汽配銷售技巧和話術(shù)

時間：2020-10-02 12:42:30 銷售心理學(xué) 我要投稿

汽配銷售技巧和話術(shù)

　　銷售不僅講究技巧，還要注意術(shù)語的使用。小編為大家分享的汽配銷售技巧和話術(shù)，喜歡的不要錯過哦！

汽配銷售技巧和話術(shù)

　　1.淡季壓力大

　　【話術(shù)舉例】

　　您看淡季現(xiàn)在每個店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業(yè)績，老板又在逼老總，為了沖銷量，你現(xiàn)在買車肯定是最劃算的，因為我們的壓力大了，那您買車的壓力就小了啊……

　　2.旺季促銷大

　　【話術(shù)舉例】

　　現(xiàn)在可是車市淡季啊，這時候買車一定全年度最實惠的時候，現(xiàn)在不出手的話，您難道要等到?jīng)]有大型促銷活動的時候再買嗎？

　　3.團購促銷

　　【話術(shù)舉例】

　　這可是非常難得的一次機會啊，一個季度都難得舉辦一次像這樣大型的`團購啊，每個銷售顧問手上都只有兩個名額呢！您要是不能來參加的話，那將是多么遺憾的事情啊，就這樣說好了，我給您先報個名，您是明天上午10點還是下午2點來呢？

　　4.老板不在店里

　　【話術(shù)舉例】

　　您要是真的喜歡這款車，正好我們老板不在店里，我也好先斬后奏，您是明天上午10點過來還是下午2點過來呢？

　　5.月頭沒單

　　【話術(shù)舉例】

　　大哥，您看現(xiàn)在是月頭，也是買車的最佳時期，因為做我們這行是“萬事開頭難”啊，您這臺車是我這月的第一單，小弟肯定會竭盡所能的幫您的，我們就約在明天上午10點還是下午2點見面聊吧！

　　6.新車到店

　　【話術(shù)舉例】

　　正好昨天我們有批新車到店，而且價格優(yōu)惠也比較大，顏色也比較全，所以第一時間就通知了您，這樣子在您購車當(dāng)中也會有您想要的顏色，不然錯過了時間就劃不來了，您要是有時間的話過來看看，我已經(jīng)會幫您做到最適合您的價格。

　　7.差一臺

　　【話術(shù)舉例】

　　我這個月剛好就差一天就完成任務(wù)了，您看能不能幫我這個忙，反正您最近要用新車啊，早個幾天又不影響您是吧，這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，您看我們還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的！

　　8.試駕會

　　【話術(shù)舉例】

　　這個周末正好我們有一個試駕會，您買車肯定要買一臺適合您的車對吧，因此正好可以過來試駕一下，感受我們這個車的動力和操控性。同時我們這邊也有專業(yè)的人士教您以后用車，愛車的一些注意事項。您看這對您也是一個很大的幫助，機會難得您覺得呢？

　　9.店慶

　　【話術(shù)舉例】

　　我們這次是**周年店慶呢，為了回饋廣大新老客戶對XX的支持，特別拿出了15臺新車作為特價車型來感謝大家，數(shù)量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來？

　　10.月底沖量

　　【話術(shù)舉例】

　　現(xiàn)在到月底了，也是您買車的最佳時期，因為我們店現(xiàn)在要月底沖量，小弟我也剛好就差一臺就完成任務(wù)了，您看能不能幫我個忙，反正您最近要用新車啊，造個幾天又不影響您是吧，這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，您看我們還是還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的！

　　11.老板壓力大

　　【話術(shù)舉例】

　　廠家這次要求我們店必須要一次性拿50臺“XX”車型，沒有辦法我們哪怕不賺錢都要賣啦，您趕快過來，不然過幾天數(shù)量沒那么多的時候就不好申請了，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來？

　　12.節(jié)日促銷

　　【話術(shù)舉例】

　　告訴你一個好消息，我們店為了慶祝**節(jié)日，特別推出了以下購車“大套餐”…還有神秘大禮送呢！先到先得，名額有限，您可不能錯過啊，要不我還是先給你報名吧，等您來的時候找我就好了。您看是明天上午10點還是下午2點來？

　　13.廠家促銷

　　【話術(shù)舉例】

　　為了獎勵我們店上個月是整個XX區(qū)的銷量第一，特別拿出了15臺作為特價車型來感謝大家，數(shù)量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來？

　　14.私人名額

　　【話術(shù)舉例】

　　這個月我可是我們店的銷售冠軍，老板特批了我2個特價名額，我可是第一時間就想到您了，就憑我們那么聊得來，肯定先給您，您看是明天上午10點還是下午2點過來？