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銷售心理學(xué):銷售員訓(xùn)練微笑的7招

時間:2023-04-03 10:22:40 銷售心理學(xué) 我要投稿
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銷售心理學(xué):銷售員訓(xùn)練微笑的7招

  訓(xùn)練笑容,并非易事。每天對著鏡子擺笑臉,是非?菰?射N售員的服務(wù)對象大都是陌生人,只有使自己的笑容親切、開朗,才有可能讓客戶打開心扉、坦然接受。經(jīng)理人網(wǎng)編輯給您提供下面的微笑訓(xùn)練法,以供參考。

銷售心理學(xué):銷售員訓(xùn)練微笑的7招

  1)對鏡微笑訓(xùn)練法

  這是一種常見、有效和最具趣味的訓(xùn)練方法。端坐鏡前,衣裝整潔,以輕松愉快的心情,調(diào)整呼吸自然順暢,靜心3秒鐘,開始微笑:雙唇輕閉,嘴角微微翹起,面部肌肉舒展開來;同時注意眼神的配合,做到眉目舒展。如此反復(fù)多次。訓(xùn)練時間長度隨意。為了使效果明顯,可以放背景音樂。(較歡快的節(jié)奏)

  2)模擬微笑訓(xùn)練法

  ?輕合雙唇;

  ?兩手食指伸出(其余四指自然并攏),指尖對接,放在嘴前15至20厘米處;

  ?讓兩食指尖以緩慢勻速分別向左右移動,使之拉開5至10厘米的距離。同時嘴唇隨兩食指移動而同步加大唇角的展開度,并在意念中形成美麗的微笑,讓微笑停留數(shù)秒鐘;

  ?兩食指再緩慢勻速向中間靠攏,直至相接;同時,微笑的唇角開始同步緩緩收回。需要提示的是,訓(xùn)練微笑緩緩收住,這很重要。切忌微笑突然停止。

  如此反復(fù)訓(xùn)練20至30次。

  3)情緒誘導(dǎo)法

  情緒誘導(dǎo)就是設(shè)法尋求外界物的誘導(dǎo)、刺激,以求引起情緒的愉悅和興奮,從而喚起微笑的方法。諸如,打開你喜歡的書頁,翻看照片、畫冊,回想過去幸福生活的片斷,播放你喜歡的、容易使自己心情變好的歌曲等等,以期在欣賞中引發(fā)微笑。有條件的話,最好用攝像機(jī)攝錄下來。

  4)記憶提取法

  據(jù)載這是演員在表演訓(xùn)練中最常采用的一種方法,也被稱為“情緒記憶法”。就是將自己過去那些最愉快、最令人喜悅的情景,從記憶中喚醒,使這種情緒重新襲上心頭,從而引發(fā)愜意的微笑。

  5)觀摩欣賞法

  幾個人湊在一起,互相觀摩、議論,交流,鼓勵,互相分享開心微笑。也可以平時留心觀察他人的微笑,把精彩的“鏡頭”封存記憶中,時時模仿。

  6)含箸法

  這是日式訓(xùn)練法。道具是選用一根潔凈、光滑的圓柱形筷子(不宜使用一次性的簡易木筷,以防劃破嘴唇),橫放在嘴中,用牙輕輕咬住(含住),觀察微笑狀態(tài)。此法無法觀察雙唇輕閉時的微笑狀態(tài)。

  7)意念法

  這是一種已經(jīng)有了微笑訓(xùn)練基礎(chǔ)或者善于微笑的人,不用對鏡或其他道具,而只用意念控制、驅(qū)動雙唇,以求達(dá)到最佳微笑狀態(tài)的訓(xùn)練法。

  這種方法好處很多。一是不必用鏡子,二是可以隨時隨地、悄無聲息地進(jìn)行,是培養(yǎng)微笑意識和微笑習(xí)慣的最佳途徑。

  以上方法可以配合使用,如對鏡法和意念法如能與記憶提取法配合進(jìn)行,效果尤佳。

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