亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

如何銷(xiāo)售品牌服裝

時(shí)間:2024-08-02 02:09:55 梓欣 銷(xiāo)售心理學(xué) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

如何銷(xiāo)售品牌服裝

  如何經(jīng)營(yíng)品牌折扣女裝店,品牌折扣女裝店的店主們各顯神通,各自有各自的辦法。下面是小編幫大家整理的如何銷(xiāo)售品牌服裝,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

如何銷(xiāo)售品牌服裝

  真正尊重顧客。

  大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào),但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道,無(wú)禮的銷(xiāo)售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂,擺放不合理,沒(méi)有標(biāo)志,價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

  和顧客建立情感聯(lián)系。

  大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì),而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求,卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以?xún)r(jià)格吸引顧客,一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本,全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反,出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。例如Journeys連鎖鞋店努力營(yíng)造符合青少年特點(diǎn)的文化氛圍。

  制定公平合理的價(jià)格,而不是最低的價(jià)格。

  許多服裝店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi),結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則,適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo),不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格,而且對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。

  科學(xué)分類(lèi)法

  大多品牌折扣女裝店經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類(lèi)就是按照某種理性邏輯來(lái)分類(lèi)的方法,如按年齡順序排放,進(jìn)門(mén)是少年裝,中間是青年裝,最里是老年裝或童裝,或左邊是中檔價(jià)位的女裝,右邊是高檔價(jià)位的女裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?茖W(xué)的分類(lèi)給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。

  連帶方便法

  將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購(gòu)買(mǎi),這種組合商品銷(xiāo)售的方法稱(chēng)為連帶方便法。如將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

  衣柜組合法

  在每個(gè)季節(jié),消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。品牌折扣品牌折扣女裝店在組合商品時(shí),不妨利用這一心理,在銷(xiāo)售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

  模特展示法

  除部分傳統(tǒng)款式如襯衣等,大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷(xiāo)售。人們看到漂亮的展示,就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示,漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上商業(yè)模特就是這樣誕生的。

  裝飾映襯法

  在品牌折扣品牌折扣女裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化女裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮草品牌折扣品牌折扣女裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣(mài)的是什么,以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢(qián)”將名、優(yōu)、特、新的女裝產(chǎn)品,擺放在老產(chǎn)品的附近,也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò),但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

  效果應(yīng)用法

  人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠女裝款式本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè),照射燈光,放映錄相等,都與女裝購(gòu)買(mǎi)者的心情有關(guān),也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了銷(xiāo)售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。

  經(jīng)常變換法

  品牌折扣品牌折扣女裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品,每刮過(guò)一陣流行風(fēng),時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒(méi)有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。

  循環(huán)重復(fù)法

  有些女裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng),由于光線和周?chē)钍降挠绊懙仍蚨鵁o(wú)人問(wèn)津,這時(shí)可以將它們調(diào)換位置,與其他款式的女裝重新組合,這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題,增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會(huì)更加令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個(gè)品牌折扣品牌折扣女裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。

  銷(xiāo)售技巧:

  1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

  2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

  3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

  4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

  5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

  6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類(lèi)服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

  此外,服裝銷(xiāo)售還要具有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷(xiāo)售成功。

  服裝銷(xiāo)售話術(shù)舉例:

  1、您真好眼力,您看中的可是現(xiàn)在最流行的,最新推出的……

  2、看得出您是一位很有品位(很講究品位)的人,您對(duì)流行(材料)有這么專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)……

  3、您真是行家,這么了解我們的品牌……

  4、您先生(太太)真帥(漂亮)……(故作低聲,但最好讓他/她聽(tīng)到)

  5、您女兒(孩子)真漂亮……

  6、您真年輕!身材真好……

  7、您真會(huì)搭配,很多人穿不出效果,其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然,要懂也不易,因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)……

  8、這衣服就像專(zhuān)門(mén)為您訂做的……

  9、您雖然有一點(diǎn)胖,但您很有氣質(zhì)……

  10、您雖然不算高,但您很漂亮……

  11、這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出……(曲線或優(yōu)點(diǎn));這衣服可以遮擋……(不雅或缺點(diǎn));這衣服選料……(一定要引導(dǎo)和暗示衣服的優(yōu)越性)。

  如何銷(xiāo)售品牌服裝:

  第一,禮貌接待客人。我們作為一個(gè)銷(xiāo)售員,禮儀方面是要有一定的標(biāo)準(zhǔn),接待客人時(shí)要問(wèn)好,微笑和真誠(chéng)的面對(duì)客人。

  第二,詢(xún)問(wèn)客人的需求?腿诉M(jìn)店時(shí),我們可以邊和客人交談邊詢(xún)問(wèn)客人的需要,再根據(jù)客人的要求去尋找相應(yīng)的商品。

  第三,讓客人試穿。找到了相應(yīng)的商品或是覺(jué)得適合客人的商品,我們可以讓客人去試穿或是感受一下商品的特點(diǎn)。

  第四,贊美與推銷(xiāo)?腿嗽嚧⿻r(shí),我們可以在旁邊介紹商品的好處和特色,也要贊美客人的好眼光,和客人的身材相貌。

  第五,成功交易。客人要買(mǎi)單時(shí),我們要快速讓客人買(mǎi)單,不要讓客人有過(guò)多時(shí)間思考,這樣客人或許會(huì)有反悔的時(shí)候。凡事都是快準(zhǔn)狠!

