銷(xiāo)售心理學(xué)：業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)
業(yè)務(wù)員自我激勵(lì)七秘訣
一、業(yè)務(wù)員“將自己的信心放在首位”，堅(jiān)信“這個(gè)客戶(hù)我一定能夠拿下”。
二、業(yè)務(wù)員是直接聯(lián)絡(luò)人，“因此你一定要做到讓客戶(hù)感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，這很重要!”
三、對(duì)自己的公司和產(chǎn)品要有信心，“我的信心會(huì)傳達(dá)到我的客戶(hù)身上，讓他感覺(jué)到：不錯(cuò)!”
四、從客戶(hù)的立場(chǎng)考慮，“客戶(hù)本身不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品怎么樣而怎么樣，我想客戶(hù)更重視的是你的.產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么利益。”
五、誠(chéng)信，“只要你做出了一個(gè)承諾，你就應(yīng)想盡一切辦法兌現(xiàn)!要知道讓一個(gè)人相信你很難，讓一個(gè)人不信任你太容易了!”。
六、正確對(duì)待拒絕，“客戶(hù)只是拒絕了你的產(chǎn)品或合作條件，而不是拒絕了你”。
七、業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)，“將跟進(jìn)的時(shí)間公式化，然后將這個(gè)公式貼在自己的桌子上能看到的地方”。
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