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汽配銷售技巧和話術(shù)

時(shí)間:2024-08-09 08:19:34 銷售心理學(xué) 我要投稿
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汽配銷售技巧和話術(shù)

  銷售不僅講究技巧,還要注意術(shù)語(yǔ)的使用。小編為大家分享的汽配銷售技巧和話術(shù),喜歡的不要錯(cuò)過(guò)哦!

汽配銷售技巧和話術(shù)

  1.淡季壓力大

  【話術(shù)舉例】

  您看淡季現(xiàn)在每個(gè)店的老總天天都在逼下面銷售顧問(wèn)的業(yè)績(jī),老板又在逼老總,為了沖銷量,你現(xiàn)在買(mǎi)車肯定是最劃算的,因?yàn)槲覀兊膲毫Υ罅,那您買(mǎi)車的壓力就小了啊……

  2.旺季促銷大

  【話術(shù)舉例】

  現(xiàn)在可是車市淡季啊,這時(shí)候買(mǎi)車一定全年度最實(shí)惠的時(shí)候,現(xiàn)在不出手的話,您難道要等到?jīng)]有大型促銷活動(dòng)的時(shí)候再買(mǎi)嗎?

  3.團(tuán)購(gòu)促銷

  【話術(shù)舉例】

  這可是非常難得的一次機(jī)會(huì)啊,一個(gè)季度都難得舉辦一次像這樣大型的團(tuán)購(gòu)啊,每個(gè)銷售顧問(wèn)手上都只有兩個(gè)名額呢!您要是不能來(lái)參加的話,那將是多么遺憾的事情啊,就這樣說(shuō)好了,我給您先報(bào)個(gè)名,您是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)來(lái)呢?

  4.老板不在店里

  【話術(shù)舉例】

  您要是真的喜歡這款車,正好我們老板不在店里,我也好先斬后奏,您是明天上午10點(diǎn)過(guò)來(lái)還是下午2點(diǎn)過(guò)來(lái)呢?

  5.月頭沒(méi)單

  【話術(shù)舉例】

  大哥,您看現(xiàn)在是月頭,也是買(mǎi)車的最佳時(shí)期,因?yàn)樽鑫覀冞@行是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”啊,您這臺(tái)車是我這月的第一單,小弟肯定會(huì)竭盡所能的幫您的,我們就約在明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)見(jiàn)面聊吧!

  6.新車到店

  【話術(shù)舉例】

  正好昨天我們有批新車到店,而且價(jià)格優(yōu)惠也比較大,顏色也比較全,所以第一時(shí)間就通知了您,這樣子在您購(gòu)車當(dāng)中也會(huì)有您想要的顏色,不然錯(cuò)過(guò)了時(shí)間就劃不來(lái)了,您要是有時(shí)間的話過(guò)來(lái)看看,我已經(jīng)會(huì)幫您做到最適合您的價(jià)格。

  7.差一臺(tái)

  【話術(shù)舉例】

  我這個(gè)月剛好就差一天就完成任務(wù)了,您看能不能幫我這個(gè)忙,反正您最近要用新車啊,早個(gè)幾天又不影響您是吧,這幫我的同時(shí)也在幫您自己啊,我肯定會(huì)幫您用最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品,您看我們還是約到明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)見(jiàn)面聊吧,肯定不會(huì)讓您失望的!

  8.試駕會(huì)

  【話術(shù)舉例】

  這個(gè)周末正好我們有一個(gè)試駕會(huì),您買(mǎi)車肯定要買(mǎi)一臺(tái)適合您的車對(duì)吧,因此正好可以過(guò)來(lái)試駕一下,感受我們這個(gè)車的動(dòng)力和操控性。同時(shí)我們這邊也有專業(yè)的人士教您以后用車,愛(ài)車的一些注意事項(xiàng)。您看這對(duì)您也是一個(gè)很大的幫助,機(jī)會(huì)難得您覺(jué)得呢?

  9.店慶

  【話術(shù)舉例】

  我們這次是**周年店慶呢,為了回饋廣大新老客戶對(duì)XX的支持,特別拿出了15臺(tái)新車作為特價(jià)車型來(lái)感謝大家,數(shù)量不多,您可要抓緊時(shí)間啊,您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)方便過(guò)來(lái)?

  10.月底沖量

  【話術(shù)舉例】

  現(xiàn)在到月底了,也是您買(mǎi)車的最佳時(shí)期,因?yàn)槲覀兊戡F(xiàn)在要月底沖量,小弟我也剛好就差一臺(tái)就完成任務(wù)了,您看能不能幫我個(gè)忙,反正您最近要用新車啊,造個(gè)幾天又不影響您是吧,這幫我的同時(shí)也在幫您自己啊,我肯定會(huì)幫您用最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品,您看我們還是還是約到明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)見(jiàn)面聊吧,肯定不會(huì)讓您失望的!

  11.老板壓力大

  【話術(shù)舉例】

  廠家這次要求我們店必須要一次性拿50臺(tái)“XX”車型,沒(méi)有辦法我們哪怕不賺錢(qián)都要賣啦,您趕快過(guò)來(lái),不然過(guò)幾天數(shù)量沒(méi)那么多的時(shí)候就不好申請(qǐng)了,您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)方便過(guò)來(lái)?

  12.節(jié)日促銷

  【話術(shù)舉例】

  告訴你一個(gè)好消息,我們店為了慶祝**節(jié)日,特別推出了以下購(gòu)車“大套餐”…還有神秘大禮送呢!先到先得,名額有限,您可不能錯(cuò)過(guò)啊,要不我還是先給你報(bào)名吧,等您來(lái)的時(shí)候找我就好了。您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)來(lái)?

  13.廠家促銷

  【話術(shù)舉例】

  為了獎(jiǎng)勵(lì)我們店上個(gè)月是整個(gè)XX區(qū)的銷量第一,特別拿出了15臺(tái)作為特價(jià)車型來(lái)感謝大家,數(shù)量不多,您可要抓緊時(shí)間啊,您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)方便過(guò)來(lái)?

  14.私人名額

  【話術(shù)舉例】

  這個(gè)月我可是我們店的銷售冠軍,老板特批了我2個(gè)特價(jià)名額,我可是第一時(shí)間就想到您了,就憑我們那么聊得來(lái),肯定先給您,您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)過(guò)來(lái)?

  15.老總在店里

  【話術(shù)舉例】

  您要是真的喜歡這款車,我們老總也在店里,您過(guò)來(lái)我也好幫您去他那里申請(qǐng),因?yàn)槲覀兝峡偤苌龠^(guò)店里面來(lái),如果他在的話肯定申請(qǐng)到的價(jià)格也很低,所以這個(gè)您完全可以放心。您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)過(guò)來(lái)呢?

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