美容行業(yè)最有說服力的20句銷售話術(shù)

　　在銷售技巧和話術(shù)中，如何打動客戶，讓他們信任、喜愛你所推銷的產(chǎn)品，是激發(fā)他們購買欲望的前提。下文是為大家精選的美容行業(yè)最有說服力的銷售話術(shù)，還不趕緊背起來。

　　美容行業(yè)最有說服力的20句銷售話術(shù)

　　1、美容教主牛爾老師說得好：“如果仗著自己年輕啥保養(yǎng)都不做,你的基因是會變壞的。護膚品不一定要選貴的,但一定是適合自己的;我用過世界上最貴的護膚品，他要求21 天內(nèi)用完，價格21000元，結(jié)果，皮還是皮，紋還是紋。所以大家千萬不要覺得貴的就是好的，適合自己的才是最好的。”

　　2、 歲月不一定是殺豬刀，可以是一把美容刀。

　　3、寶馬車不保養(yǎng)也會提前報廢，更何況是女人這張臉。

　　4、為什么護膚品需要堅持用3到6個月才會達到明顯效果?人體胃細胞7天更新一次;皮膚細胞28天左右更新一次;肝臟細胞180天更換一次;紅血球細胞120天更新一次;在一年左右的時間，身體98%的細胞都會被重新更新一次。而骨細胞更新需要7年。所以，不管你要美容、減肥、改善亞健康的問題，都需要耐心，要堅持。

　　5、女人你要記住，沒有不勞而獲，美麗也沒有僥幸，你的美貌需要呵護。

　　6、為什么要排毒?排毒一年，長壽10年。要美容，先排毒;要長壽，先排毒。大家都舍得買化妝品，卻不舍得排毒，再好的化妝品如果不排毒也只會讓肌膚，增加負擔(dān)!養(yǎng)好肌膚從排毒開始

　　7、為什么要用卸妝產(chǎn)品?沒有化妝的也最好進行卸妝程序，因為在外一整天，灰塵污垢蒙在臉上也是一層灰色的妝呢，切記先卸再洗，輕拍收斂化妝水，尤其加強T字部位的收斂，最后薄薄的抹上一層清爽乳液就OK了。

　　8、為什么要防曬?陽光紫外線是由長波UVA,中波UVB和短波UVC構(gòu)成的,其中穿透力最強的UVA更是不論陰晴早晚,一年四季存在于你周圍,它能穿透表皮襲擊真皮層,令皮膚中的骨膠原和彈性蛋白受到重創(chuàng),久而久之,使皮膚產(chǎn)生松弛,皺紋,微血管浮現(xiàn)等問題。

　　9、為什么要補水?補水和保濕其實是兩個概念，兩個步驟。 舉例來說，如果你的肌膚是一個空瓶子，補水是往瓶子里倒水，而保濕就是加個蓋子不讓水分蒸發(fā)。所以保養(yǎng)的時候，爽膚水起到給予肌膚水分，打開保養(yǎng)通路的作用;精華液為肌膚密集補水;最后一定要再用乳液或乳霜為肌膚加個瓶蓋，將水分保住。

　　10、為什么要美白?所謂一白庶百丑，亞洲人還是白些的好看，亞洲人的黑黑的好看的不多,除非精心曬過，黑要黑的亮、健康，那種暗暗的黑讓人很沒精神也顯老，甚至看起來臟臟的，另外，在美白的過程中對皮膚可以保養(yǎng),除了白也可以防止產(chǎn)生斑什么的其他問題。

　　11、面膜使用竅門一：這季節(jié)皮膚干燥少不了面膜，使用方法： 1、做好臉部清潔; 2.貼上面膜; 3.敷15至20分鐘; 4.拿下面膜，按摩片刻，讓精華素吸收;5.用水把臉上多余的精華素洗掉;3、取出一瓶多重修護精華露， 滴適量于手中，輕拍在臉上讓皮膚吸收。

　　12、 面膜使用竅門二：使用面膜注意事項：當(dāng)你們把面膜買回家以后，一定要橫著放，讓面膜平躺著。這樣面膜的精華就能均勻的分散著，一定不能豎著放，這樣的話面膜的精華都會流到底部，等你下次要用打開的話，你會發(fā)現(xiàn)上面的都干了或者說已經(jīng)沒有什么精華了。

　　13、什么叫好面膜?就是用了一片沒啥感覺，然后越用越喜歡，越用越舍不得換，再就是一直買，我說好，她說好,她們都說好，用過的人都說好，你不信，那你自己來買回去試試～

