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銷售心理學(xué)小故事有哪些

時間:2020-10-26 20:03:47 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售心理學(xué)小故事有哪些

  銷售也是講究一定的心理戰(zhàn)術(shù)的,下面是小編整理的銷售心理學(xué)小故事,希望對你有幫助。

銷售心理學(xué)小故事有哪些

  一、第一個銷售小故事

  嘀嘀和快的干的火熱,但當(dāng)打車軟件火熱的時候,有人卻用這個軟件賣藥,賣的是痔瘡藥哦。

  出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。

  而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。

  據(jù)說,一條消息會有5個人回復(fù)。

  這個主意簡直是太絕了! 當(dāng)你看不明白的時候,別人已經(jīng)在行動了!

  啟發(fā):透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰樵等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。

  二、第二個銷售小故事

  有人在一菜攤前看見兩堆菜。

  客戶問:“這邊多少錢一斤?” 答:“1塊!

  再問:“那邊呢?”答:“1塊5!眴枺骸盀槭裁茨沁叺馁u1.5元?”

  答:“那邊的好一些!

  于是買了1塊5的.。

  后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣光了!

  啟發(fā):當(dāng)你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。

  而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。

  三、第三個銷售小故事

  一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店,推出的會員服務(wù)是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。

  普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。

  那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。

  這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù),鎖定了足夠多的客戶在那里消費。

  你瞧,贈品就是這么厲害!

  啟發(fā):用一個小小的增值服務(wù),讓客戶心甘情愿地重復(fù)地到店里來,從而輕松鎖定客戶。

  四、第四個銷售小故事

  樂扣樂扣來到中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,樂扣店的左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。

  很多人不明白樂扣到底為何這么做,后來,慢慢就明白了。

  客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。

  樂扣用一個形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

  啟發(fā):借位--巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。

  你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。

  成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人?你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!!!

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