如何讓客戶無法拒絕你
在職場(chǎng)上我很佩服那些在一線的銷售人員，他們很辛苦，很努力，很有技巧，一個(gè)好的銷售員，那業(yè)績真是看的天花亂墜。接下來小編為您帶來了如何讓客戶無法拒絕你，歡迎閱讀！
第一：不要和客戶爭(zhēng)論產(chǎn)品的價(jià)值，要和客戶討論產(chǎn)品的價(jià)值。這話聽的可能有點(diǎn)拗口那我解釋一下，在很多做買賣的人，經(jīng)常會(huì)遇到客人和店主在那么爭(zhēng)論這個(gè)東西的好壞，東西的實(shí)用性，以及東西的性價(jià)比，爭(zhēng)來爭(zhēng)去，店主和客人都?xì)鈧�(gè)半死，東西還沒有賣出去，討論價(jià)值，很簡(jiǎn)單，你告訴這個(gè)產(chǎn)品的功能，并演示給客人看，客人接受了，覺得使用有效果，你們討論的價(jià)值就成功了。
第二：沒有賣不出去的貨，只有賣不出產(chǎn)品的人。許許多多的一線銷售員，或剛?cè)胄械男氯�，覺得銷售好難啊，一個(gè)都賣不出去，嘴巴都說干了，其實(shí)呢，在現(xiàn)在的社會(huì)上，人們的戒心還是很重很重，賣貨你要定位人群，根據(jù)產(chǎn)品的功能和性價(jià)比，去有目標(biāo)的尋找買家，而不是見人就推銷，那做的基本都是無用功，比如你賣高價(jià)產(chǎn)品，你老找條件不是很好的人買有什么用，他很想買，可是買不起，所以說重點(diǎn)就是定位人群，已經(jīng)功能的介紹。
第三：沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。如果你做一個(gè)銷售員，告訴自己只銷售最好的`產(chǎn)品，那你就是門外漢了，世上產(chǎn)品千千萬，基本都是大眾的產(chǎn)品，你要把最適合的產(chǎn)品找最合適的人群推薦出去，那成功率就會(huì)高50%以上。
第四：客戶買什么不重要，重要的是你怎么賣。在現(xiàn)實(shí)生活里，我們經(jīng)常看到，有的朋友今天說好出去買衣服，回來的時(shí)候卻是提了一大堆，什么都有，看到這個(gè)喜歡，看到那個(gè)喜歡，結(jié)果把全身都買了，這就是說，如果一個(gè)客人進(jìn)來買衣服，你要幫他搭配鞋子，褲子，帽子，圍巾，墨鏡，這樣呢，客人不一定會(huì)買，但客人看到了并使用了這個(gè)產(chǎn)品，一心動(dòng)就掏腰包了，所以說千萬不要把產(chǎn)品單一的推薦，有的產(chǎn)品你以為賣不出去，一直堆在角落，那它就真的慢慢變老了。
第五：沒有不對(duì)的客戶，只有不對(duì)的服務(wù)。花有百樣，人有千種，我們已經(jīng)聽身邊的朋友說：“這個(gè)客人有病，這個(gè)客人壓根不想買，這個(gè)客人太挑了等等”總之就是你的情緒被客人帶走了，這是銷售的大忌，但你的情緒受到影響，就容易和客人干架，說什么不買就滾的話。記住的情緒永遠(yuǎn)就是相信自己的產(chǎn)品，客人有問題你就往產(chǎn)品上引，不要往人身上引。
第六：客人要的不是便宜，是讓客人感覺到便宜。天天都能聽到客人說：“老板便宜點(diǎn)，太貴了”，但是呢，我們的利潤真的很低，左右為難，怎么辦呢？這就是核心了，你千萬不要和客人互相抬價(jià)壓價(jià)了，你要介紹產(chǎn)品的強(qiáng)大，這么強(qiáng)大的功能只賣這個(gè)價(jià)，從多方面告訴客人，你平常要多花多少錢干什么，而現(xiàn)在用了這個(gè)你省了多少錢？那客人就恍然大悟了，確實(shí)是這樣，這樣一算這東西真的好便宜。
第七：成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛袑?duì)的方法，對(duì)的銷售技巧。最后總結(jié)的就是這句話了，不要看別人銷售業(yè)績那么高，你以為是自己不行，實(shí)際上只是你自己沒有正確的掌握銷售的技巧，沒有了解客人的心里，所有的成功絕非偶然。
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