業(yè)務(wù)員自我突破的方法
業(yè)務(wù)員要懂得自我突破才能做到真正的成長，那么業(yè)務(wù)員自我突破的方法到底又有什么呢?
一、繃緊神經(jīng)
這里的"繃緊神經(jīng)"是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為"專家"，也是需要優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)來說話的。
銷售人員首先明白應(yīng)該是"成王敗寇"的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。
戰(zhàn)場有戰(zhàn)場的規(guī)則，商場亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。
所以如果你的銷售數(shù)據(jù)不夠好，就不要去為自己尋找借口;如果你的業(yè)績一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。
業(yè)務(wù)是一種要求"全力以赴、盡力而為"的工作�？嚲o神經(jīng)會使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個(gè)銷售的機(jī)會。
繃緊神經(jīng)同時(shí)也會讓你體會到銷售的樂趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受;它也似乎永無止境，一直讓你探索新的、更新的模式來獲取回報(bào)。"不以物喜不以己悲"是中國的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷售中就應(yīng)該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對手正在醞釀一場足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場戰(zhàn)役呢!
時(shí)刻保有危機(jī)感是對這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。
現(xiàn)在我們應(yīng)該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有"強(qiáng)壯的心臟"，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機(jī)意識會那么強(qiáng)烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。
如果我們的銷售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對于生意中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他必然會非常關(guān)注;他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率;他一定會花很多的時(shí)間來研究他的客戶，使每次的銷售活動更加有的放矢;他也一定會上班早一些，下班遲一些……
你一定學(xué)習(xí)了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿却蠹易龅贸錾�，也許最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。
二、獨(dú)當(dāng)一面
如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。
我們經(jīng)�？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯(cuò)，但幾年下來，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷售局面上也很難有大的突破。
這一類的業(yè)務(wù)人已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負(fù)責(zé)的心態(tài)，做事起來自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無法委以重任。
一個(gè)業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔(dān)責(zé)任的`習(xí)慣。沒有一個(gè)上司或者老板喜歡一個(gè)總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開脫的理由嗎?
業(yè)務(wù)人在任何時(shí)候不要僅僅作問題的提出者，重要的是做問題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎?
承擔(dān)責(zé)任另一個(gè)要求是要以高出自身職位的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在很多時(shí)候，做這個(gè)事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢!
三、未雨綢繆
業(yè)務(wù)人面臨很多的機(jī)會，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團(tuán)。
所以業(yè)務(wù)人要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，"靜觀通神"，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來，思考自己未來的發(fā)展道路。
我們是否認(rèn)真想過，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段?我們距離這個(gè)階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)?如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實(shí)踐它。
"董事會關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)"，更高的視角只會讓我們心胸開闊，為人處事會更加得心應(yīng)手。
成為領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)人必須在沒有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風(fēng)格。特別是要養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的性格和承受壓力的韌性。
做分公司經(jīng)理的時(shí)候，我手下有一位高級業(yè)務(wù)代表，悟性不錯(cuò)，銷售做的也很扎實(shí)。在半年后，我準(zhǔn)備提拔他起來做業(yè)務(wù)主任。后來被老總否決了。老總為此專門給我說明：
"公司對每個(gè)業(yè)務(wù)人員的績效是非常清楚的，也知道他做的不錯(cuò)。但是要把他推動管理的崗位還為時(shí)尚早。因?yàn)橐蔀楣芾碚�，必須有足夠的耐心和承受壓力的能力。我們要培養(yǎng)他，也要考驗(yàn)他!"
所以朋友，如果你經(jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個(gè)時(shí)候是公司有意安排的考驗(yàn)?zāi)?
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