- 相關(guān)推薦
如何做好凈水器的銷(xiāo)售
單一的渠道潛在市場(chǎng)有限，很難快速打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)量，而多渠道聯(lián)合促銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費(fèi)者前來(lái)參加活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，迅速打開(kāi)當(dāng)?shù)貎羲魇袌?chǎng)。以下是小編為您整理的如何做好凈水器的銷(xiāo)售相關(guān)資料，歡迎閱讀！
如何做好凈水器的銷(xiāo)售
1、直銷(xiāo)
直銷(xiāo)是從國(guó)外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式，與被明令禁止的傳銷(xiāo)既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷(xiāo)的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無(wú)恙的原因。廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷(xiāo)售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷(xiāo)點(diǎn)人頭，直銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)物；傳銷(xiāo)對(duì)個(gè)人，直銷(xiāo)對(duì)門(mén)店；傳銷(xiāo)培訓(xùn)限制人身自由，直銷(xiāo)培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由；傳銷(xiāo)逃避稅收，直銷(xiāo)遵章納稅。因此，直銷(xiāo)凈水機(jī)的企業(yè)均未遭到取締和封殺。
2、會(huì)銷(xiāo)（開(kāi)會(huì)銷(xiāo)售
一種經(jīng)典的“會(huì)銷(xiāo)”模 式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。
3、網(wǎng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）
利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了凈水器。但總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷(xiāo)售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗(yàn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單的，也有很多例子，花費(fèi)很少，是一種值得嘗試的外銷(xiāo)渠道。
4、網(wǎng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）
廣告本身是促銷(xiāo)的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放？登在哪里？華邁凈水器跟百度（全球最大的搜索引擎）建立戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入大筆廣告費(fèi)。跟央視廣告也有長(zhǎng)期合作�？赡芪覀�?cè)陔娨暽虾苌倏吹絻羲鞯膹V告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷(xiāo)售額少、比較窮，付不起高額的廣告費(fèi)。
5、對(duì)外貿(mào)易
一種設(shè)想：只租不賣(mài)，把家用凈水器租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。
6、入駐超市
把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷(xiāo)售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水器、購(gòu)買(mǎi)凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。
7、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)住房時(shí)就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶(hù)也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了；而且當(dāng)開(kāi)發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此便了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水機(jī)生產(chǎn)廠“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關(guān)系，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠(chéng)意，搞好關(guān)系，長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏。
8、體驗(yàn)銷(xiāo)售
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式也有二類(lèi)：
一類(lèi)是在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)安裝凈水機(jī)，供客戶(hù)特別是未來(lái)的、潛在的客戶(hù)試用，體驗(yàn)享用純（凈）水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等等，讓他（她）天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳、做工作。
另一類(lèi)是先讓他（她）帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣，先不收錢(qián)，用好了，三天（或一周）后來(lái)付款；用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、客戶(hù)經(jīng)理的推銷(xiāo)宣傳和客戶(hù)的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)把凈水器捧回家。
