做銷售是心態(tài)決定你的業(yè)績

　　真正導(dǎo)致業(yè)績平庸的，不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環(huán)境，難纏的客戶，而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績的蛀蟲。下面是小編為大家收集的做銷售是心態(tài)決定你的業(yè)績，歡迎閱讀與收藏。

　　以下這八種心態(tài)，能讓你的人生格局越來越寬廣!

　　1、學(xué)習(xí)的心態(tài)

　　學(xué)習(xí)是進(jìn)步的基礎(chǔ)，是成長的基石，是能量的補(bǔ)充。作為學(xué)生，最應(yīng)該有的心態(tài)就是學(xué)習(xí)的心態(tài)。只有不斷學(xué)習(xí)，才能吸收新知識、鍛煉思考分析能力，才能不斷提高成績。

　　2、歸零的心態(tài)

　　人生有起伏，成績也一樣，每次考試，不管成績高低，都已經(jīng)是過去式了。同學(xué)們要有歸零的心態(tài)，勝不驕，敗不氣，保持歸零的心態(tài)，按照學(xué)習(xí)計劃一步步穩(wěn)打穩(wěn)扎，才更有可能在高考的時候穩(wěn)定發(fā)揮，考上自己理想的大學(xué)。

　　3、積極的心態(tài)

　　事物永遠(yuǎn)是陰陽共存，積極的心態(tài)看到的永遠(yuǎn)是事物好的一面，而消極的心態(tài)只看到不好的一面。積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。保持積極的心態(tài)，能讓我們更加有動力地學(xué)習(xí)。養(yǎng)成積極的心態(tài)，專心學(xué)習(xí)。

　　4、付出的心態(tài)

　　萬事皆空，因果不空，要想收獲，必須付出。付出時間、付出精力、付出體力、付出金錢等等，學(xué)生們要有付出的心態(tài)，才能心平氣和認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極幫助同學(xué)，贏得成績和表現(xiàn)的雙優(yōu)秀。

　　5、堅(jiān)持的心態(tài)

　　90%以上的人不能成功，為什么?因?yàn)?0%以上的人不能堅(jiān)持。越是在遭遇困難的時候，越是要保持堅(jiān)持的心態(tài)。遇到瓶頸的時候依舊要堅(jiān)持，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。堅(jiān)持到底，不輸給自己。

　　6、合作的心態(tài)

　　合作是擅于利用資源的一種表現(xiàn)，只有行動和內(nèi)心合作、同學(xué)和同學(xué)合作，才能更好地解決難題，獲得更大的進(jìn)步。

　　7、謙虛的心態(tài)

　　虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。越飽滿的麥穗越彎腰，謙虛讓我們學(xué)得更扎實(shí)，走得更遠(yuǎn)。

　　8、感恩的心態(tài)

　　感恩周圍的一切，包括同學(xué)、老師、家長，甚至還包括學(xué)習(xí)上遇到的攔路虎。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。感恩讓你越能靜心學(xué)習(xí)。

　　銷售如何調(diào)整心態(tài)

　　不要太顧面子

　　早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項(xiàng)羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起，反敗為勝，其理乎?有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細(xì)中滋味，耐人尋味。

　　王候?qū)⑾�，寧有種乎?談業(yè)務(wù)，找客戶，不論實(shí)力大小，利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來利潤，是給你一個機(jī)會，時不再來，機(jī)不可失。你對我的到來應(yīng)歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責(zé)備，被領(lǐng)導(dǎo)批評，不能感覺沒面子，被責(zé)備，批評，是自己進(jìn)步的一個機(jī)會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。

　　不可感情用事

　　對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。“沒有規(guī)矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅(jiān)強(qiáng)，明白困難只是暫時的，風(fēng)雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。

　　如此循環(huán)，就成了候鳥，永遠(yuǎn)成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就會影響工作。

　　換個角度思考

　　業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰(zhàn)百勝；

　　在工作中，學(xué)會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開展；在生活中，學(xué)會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來。

　　對生活，對人要寬容

　　古人曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點(diǎn)，也許天地就大了起來!

　　心態(tài)的調(diào)解，重點(diǎn)還是在于我們要不斷學(xué)習(xí)，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當(dāng)然就會樂觀，此為心態(tài)上乘之界!

　　不要太注重得失

　　往往因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)而談，太看重結(jié)果。到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結(jié)果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結(jié)果呢?

　　工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關(guān)系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。

　　想要成功銷售保險，心態(tài)很重要

　　俗話說：心態(tài)決定命運(yùn)，做銷售，最重要的是心態(tài)。一般而言：銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展，銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。

　　1.態(tài)度決定一切--良好的心態(tài)決定業(yè)績的增長

　　態(tài)度是一個人對待事物的一種內(nèi)心驅(qū)動力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用；同時，對待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合體。作為最龐大的就業(yè)軍團(tuán)——銷售隊(duì)伍，頂點(diǎn)軍團(tuán)要立于不敗之地，需要具備什么樣的心態(tài)呢？

　　2.九項(xiàng)心態(tài)技巧--必須要掌握的九條銷售心態(tài)

　�。�1）認(rèn)真反思

　　銷售成功的80%來自心態(tài)，任何人都沒辦法被培養(yǎng)成頂尖業(yè)務(wù)高手，除非他自己想要！

　�。�2)明確目標(biāo)及每一單成功簽單的收入

　　將你自己的夢想貼出來，形成強(qiáng)烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅(jiān)持就是勝利，這是高手常用的策略。

　�。�3)立即行動，接受改變

　　當(dāng)你遭遇到客戶拒絕，遭遇到強(qiáng)大壓力，遭遇到競爭失敗的時候，請記住奧格.曼狄諾的名言：只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮！

　�。�4）拒絕膽怯

　　去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。不管做什么事情，要想有所收獲，就必須勇敢，敢于承擔(dān)風(fēng)險，敢于面對失敗。

　�。�5)成功就在下一次

　　那些成功的銷售員并不是比別人更有運(yùn)氣，只是比別人更具有堅(jiān)持下去的韌性和勇氣。

　�。�6）拒絕膽怯

　　去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。不管做什么事情，要想有所收獲。

　　（7）了解產(chǎn)品

　　只有對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對產(chǎn)品充滿自信，才能說服別人相信自己的產(chǎn)品。

　�。�8）懂得感恩

　　感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強(qiáng)溝通、增進(jìn)感情。不知道感恩的人往往難以贏得別人的尊重、好感和支持。

　　（9）正面的期許

　　自我提升、自我激勵對于每個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都有莫大的促進(jìn)作用。一個人只有給予自己正面的期許，憑借著高度的樂觀、自信、上進(jìn)心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。

　　3.無限期許--為自己添加積極的備注

　　工作和生活需要熱情和行動，需要一種積極主動、自動自發(fā)的精神，這就要求我們以積極的態(tài)度對待工作、對待他人、對待生活，這樣才能夠擔(dān)負(fù)起責(zé)任，應(yīng)對各種復(fù)雜的問題。

　　態(tài)度決定選擇，態(tài)度決定思路，態(tài)度決定一切。讓我們從現(xiàn)在開始，以積極的態(tài)度來勇于超越自我，不斷完善自我，豐富我們的人生吧！態(tài)度是世界上最神奇的力量，它棲息于思想深處，左右著我們的思維和判斷，控制著我們的情感與行動。一個人的生活狀態(tài)、人生方向完全受控于其生存態(tài)度的牽引。用什么樣的態(tài)度對待生活，就有什么樣的生活現(xiàn)實(shí)。

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