銷售員的陽光心態(tài)是如何練成的

　　銷售員的陽光心態(tài)對于銷售而言有十分大的影響，那么你知道銷售員的陽光心態(tài)是如何練成的嗎?

　　一要熱愛客戶。

　　客戶是企業(yè)價值的根本體現(xiàn)，沒有客戶，企業(yè)的發(fā)展就成了無源之水、無本之木。從另個角度講，是客戶成就了銷售人員的業(yè)績和價值。所以熱愛客戶，就要對客戶的價值進行深刻的認識。但客戶的素質(zhì)千差萬別，銷售人員首先要具有與不同的客戶打交道的能力，要學會體貼與寬容，不管發(fā)生什么不愉快的事，都要以滿腔的'熱情幫助客戶解決實際困難和問題，努力實現(xiàn)顧客滿意。這也是對銷售人員的基本要求。

　　二要注重分享。

　　作為銷售人員，向客戶分享什么?分享你的笑容，分享你的知識、經(jīng)驗和技能。銷售人員要具有取悅別人和影響他人的能力。取悅別人并非一味地去討好別人，而是要讓客戶能夠分享你的快樂，讓他也變得很愉快并樂于與你交朋友做生意。生活中不乏這樣的人，他的到來幾乎給所有的人都帶來了快樂。銷售人員也應該是一個快樂的使者。因為任何一個人都不愿意與一個滿臉沮喪、冷寞無情的人打交道。你應該把你的知識、經(jīng)驗與技能毫無保留地分享給客戶，當客戶變得很專業(yè)、很強大的時候，你企業(yè)的發(fā)展也早已上了臺階了。

　　三要強調(diào)雙贏。

　　銷售雖然是為了實現(xiàn)企業(yè)利潤，但你必須讓客戶先贏，然后才有你個人的業(yè)績和企業(yè)的發(fā)展。這種雙贏的觀念應該作為我們銷售人員的一條指導原則。我們賣的不是產(chǎn)品，更是一種服務，一種承諾，一種讓商家持續(xù)實現(xiàn)利潤的商業(yè)模式，一種解決客戶現(xiàn)實問題的有效方案。在這一原則的指導下，銷售就可以定義為：欲取先予，合作雙贏。

　　四要堅持誠信。

　　誠信的反面是欺騙或欺詐，隨著市場經(jīng)濟的深入和國家相關法律法規(guī)的完善，商業(yè)欺詐愈來愈無藏身之地。誠信的原則對銷售人員來說就是要堅持原則、實事求是、表里如一，“先做人后做事”，如果你能贏得他人的認同，那么他人與你做生意已經(jīng)不難了。

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