凈水器的銷(xiāo)售話術(shù)
1、我為什么要聽(tīng)你講？
“先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請(qǐng)問(wèn)對(duì)于凈水器您比較關(guān)注哪些方面呢？”
說(shuō)明：此處重點(diǎn)是拉近關(guān)系，引導(dǎo)顧客耐心地配合你接下來(lái)的工作，即展開(kāi)對(duì)顧客的需求調(diào)研。
2、這是什么？
“先生/小姐，這款凈水器現(xiàn)制現(xiàn)用、現(xiàn)制現(xiàn)飲，節(jié)能省電，安全環(huán)保的款型。”
說(shuō)明：顧客關(guān)注什么，我的凈水器就是什么。
3、與我何干？
“先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會(huì)認(rèn)為您很有品味和格調(diào)，懂得享受生活和熱愛(ài)健康�！�
說(shuō)明：與顧客的需求對(duì)接，贊美法促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度。
4、我為什么相信您？
“先生/小姐，這款凈水器通過(guò)國(guó)家衛(wèi)生安全認(rèn)證，采用最先進(jìn)的“凈芯”凈水系統(tǒng)和技術(shù)，好技術(shù)是千野與香港科技大學(xué)針對(duì)中國(guó)水質(zhì)和家庭飲用水需求而研發(fā)的，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)成熟，我們已經(jīng)成為天津新農(nóng)村建設(shè)指定康居產(chǎn)品、是萬(wàn)科全國(guó)三十三萬(wàn)戶(hù)用戶(hù)信賴(lài)的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？”
說(shuō)明：銷(xiāo)售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。此時(shí)，說(shuō)話的信心和情緒十分重要，需要態(tài)度誠(chéng)懇，自信滿(mǎn)滿(mǎn)，給人可靠和信任的感覺(jué)。
5、值得嗎？
“先生/小姐，我們選擇面更廣，產(chǎn)品豐富，涵蓋各種家庭水處理設(shè)備，另外我們是國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)不多具備年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)機(jī)器的廠家之一，批量生產(chǎn)是最有效降低成本保證質(zhì)量的保障，可以說(shuō)我們相比于其他類(lèi)型的凈水器優(yōu)惠力度更大，省下的錢(qián)可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！”
說(shuō)明：在此處，與競(jìng)品進(jìn)行比較，與收益進(jìn)行比較，讓顧客感受到它的好處。
6、我為什么要從你這里買(mǎi)？
“先生/小姐，買(mǎi)凈水器不僅要看價(jià)格，更要看售后服務(wù)，我們已經(jīng)從總代理商成為了千野這邊的辦事處，采用行業(yè)最領(lǐng)先技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，售后系統(tǒng)完善，服務(wù)一流，讓您售后無(wú)憂(yōu)！有些品牌的凈水器，價(jià)格或許會(huì)便宜幾百塊，但是，售后服務(wù)卻沒(méi)有保障，切莫一時(shí)便宜而影響長(zhǎng)遠(yuǎn)利益�！�
說(shuō)明：要突出自己的優(yōu)勢(shì)，直擊對(duì)手的弱點(diǎn)，通過(guò)清晰對(duì)比來(lái)說(shuō)服顧客。
7、我為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)？
“先生/小姐，福人有福氣，您來(lái)得真是太巧了，我們最近剛好有個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如果您今天參加這個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可以送您優(yōu)惠券！先生，為了保留這個(gè)團(tuán)購(gòu)名額，您是要用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)呢？還是刷卡呢？”
說(shuō)明：差異就是價(jià)值，價(jià)值源于差異，同時(shí)，二擇一法此時(shí)可以用，促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)速度。
當(dāng)然，7句話的回答并非那么死板，需要靈活運(yùn)用，針對(duì)不同顧客和不同情況進(jìn)行應(yīng)對(duì)。比如第3個(gè)問(wèn)題，白領(lǐng)女主人和單身男人，其說(shuō)法肯定不同，需要有所針對(duì)性地展開(kāi)；而這些千野凈水團(tuán)隊(duì)都將跟代理商的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。
另外，對(duì)于一些產(chǎn)品部件的展示工作，也可以適當(dāng)展開(kāi)。因?yàn)椋瑥V義系統(tǒng)的話術(shù)設(shè)計(jì)不僅包括銷(xiāo)售用語(yǔ)，還包括對(duì)各種銷(xiāo)售物料的開(kāi)發(fā)和利用。比如，把凈水器的部件、技術(shù)照片放在展廳里，并引導(dǎo)顧客關(guān)注這組照片，這是針對(duì)第4個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效應(yīng)對(duì)。
靈活有效的話術(shù)，運(yùn)用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷(xiāo)售人員花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行研究或者進(jìn)行集中培訓(xùn)，對(duì)銷(xiāo)售的促成具有不可估量的幫助性。
【如何做好凈水器的銷(xiāo)售】相關(guān)文章：
如何做好銷(xiāo)售內(nèi)勤06-22
教你如何做好銷(xiāo)售01-05
如何做好顧問(wèn)式銷(xiāo)售09-15
如何做好壁紙銷(xiāo)售技巧08-12
如何做好翡翠銷(xiāo)售技巧07-27
農(nóng)村養(yǎng)殖如何做好銷(xiāo)售08-05
如何做好非油品銷(xiāo)售08-17
如何做好銷(xiāo)售消防器材08-22
如何做好私募基金銷(xiāo)售09-27