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銷售人員最需情感管理

時間:2020-08-24 12:15:04 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售人員最需情感管理

  位列易抑郁十大職業(yè)

銷售人員最需情感管理

  銷售可能是世界上最常見的工作,有商品的地方就有銷售。無論是在大街小巷來回奔跑,還是在高樓大廈里指點(diǎn)江山,巨大壓力是他們要共同面對的問題。

  美國《健康》雜志最新報道稱,研究人員對21個行業(yè)員工的抑郁情況進(jìn)行調(diào)查后,列出了最易抑郁的十大職業(yè),銷售位列其中。該調(diào)查顯示,工資不定、壓力大及工作時間長是導(dǎo)致銷售人員抑郁的主要原因。在“全球最易脫發(fā)的五大職業(yè)”調(diào)查中,銷售人員再次登榜。調(diào)查表明,銷售人員所承擔(dān)的精神壓力居所有職業(yè)之首,多數(shù)銷售人員都背負(fù)著業(yè)績、獎金、失業(yè)的多重壓力。

  我國銷售從業(yè)人員的健康狀況更不樂觀。在2006年的一項社會調(diào)查中,銷售成為“健康透支十大行業(yè)”之一。精神壓力過大,飲食和生活不規(guī)律,是他們健康嚴(yán)重透支的主要原因。

  銷售人員在緊盯業(yè)績的同時,也該管管自己的健康了。研究發(fā)現(xiàn),長期壓力過大將直接導(dǎo)致冠心病、高血壓、胃潰瘍等疾病,還會出現(xiàn)肌肉酸痛、偏頭痛、易疲勞等不適,免疫力也會下降。

  變壓力為動力是關(guān)鍵

  銷售人員的健康狀況,與工作性質(zhì)有很大關(guān)系。一是他們底薪低,保障低,扛著巨大的定額壓力;二是他們經(jīng)常與陌生人打交道,有很多不確定性因素,經(jīng)常遭受拒絕和挫折,無形中增加了心理壓力;三是銷售人員常出差,生活不規(guī)律,存在缺乏鍛煉、不吃早餐、不定期體檢、有病不及時就醫(yī)等健康隱患。

  要想管理好健康,首先明白自己是第一責(zé)任人,要充分了解自己的身體狀況及一些重要的生命數(shù)字,比如體重、血壓、腰圍、臀圍、血糖等,學(xué)會計算血管年齡、心理年齡、健康商數(shù)等。這些信息是個人健康檔案的一部分,應(yīng)充分了解并堅持記錄,這是做好自我健康管理的'第一步。

  接下來,最關(guān)鍵的一步是要學(xué)會壓力管理。先評估自身壓力的大小,觀察壓力對健康的影響有哪些表現(xiàn),比如口臭、胃痛、胃潰瘍、發(fā)胖、偏頭痛、高血壓、情緒抑郁等。然后把帶來壓力的重要因素列出來,逐一分析哪些可消除,哪些能減輕,哪些能轉(zhuǎn)移。不能消除的壓力要想辦法緩解,沒法緩解的要想辦法轉(zhuǎn)移。聽音樂、運(yùn)動、冥想、發(fā)呆,都是不錯的方式。

  另外,銷售人員要盡量安排好作息,避免熬夜。應(yīng)酬時,盡量不喝酒,提倡打“健康牌”,以茶代酒,多喝健康飲品。如果不可避免要喝酒,可提前吃點(diǎn)富含蛋白質(zhì)和脂肪的動物性食物或喝點(diǎn)牛奶、酸奶,給腸胃形成一個保護(hù)膜。

  企業(yè)也要管理員工健康

  一旦員工健康出了問題,不僅會影響個人發(fā)展,還會影響企業(yè)績效。英國一項研究顯示,員工每年由于心理壓力造成的醫(yī)療費(fèi)用和工作缺勤造成的損失達(dá)GDP的10%。

  國外不少大型企業(yè)通過員工幫助計劃(EAP)來促進(jìn)員工的身心健康,其中一些方法值得借鑒。比如企業(yè)對員工實行情感管理,注重員工的內(nèi)心世界,通過組織聚會、集體運(yùn)動、彈性工作制、帶寵物上班等方法來激發(fā)他們的積極性,消除消極情緒;進(jìn)行職業(yè)心理健康評估,通過問卷、訪談、座談會等方式,了解員工的壓力、人際關(guān)系、工作滿意度等,并聘請心理學(xué)專家進(jìn)行評估;加強(qiáng)職業(yè)心理健康的宣傳和疏導(dǎo),利用海報、健康知識講座等多種形式,樹立員工對心理健康的正確認(rèn)識,了解什么時候需要心理幫助,通過哪些途徑可以獲得幫助等。此外,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還要重視多與員工溝通,有效的人際溝通是釋放和緩解壓力、增強(qiáng)自信心、營造良好人際關(guān)系的重要途徑。只有個人和企業(yè)都重視員工健康,兩者才能有更好的未來。

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