  如何做好服裝銷(xiāo)售人員:

  第一、服裝店的銷(xiāo)售人員需要有很強(qiáng)的語(yǔ)言能力,特別是賣(mài)女裝的朋友們,你必須了解女士的愛(ài)好和特點(diǎn),針對(duì)性的語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,這個(gè)需要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  第二、銷(xiāo)售人員要有一定的臨場(chǎng)發(fā)揮能力,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的具體提出的問(wèn)題進(jìn)行回答,而且回答的令顧客滿意,這個(gè)也是一個(gè)學(xué)問(wèn),大家要在工作的時(shí)候,多觀察這些銷(xiāo)售員工作情況。

  第三、服裝銷(xiāo)售人員必須有一定的服裝知識(shí),特別是給顧客推薦衣服的時(shí)候要搭配得體,這樣消費(fèi)者才會(huì)有一個(gè)滿意的感覺(jué),這樣銷(xiāo)售人員的工作就可以達(dá)到目的了。

  第四、服裝銷(xiāo)售人員要會(huì)自己店面的服裝擺設(shè),特別是不合適的服裝擺放的話,會(huì)影響消費(fèi)者進(jìn)店的感覺(jué),所以要隨時(shí)調(diào)整服裝的擺放位置,這樣才可以有效的做好銷(xiāo)售工作。

  第五、服裝銷(xiāo)售人員要及時(shí)的清理店面的垃圾,擺放好店面的服裝,我們銷(xiāo)售服裝的時(shí)候難免有顧客扔一些雜物,也有的顧客會(huì)試完衣服放下就走了,這時(shí)候銷(xiāo)售人員要趕緊收拾,避免影響其他客人。

  第六、服裝銷(xiāo)售人員對(duì)于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價(jià)位要有一個(gè)對(duì)比性,這樣才可以針對(duì)其他品牌,給消費(fèi)者一個(gè)對(duì)比,提高自己品牌服裝的優(yōu)勢(shì),這樣你的銷(xiāo)售效率一定會(huì)很高。

  第七、現(xiàn)在服裝銷(xiāo)售的工作,已經(jīng)和前幾年有些不同,隨著網(wǎng)上直播的展開(kāi),很多店面開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝,因此你要想做一個(gè)合格的服裝銷(xiāo)售,一定要掌握這門(mén)技術(shù),那么你的工作會(huì)更加容易展開(kāi)!

  如何為服裝店提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī):

  一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

  店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過(guò)的人群是沒(méi)有采購(gòu)服裝的需求的,那么店鋪的服裝擺放就很重要,門(mén)口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配,目的是吸引人來(lái)看。品牌斷碼,商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)撤柜呀之類(lèi)的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法,都可以嘗試下。

  二、陪襯對(duì)比法

  人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué),都是在比較后才知曉的。所以對(duì)主推的服裝要對(duì)比著賣(mài),顧客在挑選甩賣(mài)的衣服時(shí),在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的服裝,讓顧客自己去對(duì)比選擇。例如,賣(mài)真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些,人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。

  三、培養(yǎng)服裝知識(shí)及搭配常識(shí)

  店主應(yīng)該懂得一些服裝知識(shí)及搭配常識(shí),見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區(qū)別,如何搭配等。顧客對(duì)服裝了解的越多,越愿意購(gòu)買(mǎi)你的服裝。

  四、籠絡(luò)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者

  大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣,中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng),大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者,她們的言語(yǔ)就特別有影響力,所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評(píng)這個(gè)是真品牌,那個(gè)價(jià)格合理,識(shí)貨的人就會(huì)讓周?chē)娜思铀倥袛唷?duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò),她們可以幫你帶來(lái)很多顧客,也會(huì)幫你無(wú)形中“賣(mài)”出很多。

【如何銷(xiāo)售品牌服裝】相關(guān)文章:

品牌服裝銷(xiāo)售的工作自我評(píng)價(jià)05-10

品牌服裝選擇銷(xiāo)售渠道的策略研究08-28

品牌服裝店該如何做好櫥窗設(shè)計(jì)08-21

品牌服裝銷(xiāo)售的工作自我評(píng)價(jià)(精華3篇)10-23

品牌服裝租賃創(chuàng)業(yè)08-05

空調(diào)如何銷(xiāo)售06-16

銷(xiāo)售如何面試04-05

品牌服裝廣告語(yǔ)10-07

品牌服裝合同10-24