如何做好一名銷售主管

　　當一名優(yōu)秀的銷售人員新晉成為銷售主管后，因為工作性質(zhì)的改變，會對接下來的工作產(chǎn)生無措、迷茫、沒有方向……那么，銷售主管應該具備什么能力呢？

　　事實上，管理能力對于一名銷售主管而言，與專業(yè)能力是相對應的，當你的職位需要的專業(yè)越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。

　　反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力、決斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結(jié)你的工作。

　　首先，提升自己的溝通力

　　溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發(fā)點是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內(nèi)的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態(tài)，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導，去協(xié)助，去關(guān)心。反之，對于你的上級，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。

　　管理者通過溝通 ，不僅能了解下屬的思想動態(tài) ，及時發(fā)現(xiàn)團隊中出現(xiàn)的問題 ，也能從傾聽中拉近與下屬的距離 ， 提升下屬的能動性 ， 為團隊的建 設積累新的建議。

　　其次，提升自己的培養(yǎng)力

　　很多銷售主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還一定明白，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來得快。但關(guān)鍵的問題是：如此發(fā)展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事、能做事、教會下屬做事、是一名合格銷售主管的重要職責。

　　第三，提升自己的專業(yè)力

　　作為基層的主管，個人的專業(yè)能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠代理你下屬的實務工作。

　　此外，作為一名銷售主管，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現(xiàn)是其工作判斷能力的體現(xiàn)。

　　第四，提升自己的學習力

　　走上社會的我們，要完全主動的去學習，視學習為一種習慣，成為生活中一種常態(tài)。學習應該是廣泛的：專業(yè)的、管理的、經(jīng)營的、生活的、休閑的，各種各樣，都是一種學習。未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣？而是你現(xiàn)在學習怎樣，現(xiàn)在的學習是你未來競爭的根本。

　　全世界最好的投資最沒有風險的投資就是投資學習，學習可以讓人有遠見 ， 學習才知道未來的趨勢。學習力是一個人的核心競爭力，要擅于學習，發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機會你才更有價值 ！在固守你的思維 ，不學習，不改變，真的是別人想拉你一把的時候 ，都找不到你的手在哪里！

　　可以通過參加公開課，來提升自己的銷售及管理能力，當今的社會是學習型的社會，當今的企業(yè)也必須是學習型的企業(yè)，對于我們每個人也必須是學習型的主體。

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