頭皮護(hù)理理療類銷售話術(shù)技巧

時間：2023-06-12 17:51:08 銷售心理學(xué) 我要投稿

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　　頭皮護(hù)理理療類銷售人員有什么實用的銷售話術(shù)呢?下文是小編為大家精選整理的頭皮護(hù)理理療類銷售話術(shù)技巧，歡迎大家閱讀。　　

頭皮護(hù)理理療類銷售話術(shù)技巧

　　一：針對頭癢的顧客

　　A》發(fā)現(xiàn)問題：

　　助理：姐，剛才在幫您洗頭的時候您讓我?guī)湍鄵蠋紫�，是不是平時會有頭癢的感覺啊。

　　顧客：是的

　　助理：您有這種頭癢的現(xiàn)象多久啦?

　　顧客：很長時間了。

　　B》找到問題：

　　助理：姐，其實頭癢的情況很多人都會有，是因為我們的頭皮上出現(xiàn)了一些小傷口，小炎癥才會有癢的感覺，所以像您這樣就不是太適合用一些過于順滑的洗發(fā)水，因為過于順滑的洗發(fā)水都會比較油膩，會使頭皮的炎癥更加嚴(yán)重，我建議您應(yīng)該多使用一些可以針對頭皮問題消炎殺菌止癢的洗護(hù)產(chǎn)品，我們店正好有這種洗護(hù)產(chǎn)品，建議您可以體驗一下，

　　二：針對頭上有豆豆的頭皮

　　助理：姐，剛才在幫您洗頭的時候發(fā)現(xiàn)您頭上有些小痘痘，不知道您自己有沒有感覺，有時候碰到會有疼痛的感覺。

　　顧客：是的

　　助理：您有這種有痘痘的現(xiàn)象多久啦?

　　顧客：很長時間了。

　　B》找到問題：

　　助理：姐，其實頭上有痘痘的情況很多人都會有，那是因為我們?nèi)藭ㄟ^毛孔排毒，而這種通過毛孔排出來的毒素會累積在頭皮表面，用洗發(fā)水是清理不掉的，這種毒素堆積的越來越多的時候就會引起我們頭皮上長痘痘，就好像我們臉上長痘痘一樣。所以您不適合用一些過于順滑的洗發(fā)水，因為過于順滑的洗發(fā)水會使頭皮表面變得比較油膩，您應(yīng)該用一些能清除掉毒素的頭皮理療，并使用一些能保持頭皮清潔的洗發(fā)水，剛好我們店里有這種產(chǎn)品，建議您可以體驗一下，

　　三：針對經(jīng)常掉頭發(fā)的顧客的顧客

　　助理：姐，剛才在幫您洗頭的時候發(fā)現(xiàn)您有掉頭發(fā)的情況，不知道您自己宰洗頭洗澡的時候有沒有感覺到呢

　　顧客：是的

　　助理：您有這種掉頭發(fā)比較多的現(xiàn)象多久啦?

　　顧客：很長時間了。

　　B》找到問題：

　　助理：姐，其實掉頭發(fā)的情況很多人都會有，是因為我們的頭皮比較干，導(dǎo)致頭皮會松弛，松弛了之后就會引起我們的頭皮變薄，而頭皮一旦變薄了就會引起掉發(fā)，因為頭皮是我們長頭發(fā)的土壤，土壤變薄了就長不牢莊頭發(fā)，所以您平時應(yīng)該用一些針對頭皮比較干的洗護(hù)產(chǎn)品，給頭皮定期補(bǔ)水，這樣才能緩解我們掉發(fā)的情況，剛好我們店里有這種產(chǎn)品，建議您可以體驗一下。

　　四：針對頭皮敏感的的顧客

　　助理：姐，剛才在幫您洗頭的時候發(fā)現(xiàn)您頭皮比較敏感，是不是用大一點(diǎn)力度就會感覺到疼痛呢

　　顧客：是的

　　助理：您有這種頭皮敏感的現(xiàn)象多久啦?

