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銷售員應(yīng)有的后招

時間:2020-08-27 19:34:51 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售員應(yīng)有的后招

  存有后招,在危機來臨的時候,我們才能從容應(yīng)對,那么銷售員應(yīng)有的后招又是什么呢?

銷售員應(yīng)有的后招

  一、居安思危,苦練內(nèi)功。

  銷售人必須時時有危機意識,越是在形勢一片大好的時候,越要謹(jǐn)慎,越要冷靜思考。多想一想假如面臨困境,該如何應(yīng)對,從工作上,要注重細節(jié),任何時候不可放松對自己的要求。

  俗話說:"臺上一分鐘,臺下十年功。"做銷售同樣如此,要想在困難面前應(yīng)對自如,只有在平時養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),不斷提升自己的專業(yè)化水平,正確的分析和認(rèn)識自身的優(yōu)劣勢,不斷修正,不斷完善,不斷提高,要付出比別人高數(shù)倍的努力,流更多的汗水才行,平時沒有準(zhǔn)備,對困難掉以輕心,就會降低對自己的要求,總以為自己各方面都行,結(jié)果困難一來,才臨陣磨槍,其后果可想而知。

  二、忙里偷閑,勤于學(xué)習(xí)。

  銷售人最容易犯的一個錯誤就是對自己的時間管理不善,荒廢了學(xué)習(xí)。如今的競爭真正是學(xué)習(xí)能力的競爭,僅僅靠吃老本是沒有前途的,往往在市場形勢較好的階段,工作壓力相對較輕,閑暇時間就相對多一些,于是很多人在這個時侯就放松了自己,貪圖安逸,整日燈紅酒綠,忙于飯局和不必要的應(yīng)酬之中,而一提起學(xué)習(xí)看書,則總是講沒有時間。其實,我們終日忙碌,卻有多少人能夠在一天即將結(jié)束的時候靜下心來想一想自己究竟在忙什么,為什么而忙?他們淡忘了自己對未來的追求,浪費了自己最寶貴的時間。

  有句話說的好:"白天求生存,晚上謀發(fā)展。"意思就是說業(yè)余時間的重要性,人和人之間拉開差距就是在工作以外的閑余時間,,如果我們所有的銷售人都能很好的利用這些看似零散的時間,做到隨時包里有書讀,擠點時間多學(xué)習(xí)。那么,還愁我們的能力得不到提升嗎?

  三、面對成績,戒驕戒躁。

  如何看待成績是考驗一個人是否成熟的重要標(biāo)志,F(xiàn)實當(dāng)中我們常?梢钥吹揭恍┤耍晕⑷〉靡稽c成績就心浮氣躁,不把任何人放在眼里,自以為了不起。

  殊不知,"驕兵必敗"。我們常講,沒有完美的個人,只有完美的團隊。如今的銷售競爭,早已不是個人英雄主義的時代,任何成績的創(chuàng)造,都需要團隊協(xié)作,通力配合。帶到我們每個人頭上的榮譽光環(huán),無一不是在團隊、組織充分的資源整合以及背后多少人默默支持下獲取。

  尤其是在一個優(yōu)秀的團隊中,新人往往會得到上司和老業(yè)務(wù)員的幫助,為了給新人樹立信心,常常有意識的將一些成績讓給新人。在這種情況下,新人就越發(fā)要有一顆清醒的頭腦,正確認(rèn)識成績的來源。即便是一個具有天賦的銷售精英,成績的取得也只代表過去,昨天的方法明天未必能管用,我們需要不斷創(chuàng)新,不斷迎接挑戰(zhàn)。去除浮躁,謙虛低調(diào)。唯此,才能獲得更多的能量,創(chuàng)造更大的業(yè)績,博取更久的信任。

  四、厚積薄發(fā),大器晚成。

  銷售冠軍是練出來的,不是造出來的。世間萬物,皆有定律。任何成就的取得,都非一朝一夕可為,那些夢想超速成長的念頭無異于揠苗助長,是違背自然規(guī)律的行為,終究害己,F(xiàn)實中,常常遇到一些從事銷售工作時間較短的人,由于偶有成績就心高氣傲,對自己的職位、待遇、團隊不滿,于是他們頻繁跳槽,結(jié)果成了無根之木、無源之水,終落得一事無成,怨天尤人。

