如何做好銷售消防器材

　　同樣是跑客戶拿消防器材訂單，有人一年能見100多家客戶，與40來家客戶建立深度聯(lián)系，消防工程中標(biāo)七八家;而有的人卻只能勉強(qiáng)糊口，在消防行業(yè)苦苦掙扎。下面就是小編為您收集整理的如何做好銷售消防器材的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

　　如何做好銷售消防器材

　　有人注重業(yè)務(wù)范圍拓展，有人卻因良好的消防器材公司推廣技巧獲得了客戶邀標(biāo)。每個(gè)銷售擅長(zhǎng)和的方式各不相同，然而總結(jié)起來就是一句話：成功就是90%的努力+10%的機(jī)會(huì)。沒有那10%的機(jī)會(huì)，努力也只能事倍功半。

　　技巧1：跑業(yè)務(wù)靠勤快，業(yè)務(wù)范圍拓展靠互聯(lián)網(wǎng)

　　得益于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在消防器材公司的“業(yè)務(wù)范圍開闊了很多”，不論是通過線上報(bào)名消防器材的招標(biāo)招募、線下參加對(duì)接會(huì)，能見到更多的客戶了。通過個(gè)人的力量和人脈能聯(lián)系到的客戶數(shù)量有限，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)不僅能收集客戶信息、還能線上報(bào)名消防工程項(xiàng)目，與消防器材采購人建立業(yè)務(wù)商的深度連接

　　技巧2：客戶動(dòng)態(tài)早知道，溝通時(shí)才能對(duì)癥下藥

　　通過成為互聯(lián)網(wǎng)消防器材公司后，了解了更多房地產(chǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握了更多房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)信息�！本拖衩鎸�(duì)精裝修大潮，不僅消防器材公司聞風(fēng)而動(dòng)，開發(fā)商也急需獲取和交流相關(guān)信息，在微信群里與大家互動(dòng)交流。

　　技巧3：一天見10多家客戶，高效率才能跑得更快

　　“獲得更多跟客戶接觸的機(jī)會(huì)。”一場(chǎng)對(duì)接會(huì)，就能見到10-20家客戶，高效又直接。更注重人與人的接觸，通過對(duì)接會(huì)“能更好認(rèn)識(shí)人，了解客戶消防器材的需求和入圍信息”。與消防器材采購人做朋友，多多互動(dòng)也是一種方式。

　　技巧4：做好消防器材公司企業(yè)推廣，“坐在家里”也能被客戶邀標(biāo)

　　有時(shí)候，只要你找對(duì)了平臺(tái)，做好了消防器材品牌宣傳，“坐在家里”客戶也會(huì)找到你，讓你去參與邀標(biāo)。有些消防器材公司就是因?yàn)樽龊昧诉@一點(diǎn)，就分別收到了XX地產(chǎn)和XX集團(tuán)的邀請(qǐng)洽談和消防器材邀標(biāo)。

　　銷售技巧都很好，可是還不知道哪個(gè)更適合自己的消防器材公司?沒關(guān)系，你可以多方面嘗試，再從中挑選適合自己的消防器材公司路子精耕細(xì)作。

　　消防器材銷售具體方法

　　挑選禮品的原則：

　　A、能夠激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)

　　B、花小錢，辦大事（太貴重，人家可能不敢收哦）

　　C、為客戶制造驚喜，滿足需求。（如果你就只會(huì)送煙酒茶，那么除非你送一車過去，否則沒有效果。）

　　D、禮物必須有故事（比如送給一個(gè)愛抽煙的客戶打火機(jī)，那么這個(gè)打火機(jī)必須有背景和故事。就像世界名牌產(chǎn)品都有一個(gè)很棒的故事。）

　　三大攻心術(shù)

　　攻心術(shù)主要分三部分：

　　第一就是攻直系親屬。我們要攻客戶的直系親屬，這點(diǎn)很重要！每一個(gè)客戶自身都有一個(gè)固定的痛點(diǎn)或需求。

　　固定的，只要他有爹有媽、有愛人、有寶寶，這就是固定的痛點(diǎn)或者需求。我們關(guān)心直系親屬比關(guān)心客戶更能打動(dòng)人心，面子問題。本質(zhì)是什么？以迂為直。這是第一個(gè)啊，攻直系親屬。

　　第二個(gè)攻本人所需。每個(gè)客戶這個(gè)負(fù)責(zé)人都有痛點(diǎn)需求，他個(gè)人個(gè)人業(yè)績(jī)、職場(chǎng)發(fā)展、個(gè)人利益和愛好，這是他痛點(diǎn)！誰沒點(diǎn)愛好啊，都一定有愛好！那么不論是痛點(diǎn)需求還是愛好，攻中一個(gè)就是勝利。

　　第三個(gè)就是攻增值服務(wù)。服務(wù)客戶要為客戶提供各項(xiàng)增值服務(wù)，包括為客戶做好市調(diào)報(bào)告，因?yàn)榭蛻粢灿兴麄兊目蛻艉透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要服務(wù)好他們的客戶，打擊自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　如何做好銷售消防器材

　　根據(jù)我國《消防法》規(guī)定：任何個(gè)人無權(quán)出售消防器材。你現(xiàn)在不是考慮還該買點(diǎn)啥，而是買啥都可以，消防器材馬上停售。

　　做生意，首先自身要有開拓精神，不能光靠什么關(guān)系的。但也不是絕對(duì)的，現(xiàn)實(shí)社會(huì)有關(guān)系更好辦事的。做消防，首先我覺得你要懂消防，不知道你為什么做這個(gè)生意，聽別人說的，還是自己想的，我想是有原因的。消防這方面有很多知識(shí)的，消防生意也分工程和器材銷售的，不知你想做那種。只做器材銷售的話，很簡(jiǎn)單了，只要租個(gè)店鋪就可，然后就是聯(lián)系生意，當(dāng)然如果消防上面有人更好。如果是做工程的，第一資金要很多的，還要辦資質(zhì)，很不好做的，象你這樣從來就沒做過的。不管怎么說，做什么生意要了解行情，根據(jù)自身的實(shí)力，只要用心做就會(huì)做成的。

　　可以做監(jiān)控設(shè)備，防爆設(shè)備都很好，關(guān)鍵是你要和消防隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)玩好，相信你也跑過業(yè)務(wù)，其實(shí)就是那點(diǎn)事，不要吝嗇錢，剛開始投點(diǎn)，往后來一筆業(yè)務(wù)就賺大了

【如何做好銷售消防器材】相關(guān)文章：

如何做好的銷售人員08-15

如何做好銷售組長(zhǎng)06-29

如何做好健身銷售08-20

教你如何做好銷售08-26

如何做好電話銷售11-26

如何做好駐店銷售12-11

如何做好非油品銷售03-31

如何做好水管銷售技巧12-01

如何做好翡翠銷售技巧03-17