　　顧客：很長時間了。

　　B》找到問題：

　　助理：姐，其實頭皮敏感的情況很多人都會有，是因為我們的頭皮比較干，導(dǎo)致皮膚松弛了，引起我們的頭皮變薄，越薄的頭皮越容易敏感，所以我建議您平時應(yīng)該多用一些針對頭皮問題的洗護(hù)產(chǎn)品，多給頭皮補(bǔ)水，這樣才能緩解您頭皮敏感的情況，剛好我們店里有這種產(chǎn)品，建議您可以體驗一下，

　　五：針對頭油的顧客

　　助理：姐，剛才在幫您洗頭的時候發(fā)現(xiàn)您頭皮和頭發(fā)比較油。這種情況是不是存在很長時間啦

　　顧客：是的

　　助理：您有這種頭油的情況出現(xiàn)多久啦?

　　顧客：很長時間了。

　　B》找到問題：

　　助理：姐，其實頭油很多人都會有，我相信您平時也一定使用一些去油的洗護(hù)產(chǎn)品，也許效果不是很理想，那是因為我們只注重了去油脂，而忽視了關(guān)鍵所在，頭油的情況我們要重點(diǎn)解決2個問題，第一要給頭皮補(bǔ)水，因為頭油就會引起頭皮缺水，越缺水皮膚的毛孔就越大，就好像我們臉部鼻子這里是最油的，鼻子這里的毛孔也是最粗大的一樣，而毛孔變粗大了就會很容易積累油脂，不容易被清理掉。第二我們要針對分泌油膩的皮脂腺進(jìn)行調(diào)節(jié)，減緩他分泌油膩的速度。所以只去油是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，剛好我們店里有這種產(chǎn)品，建議您可以體驗一下。

　　六：針對干性頭屑的的顧客

　　助理：姐，剛才在幫您洗頭的時候發(fā)現(xiàn)您頭上有些頭屑，不知道您自己有沒有感覺。

　　顧客：是的

　　助理：您有這種有頭屑的現(xiàn)象多久啦?

　　顧客：很長時間了。

　　B》找到問題：

　　助理：姐，其實頭上有頭屑的情況很多人都會有，那是因為我們的頭皮比較干所導(dǎo)致的，就好像我們?nèi)梭w身上的皮膚一到冬天就好比較干，容易出現(xiàn)皮屑一樣。而如果我們只使用去屑洗發(fā)水的話很容易使我們的頭皮越來越干，而頭皮越干越容易出現(xiàn)頭屑，這就是您之前為什么用了去屑產(chǎn)品效果不理想的原因。所以我建議您在去屑的同時一定要先補(bǔ)水，剛好我們店里有這種產(chǎn)品，建議您可以體驗一下。

　　七：針對塊狀頭屑的顧客

　　助理：姐，剛才在幫您洗頭的時候發(fā)現(xiàn)您頭上塊狀頭屑，不知道您有沒有感覺到

　　顧客：是的

　　助理：您有這種塊狀頭屑的現(xiàn)象多久啦?

　　顧客：很長時間了。

　　B》找到問題：

　　助理：姐，其實頭上塊狀的情況很多人都會有，那是因為我們頭皮的角質(zhì)層太厚了所導(dǎo)致的，而角質(zhì)層堆積過厚的話還會引起頭皮泛紅，敏感的現(xiàn)象。所以像您這種情況我們建議一定要先去除過多的角質(zhì)層，再給頭皮進(jìn)行專業(yè)補(bǔ)水，最后才進(jìn)行去屑的處理。剛好我們店里有這種產(chǎn)品，建議您可以體驗。

　　八：針對油性頭屑的顧客

　　助理：姐，剛才在幫您洗頭的時候發(fā)現(xiàn)您頭上有些頭屑，而且頭皮也比較油，就是我們說的油性頭屑，不知道您自己有沒有感覺，

　　顧客：是的

　　助理：您有這種油性頭屑的現(xiàn)象多久啦?

　　顧客：很長時間了。

　　B》找到問題：

　　助理：姐，其實油性頭屑很多人都會有，只是因為又，有頭屑又頭油比較難解決，像您這樣的問題一定要先去油，再進(jìn)行去屑，不然頭屑會被頭油黏住而洗不掉，而無論是去油還是去屑，都要進(jìn)行專業(yè)的頭皮補(bǔ)水。剛好我們店里有這種產(chǎn)品，建議您可以體驗一下。

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