  其實,每個人每一天所做的每一份努力,都是在為自己的`未來夯實基礎(chǔ),也許今天的努力,沒有在今天得到結(jié)果,但是明天呢?后天呢?相信付出終究會有回報的,而且越是沉得住氣,越能積累的更多。要想樓蓋的高,基礎(chǔ)先要打得牢。積土成山,積水成淵。成就大事業(yè)的人需要經(jīng)受比常人更多的磨難和鍛造。輕松取得的成績,失去也會很輕松。

  五、心態(tài)積極,不找借口。

  時刻保持陽光心態(tài)對于一個成功的銷售人尤為重要。業(yè)績好時,走路都在飛;一遇困難,馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷售人的真實寫照。每當(dāng)遇到困難時,首先不是從主觀方面尋找突破,而是習(xí)慣性的將一大堆客觀因素搬了出來,為自己的逃避尋找理由,滿腹牢騷、滿嘴抱怨,這樣的人,注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團隊中,還會成為病毒,感染別人,污染環(huán)境。

  毛主席都說:"牢騷太盛防腸斷。"借口多的人,其實是最脆弱的。我們周圍的環(huán)境是大家共同面對的,任何人都無法超越,我們在遭遇困境時,更多的應(yīng)該是靜下心來,認(rèn)真梳理,尋找問題關(guān)鍵點,設(shè)計解決問題的有效方案,只有這樣,才能在困境中前進,在困難中成長。

  六、持之以恒,著眼未來。

  做任何事情都貴在堅持,曾經(jīng)有個故事大家都很熟悉,就是"挖井取水"的故事,很多人都是把井挖到快要出水的時候卻放棄了,成功只在一步之遙,真是可惜!我們既然選擇了從事銷售,就注定要承受壓力、面臨困境、經(jīng)歷磨難。

  那么,我們所要考慮的已經(jīng)不是做與不做的問題,而是如何把事情做到更好,如何離成功更進一步。"欲窮千里目,更上一層樓。"只有看清未來,看到希望,看準(zhǔn)目標(biāo),我們才能在工作中一步一個腳印,堅持而勇往直前。

  七、心懷感恩,甘于奉獻。

  我們每一個銷售人的成長都離不開團隊、組織為我們提供的舞臺。

  是組織在不斷地培訓(xùn)和提升我們的業(yè)務(wù)水平,幫助我們邁向成功。想一想我們自己初出茅廬時的稚嫩;想一想我們在工作中因為失誤為公司造成的損失;再想一想我們又真正為自己的組織創(chuàng)造了怎樣的特殊價值。認(rèn)真的想一想就不會在我們羽翼略微豐滿的時候而忘卻了過去,背離了組織。

  在我們的銷售團隊中,不乏這樣的人,當(dāng)公司經(jīng)營遇到困境時,或者是在團隊中遭遇暫時的委屈時,因為工作壓力增加、收入水平降低、職位提升放緩等,竟然能夠毫無眷戀的背棄組織,甚至與組織為敵,利用自己所掌握的資源和信息,損害組織的利益。試想這樣的人還有什么情義可言。

  常言道:"患難見真情"當(dāng)風(fēng)調(diào)雨順的時候,我們得到了組織給予我們的支持、賞識、褒獎,當(dāng)暴風(fēng)雨來臨的時候,組織更需要我們撐起遮風(fēng)擋雨的保護傘,同甘更要能共苦。當(dāng)我們拋棄組織的時候,其實也是在將我們的良心拋棄。

  因此,在銷售的生涯中,當(dāng)長懷一顆感恩之心,感激給我們機會的組織,感激培養(yǎng)我們成長的上司,感激幫助我們的同事,在困境來臨的時候,多一些忍耐,多一些寬容,多一些實干,多一些奉獻。唯有此,我們才能在彩虹劃過天空的時候,與我們的團隊分享更多的勝利果實,感受更多的成功喜悅。

  其實,銷售生涯是很有趣味的。尤其是在經(jīng)歷了艱難市場形勢考驗后,更是快樂無比。讓我們正視困境,正視自己,相信未來,成功屬于敢于挑戰(zhàn)困難,并能在困境中橫刀立馬,縱橫馳騁的英雄。

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