　　14、選購美容產(chǎn)品要謹(jǐn)慎!用帶有激素的產(chǎn)品換成純天然的。就會出現(xiàn)臉紅，發(fā)熱，刺癢，暴痘等癥狀，這叫斷激素過敏癥，消費者以為是新買的產(chǎn)品不好，又換回原帶有激素的產(chǎn)品，癥狀會立刻減輕;一直在“激素”的路上越走越遠;經(jīng)常用激素產(chǎn)品皮膚會形成依賴，刺激真皮層，變得脆弱，愛美的你，安全更重要。

　　15、教大家一個快速美白的辦法：洗完臉，把護膚品擦在臉上，再把面膜敷上去，敷30分鐘之后洗掉!洗完再擦一層護膚霜…隔天起床包你嚇一跳。

　　16、皮膚不好跟便秘也有關(guān)哦，長期便秘，大量便渣會滯留在腸道內(nèi)發(fā)酵、腐爛，大量毒素和有害菌被腸道反復(fù)吸收，通過血液循環(huán)到達人體各部位，成為女性健康和美麗的罪魁禍?zhǔn)状笙笸取⑵つw暗黃粗糙、大肚子等問題。

　　17、 使用祛痘產(chǎn)品的小提示：青春痘千萬不要摳、擠、挑!如果用手或工具去擠壓，非但于事無補，反而會因手上的細菌而造成二次感染，或因擠壓的力道，造成皮下瘀血，留下必須4-6個星期才會消失的瘢痕。此外，因摳擠而造成的傷口，經(jīng)一再的刺激、皮膚增生的結(jié)果，形成隆起的疤痕。

　　18、你知道嗎?選購一些天然的護膚品，在換季、敏感、平時保養(yǎng)時都非常適合，特別是有些護膚品不僅具有超強舒緩、補水功效，而且清空能當(dāng)面膜、眼膜、面霜使用。

　　19、要想達到更好的護膚效果，洗臉也是有講究的哦，美容師建議最好的水溫應(yīng)是比手溫高一度的溫度，太高的溫度會把肌膚原本就留有的水分帶走，而過低的水溫，太過冰涼的感覺又過度地刺激肌膚。

　　20、擁有靚麗肌膚和傲人身姿是女性自信的第一步，沒有美麗的外表，誰會在意你善良的內(nèi)心呢?

　　擴展：銷售技巧

　　充當(dāng)“省錢顧問”

　　美容師（店長、顧問）在向顧客銷售美容卡時，首先要給自己定位即把自己充當(dāng)為“省錢顧問”來吸引顧客。要知道，讓顧客掏錢買卡是件很難的事，但幫顧客省錢卻是吸引顧客的最佳誘餌。具體話術(shù)請參考：

　　“姐姐(如果比較年輕的顧客可稱為妹妹)，您看您經(jīng)常來我院做美容，對我們美容院也有一定的了解，您還不如辦一張會員卡來做美容比較劃算。您看今天您做的項目就要花費X元，如果辦理一張會員卡的話，您就能享受X折的優(yōu)惠，這樣一來都能省下不少錢呢!而且我院還專門針對會員推出了XXX優(yōu)惠套餐，都是十分便宜又 超有效的美容項目，辦理一張會員卡能為您省下不少開支�！�

　　賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)

　　另外，在與顧客正式進行交談時，還要注意不要老是想著推銷的產(chǎn)品，而是要考慮產(chǎn)品本身能給客戶帶來什么好處或能解決什么問題。美容行業(yè)是服務(wù)行業(yè)更注重賣的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。具體話術(shù)請參考。

　　“姐姐，女人最重要的就是要愛惜自己的身體了。像我們的XX項目就幫助您打通全身的經(jīng)絡(luò)，從而達到排毒養(yǎng)顏的效果。我待會兒幫您稍微推一下，保證您能體驗到不一樣的效果，一定會很舒服。不過這需要通過長期的護理才能達到更好的效果。您看現(xiàn)在生活壓力這么大，工作又那么繁忙，您肯定沒多少心思去護理自己的身體，一有時間就來這邊放松放松吧，我們會幫您調(diào)理身體......

　　用實際案例證明

　　無論是銷售美容卡還是銷售美容項目，美容師（店長、顧問）首先必須要對自己的產(chǎn)品樹立信心。除了可以讓顧客體驗產(chǎn)品或項目的效果外，還可以借用其他案例來加以證明。具體話術(shù)請參考：

　　“隔壁賣衣服的店主就經(jīng)常來我院做美容，做兩次就說十分有效果而且還辦了一張會員卡，一年只需交X錢，就能做X次，算下來的話， 做一次XX項目只需要花X錢，比普通消費實惠多了。昨天上午她又來了做美容呢！做了一套XX項目總共才花了XX錢，她都還介紹她店員來這邊做呢……”

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