微信銷售技巧

時間：2020-09-25 13:55:51 銷售心理學(xué) 我要投稿

微信銷售技巧

　　微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。下面是小編為大家整理的關(guān)于微信的銷售技巧，歡迎大家的閱讀。

微信銷售技巧

　　一、具備條件

　　好友數(shù)量

　　微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，前期至少要有500個以上，必須還是高質(zhì)量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果。當(dāng)然也可以通過后期的一些努力增加你的微信好友。（比如引流）

　　好友印象

　　你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關(guān)系�。咳绻沁@樣，那你就錯了，如果你是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。

　　也就是說你平時和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家對你評價如何，這一點也是非常重要的，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說服其他人？

　　社會資源

　　社會資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說比較難，但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒有認識和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會人脈資源，對你這個微信營銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果。

　　文案功底

　　微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動別人。一個好的產(chǎn)品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。

　　如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去，你覺得會有效果嗎？你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系好的朋友還好，如一般關(guān)系或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產(chǎn)品描述清楚，說得明白。

　　營銷能力

　　營銷能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強，在網(wǎng)絡(luò)上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當(dāng)然離不開營銷二字。（而很多人在做推銷）

　　二、前期準(zhǔn)備

　　好的名字

　　一個好的名字，方便傳播，可以讓你的知名度提升幾倍。如賣米的富哥，微信名叫X哥賣米，一看就知道是賣米的；如農(nóng)X網(wǎng)的啊文，這個一看就知道是做農(nóng)產(chǎn)品的。微信的名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個人名稱，不建議名稱用什么微店、英文名稱很難識別的。此外，號碼不要太復(fù)雜，建議用數(shù)字，或者簡單英文字母，方便人家加你微信。

　　選好產(chǎn)品

　　做微信營銷，選品非常重要，建議選品最好能具備以下幾個特點：

　�、倜撸罕ＷC有50%的毛利，甚至越高越好。

　　②競爭少：如地方特產(chǎn)，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因為太多了。

　�、燮焚|(zhì)好。

　�、艽蟊娦枨螅捍蠹叶伎梢杂行枨�，如的產(chǎn)品，人人都愿意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。

　　⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能再200個字以內(nèi)說清楚是最好的，也方便大家記住。

　　產(chǎn)品載體

　　微信上有個缺點，就是不方便下單、付款，那怎么辦呢？所以你要做以下的準(zhǔn)備

　�、匍_支付寶賬號；②申請微信公眾號；③請專業(yè)的公司開發(fā)微店；④準(zhǔn)備多個銀行賬戶。

　　4.其他問題

　�、侔l(fā)貨問題：產(chǎn)品包裝、尋找快遞等。

　　②售后問題：售后流程、售后問題等。

　�、郛a(chǎn)品的素材：文字、圖片等。

　　其他問題

　　①發(fā)貨問題：產(chǎn)品包裝、尋找快遞等。

　�、谑酆髥栴}：售后流程、售后問題等。

　�、郛a(chǎn)品的素材：文字、圖片等。

　　三、營銷策略

　　個人品牌

　　既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么的一個人，知道微信背后的是一個活生生的人。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。

　　情感策略

　　大家知道了你是一個怎么樣的人，對你產(chǎn)生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產(chǎn)品的營銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

　　分享技術(shù)

　　當(dāng)朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且還有一個不錯的購物體驗，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內(nèi)容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。

　　互動環(huán)節(jié)

　　在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點一個zan。其實發(fā)微信朋友圈，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動，自然會對你產(chǎn)生好感，這個是非常重要的一個行為。經(jīng)常發(fā)布一些朋友圈和你的朋友進行互動。

　　強推技術(shù)

　　這個是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。（此方法不建議使用）

　　學(xué)會感恩

　　不管是哪個好友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當(dāng)著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產(chǎn)品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。

　　四、增強信任

　　把最真實的一面呈現(xiàn)給大家，不要裝逼

　　在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現(xiàn)你的最真實的一面給你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的等。當(dāng)你的朋友圈好友知道他背后的.一個人事，對你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后，一切就變的簡單。

　　真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流

　　如果有人加你，一是要向你學(xué)習(xí)，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復(fù)人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

　　其次，加了之后，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是愿意和你交流、溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過任何一個和你聊天的朋友。

　　定時分享干貨，讓他們覺得關(guān)注你覺得有價值

　　每個人都有自己專業(yè)的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優(yōu)點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關(guān)注你的人都是因為你的某個優(yōu)點而去關(guān)注你的。

　　五、如何增粉

　　將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友、同學(xué)、同事、客戶等。

　　在微博、QQ空間、QQ簽名上發(fā)布你的號碼，并且隔段時間就宣傳一下你的號碼，微博上的朋友都是一些同行朋友。

　　多加QQ群，根據(jù)你的產(chǎn)品特性加入不同的群

　　根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學(xué)習(xí)；如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

　　你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

　　看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網(wǎng)上看到和你有關(guān)聯(lián)的號碼，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何一個機會。

　　這一種方法也是常見的，最簡單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品，在你的當(dāng)?shù)赜眠@種方式加朋友是非常有效的。

　　多參加一些培訓(xùn)、論壇、講座、交流會等，來這里的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。

　　互推，找一些關(guān)系好，粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你，幫你做推廣，這也是一個非常好的增加新朋友的方法。

　　六、注意事項

　　切勿刷頻

　　這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議一小時內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)。

　　只發(fā)廣告

　　在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

　　沒有互動

　　從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。

　　內(nèi)容空洞

　　一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會枯燥無味，甚至認為關(guān)注你的微信很有意思，很有價值，可以學(xué)到很多東西。

　　七、其他要點

　　時段分析

　　這個也是我的一個觀察和總結(jié)，一般是分為三個時段。

　�、僭缟�7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。

　�、谥形�12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

　�、弁砩�20點-22點，這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

　　掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時段發(fā)些廣告，和大家多做互動。

　　廣告形式多樣性

　　廣告內(nèi)容不要太死板、太單一、應(yīng)該多樣化，可參與性、娛樂性等。

　　活動營銷

　　點贊送禮品、曬單有禮、建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。

　　堅持