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家具銷售話術

時間:2022-11-30 15:59:11 銷售心理學 我要投稿

家具銷售話術

  做家具銷售要注意細節(jié)技巧,比如交談的技巧,以下是為大家分享的家具的銷售話術,供大家參考借鑒,歡迎瀏覽!

家具銷售話術

  1、顧客:你們是什么品牌

  導購員:中國十大(著名)家具品牌,XXXX家具,您一定知道是嗎?

  (普通銷售導購員會直接回答:XXXX家具)

  2、顧客:是哪里產(chǎn)的?

  導購員:國內家具生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一XXXX家具制作有限公司,在XX省XX市。

  (普通導購員會直接回答:XX省XX市)

  3、顧客:你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎?

  導購員:這是中國頂尖家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,絕對環(huán)保,請看這里有最新的證書

  (普通導購員回答:是環(huán)保的)

  4、顧客,你們的售后服務怎么樣?

  導購員:之所以我們的銷售排在全國最前列,不僅僅是我們的產(chǎn)品優(yōu)秀,還因為我們出色的今后服務

  (普通導購員會回答:售后服務您放心,一定沒問題)

  5、顧客:產(chǎn)品怎么這么貴

  導購員,只有最好的品質才能賣最貴的價錢,您說是嗎?正因為它貴,它又是很便宜的,因為買對一套產(chǎn)品好過買錯三套產(chǎn)品,其實我和您一樣,希望能夠以最低的價格習到最好的品質的東西,但我從未發(fā)現(xiàn)任憑一家公司以最低的價格提供最高品質的新產(chǎn)品和服務,就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格,您說呢?如果您少花一點錢買到品質不好的產(chǎn)品,最終反而投入更多,您認為呢?

  (普通導購員會回答:這個價格很便宜啊)

  6、顧客:這套家具適合我嗎?

  導購員:像您這種有口味的人,唯有我們這種品質一流的大品牌才適合您,您看,現(xiàn)在全國有很多像您這樣的成功人士都選擇了我們,并且據(jù)我們售后調查來看,99%的顧客都很滿意,所以對于這種真正的好品牌,我相信您也會滿意的,對嗎?

  (普通導購員:絕對合適)


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