銷售需不需要創(chuàng)新
這個題目是不是廢話?這需要讀完文章后下結論。創(chuàng)新成了時代的主題，世界被創(chuàng)新搞得日新月異，也搞得亂七八糟，你說是進步吧，整個人類面對的生存環(huán)境日見惡劣，你說是退步吧，科技在不斷的發(fā)展，上天有神九，入地有蛟龍!營銷工作也是這樣，創(chuàng)新的東西隨手可拾，把市場做得一弄就是幾十億，上百個億，但是食品不安全，環(huán)保不過關，求利失良心的事情也是此起彼伏。究竟創(chuàng)不創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新，銷售者也都面臨著這個問題!
其實自古以來我們的銷售有創(chuàng)新，有革命，也還保持著本質(zhì)不變!本質(zhì)是求利，是供需關系!從茶蛋到導彈都是這樣!創(chuàng)新方面從五馬倒六羊開始一直到現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷，B2B，B2C，各式各樣。你不創(chuàng)新不行，現(xiàn)在五馬倒六羊肯定不成，你太創(chuàng)新也不行，還要得和整個生產(chǎn)力的發(fā)展，環(huán)境的變化相聯(lián)系。這些扯得有點遠了，還是說現(xiàn)在的營銷工作怎么去創(chuàng)新，哪些方面創(chuàng)新吧?
第一、現(xiàn)代營銷從產(chǎn)品為中心到產(chǎn)品與客戶雙中心，一些企業(yè)還在向以客戶為中心過渡。那么我們的創(chuàng)新是不是這種營銷模式上變成一切以客戶為中心呢?我想，那不是。一切以客戶為中心那是廣告，那是宣傳，那是不可能的!客戶說用最好的原料，最好的服務，最低的價格，你同意嗎?顯然不能!我們營銷的創(chuàng)新應該集中在怎么樣讓產(chǎn)品找到合適的客戶，怎么樣在合適的地點，合適的時機展示我們產(chǎn)品合理的特點，合格的品質(zhì)。在4P、4C的各項工作中找差距，尋方法!比如我們的發(fā)布會開在郊外，一邊釣魚，一邊談伊朗局勢，一邊品嘗我們的新產(chǎn)品。你通過創(chuàng)新使營銷氛圍更親和，使感知產(chǎn)品更容易。
第二、現(xiàn)代營銷的創(chuàng)新要從銷售人員的管理開始。創(chuàng)新的主體是人，營銷的主體是營銷人，所以營銷創(chuàng)新的.主體就是我們每一個銷售人員。比如我們與大超合作的快銷品，從代銷制到經(jīng)銷商，再到聯(lián)營再到專柜，不斷的創(chuàng)新使雙方責權不斷清晰，利益分別得到保證，這此方法都是人的思想結果!銷售人員的管理創(chuàng)新，才能解放大家的思想，大家看微軟隨隨便便的穿著拖鞋，帶著寵物工作，再看一下我們辦公室工服一色，業(yè)務員包裝統(tǒng)一，就知道什么是差距!這只是說一點，解放思想不夠!每天打卡-報道-外出-匯報的程式化，多少創(chuàng)意都被消磨殆盡?銷售人員本身都是科學家，他們要精密計算客戶與消費者的心理，甚至客戶的庫存，賬戶存款余額，下游客戶的終端情況，他怎么可以每天循規(guī)蹈矩?所以創(chuàng)新先從領導們僵化的思想開始，改變管理模式!
第三、創(chuàng)新先從易到難。創(chuàng)新不是革命，而是一種享受的過程，不是劇痛的過程，這和我們下棋一樣，老路子沒勁，營銷如棋也是局局新，但是規(guī)則不能變，比如說，款到發(fā)貨，比如說產(chǎn)品符合國家標準!你從小處著手，創(chuàng)出激情，新出特色，那么營銷各環(huán)節(jié)都要可以接受，都樂于接受，那么小的成了，積小成大，積少成多，你的創(chuàng)新就一定有成果。你上來就想改個前無古人，后不想有來者的創(chuàng)新，恐怕人人討厭，事事不順，怎么可能成功呢?
第四、創(chuàng)新的目的是改善，善則改之，不善則不改，不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，騙人騙自己，營銷的創(chuàng)新目標要清楚，一個是改善流程，方便大家的，提高效率，二是節(jié)約成本，三是增加利潤，四是擴大市場。你這四方面沒有積極變化，說明創(chuàng)錯了，或創(chuàng)超前了!這不行，不解決實際問題的創(chuàng)新都是浪費!偏離軌道的創(chuàng)新都是嘩眾取寵，瞎扯淡!
第五、創(chuàng)新不能喜新厭舊，拋棄主義。
我們講創(chuàng)新的同時，必須會守舊，能守舊，我們要改變一種觀念，守舊是壞名詞，是貶意。舊的東西是好的，是善的，我們當然要守，要保護，要守衛(wèi)，這就是保守。比如說產(chǎn)品質(zhì)量是生命這種觀點，我們無論怎么創(chuàng)新都不能棄之，比如誠信，雖是舊話，也是丟不得的。不以理想這一點，鞏怕也不會懂得新生于舊的道理，最后的創(chuàng)新也是華而不實，不能掌握精髓。
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