銷售人員必修心理課-巔峰銷售心理學(xué)

時間：2020-10-23 16:06:11 銷售心理學(xué) 我要投稿

　　在過去十多年間，銷售工作經(jīng)歷了戲劇性的變化。以往銷售業(yè)績的高低主要取決于產(chǎn)品的好壞或是廣告行銷的運用。但是今天呢，以心理學(xué)為導(dǎo)向的時代，銷售力的衡量卻是決定于銷售人員的心理態(tài)度，所以你必須要了解現(xiàn)代推銷工作的游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧，使你快速地達(dá)到銷售巔峰的成就。

銷售人員必修心理課-巔峰銷售心理學(xué)

　　我們的顛峰銷售心理學(xué)就是一套要訓(xùn)練你具備這些重要技巧的銷售高手訓(xùn)練課程，你下定決心要好好學(xué)習(xí)了嗎?如果說你能夠在未來一年之內(nèi)每天在每一項銷售職能中進步一點點，每個月的進步大于1%，那么一年以后你的進步是以倍數(shù)累計的。你的收入可以增加十倍以上。其次，你要相信自己可以學(xué)習(xí)到這些致勝的關(guān)鍵技巧，最后堅持在銷售最基礎(chǔ)的觀念上不斷地練習(xí)，不斷地操練自己，你會發(fā)現(xiàn)遵循著本課程一步一步地進行，使用其中所提供的各項銷售工具，你會達(dá)到自己所定下的任何工作目標(biāo)!

　　講師介紹

　　郭天祥北京時代光華特聘高級講師，畢業(yè)于北京體育大學(xué)運動心理學(xué)專業(yè)、北京大學(xué)法律系犯罪心理學(xué)專業(yè)，曾先后在美國、日本、新加坡做訪問學(xué)者。現(xiàn)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國政法大學(xué)、國家行政學(xué)院等多所院校的客座教授，國家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心特邀培訓(xùn)師，北京市委組織部特邀培訓(xùn)師，CCTV少兒頻道《親子教育》欄目特邀嘉賓，中國教育電視臺《父母大人》欄目特邀嘉賓，美國普林斯頓經(jīng)營與發(fā)展實踐研究院副院長兼駐華首席代表，中國企業(yè)家國際訪問學(xué)者工程發(fā)起人，北京天祥教育機構(gòu)總裁兼首席培訓(xùn)師。

　　“心經(jīng)濟”時代下銷售員的自我定位;優(yōu)秀銷售人員必備的心理素質(zhì)銷售工作新模式高效溝通，客戶需求的發(fā)現(xiàn)及發(fā)掘銷售工作的自我管理及團隊管理導(dǎo)言銷售人員必修心理課在一個銷售團隊中，團隊80%的銷售業(yè)績往往來自于20%的優(yōu)秀銷售人員，而這些優(yōu)秀銷售人員當(dāng)中，只有20%的人能被稱為頂尖的銷售高手，他們的收入能達(dá)到一般銷售人員的數(shù)十倍!什么秘訣使得這些銷售人員屢戰(zhàn)屢勝，如何才能達(dá)到銷售的巔峰狀態(tài)，怎樣才能以銷售為榮，以銷售為使命并且樂在銷售?在今天以心理學(xué)為導(dǎo)向的時代，銷售力的衡量往往取決于銷售人員的心理態(tài)度。今天我們要學(xué)習(xí)的顛峰銷售心理學(xué)就是一套要訓(xùn)練你具備這些重要技巧的銷售高手訓(xùn)練課程，訓(xùn)練你長期保持樂觀、積極、進取的心理狀態(tài)，矢志不移地追求銷售的巔峰狀態(tài)和目標(biāo)。在掌握銷售的基本程式的基礎(chǔ)上，不斷練習(xí)和演練，充分利用心理學(xué)語言和工具，開啟自我的銷售潛能，達(dá)成巔峰銷售的狀態(tài)!

　　技能篇

　　●積極的態(tài)度是銷售工作的`根本;

　　●聆聽是建立客戶信賴感最有效的方法;

　　●注意銷售話語中一些關(guān)鍵性的字眼和行動，激起客戶購買欲望;

　　●分析、評估、了解、感化、影響你的客戶，你就能有效的抓住客戶心理;

　　●銷售前4分鐘就是銷售決勝的關(guān)鍵;

　　●有效的銷售解說就是讓客戶不斷點頭，不斷肯定;

　　●客戶的異議是一筆寶貴財富，值得我們加倍重視;

　　●結(jié)束銷售的時機與方法決定著銷售的最終成果;

　　突　破　篇

　　●不斷自我激勵，不斷行動，克服被拒絕的恐懼感，才能開啟銷售潛能;

　　●不管什么時候，不要忘記銷售目標(biāo)是什么;