裝如何保暖的功能?
王洋買(mǎi)那雙光彩熠熠的皮鞋，是為了在公司的晚會(huì)上大展形象，征服心儀女同事的心，這時(shí)你還會(huì)對(duì)他大講這雙鞋如何耐穿?
林躍正在對(duì)著你燒烤得吱吱作響的牛排垂涎的時(shí)候，你是講這牛肉的產(chǎn)地和加工程序?還是講這牛排外焦里嫩鮮美無(wú)比?
謀之刃說(shuō)：在銷(xiāo)售心理學(xué)中，你只有將產(chǎn)品的銷(xiāo)售話術(shù)和消費(fèi)者最強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望結(jié)合起來(lái)，你的推銷(xiāo)才能成功。
一般的推銷(xiāo)員賣(mài)衣服，銷(xiāo)售心理學(xué)告訴你去賣(mài)光輝形象。
一般的推銷(xiāo)員賣(mài)保險(xiǎn)，銷(xiāo)售心理學(xué)告訴你去賣(mài)保障。
一般的推銷(xiāo)員賣(mài)家庭用品，銷(xiāo)售心理學(xué)告訴你去賣(mài)解決日常煩惱的辦法。
一般的`推銷(xiāo)員賣(mài)書(shū)籍，銷(xiāo)售心理學(xué)告訴你去賣(mài)孩子的前途。
一般的推銷(xiāo)員賣(mài)廣告，銷(xiāo)售心理學(xué)告訴去賣(mài)產(chǎn)品火爆銷(xiāo)售。
一般的求職者說(shuō)我要得到那份工作，銷(xiāo)售心理學(xué)告訴你說(shuō)：我為你創(chuàng)造價(jià)值。
一般的求愛(ài)者說(shuō)我愛(ài)你，消費(fèi)者行為學(xué)告訴你說(shuō)：親愛(ài)的，我會(huì)讓你最幸福：)
最偉大的推銷(xiāo)員實(shí)際就是學(xué)習(xí)站在顧客角度來(lái)思考問(wèn)題，來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題。
美國(guó)推銷(xiāo)專家漢克說(shuō)：“銷(xiāo)售的秘訣就是發(fā)現(xiàn)別人想要什么，然后幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望。”
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