朋友圈的經(jīng)營(yíng)也是一種藝術(shù)哦
朋友圈的經(jīng)營(yíng)也是一種藝術(shù)哦?如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè)，如果你的個(gè)人形象可親可敬，如果你值得信賴(lài)，那么生意自然會(huì)來(lái)。
01
最近一個(gè)前同事通過(guò)微信和我聯(lián)系上了，過(guò)節(jié)時(shí)我們約出來(lái)喝茶。
她離開(kāi)原公司后，一直沒(méi)找到適合自己的職位，于是去年她開(kāi)始嘗試保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
她問(wèn)我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)怎么看?我說(shuō)，現(xiàn)在應(yīng)該是保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代了，大家普遍都知道保險(xiǎn)的重要性，如果能力和毅力足夠的話，應(yīng)該有機(jī)會(huì)。
她苦笑著搖頭說(shuō)，我做的不行，一直沒(méi)找到門(mén)路，每個(gè)月完成業(yè)績(jī)都跌跌撞撞的。
我看了看她的微信朋友圈，她發(fā)了很關(guān)于各種保險(xiǎn)的文章，有保險(xiǎn)理賠的案例、有保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹、有各種關(guān)于保險(xiǎn)的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保險(xiǎn)信息。
我問(wèn)她，你這樣刷屏，有用嗎?
她流露出意外的神情，難道不應(yīng)該這樣嗎?如果不這樣刷屏，別人怎么知道我在賣(mài)保險(xiǎn)呢?我又如何讓別人知道保險(xiǎn)的內(nèi)容呢?
她說(shuō)，為了更精準(zhǔn)的傳遞信息，我還會(huì)通過(guò)微信一對(duì)一的發(fā)通知給聯(lián)系人呢。
你每天在朋友圈刷屏，有多少人會(huì)和你聯(lián)系?我問(wèn)她。她尷尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友還不夠多吧。
我又問(wèn)，那你一對(duì)一發(fā)消息給人，又有多少人給你回復(fù)了呢?她愣住了，半響回答了兩個(gè)字，沒(méi)有。
她很無(wú)奈的攤手說(shuō)，也許這種方法沒(méi)有什么用，可是我除了用微信渠道來(lái)發(fā)信息以外，也找不到更好的`方法了。不是說(shuō)微信帶來(lái)了人人微商的時(shí)代嗎?我已經(jīng)很努力在推銷(xiāo)了。
我告訴她，這哪里是在努力，分明是假勤奮。你想通過(guò)一味的索取來(lái)快速達(dá)成目的，這不但沒(méi)有用，而且還起到了負(fù)面的效果，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。
02
上周出差了幾天回到辦公室，看見(jiàn)桌上有一小包糖果，有張卡片在里面，上面寫(xiě)著：薇安，泰國(guó)手信，據(jù)說(shuō)是當(dāng)?shù)刈詈贸缘奶�。署名：安妮�?/p>
安妮是一位保險(xiǎn)代理人，我通過(guò)同事和她認(rèn)識(shí)，同事是她的客戶(hù)。我們溝通了一年后，我向她購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，而且還和她成為了好朋友。
我有時(shí)也在思考，跟進(jìn)我的保險(xiǎn)代理人那么多，為什么我會(huì)選擇信任她?
安妮幾乎不在微信朋友圈發(fā)布任何關(guān)于保險(xiǎn)的東西。偶爾看到她發(fā)的，就是她在接受保險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌榮譽(yù)時(shí)的笑臉，或者她受到公司獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游的照片。
之前我還一度錯(cuò)覺(jué)她不怎么用微信。但是當(dāng)朋友有需要的時(shí)候她就出現(xiàn)了，比如朋友需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)東西，比如要募捐治病，再比如需要她投個(gè)票什么的。
我剛開(kāi)始做公眾號(hào)的時(shí)候，有幾次看見(jiàn)她在轉(zhuǎn)我的文章，并推薦朋友關(guān)注我。當(dāng)時(shí)覺(jué)得很感動(dòng)，因?yàn)槲也](méi)有拜托她這樣做，而且她做了也沒(méi)有@我。
當(dāng)我想要咨詢(xún)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，任何時(shí)候找她，她總是第一時(shí)間將方案從各個(gè)維度做給我，方案的詳細(xì)到不需要她解釋?zhuān)揖湍芸疵靼住Ｋ_認(rèn)我收到方案后，也不怎么再追問(wèn)我下一步計(jì)劃。
我經(jīng)�？赐攴桨负缶褪唛w，等過(guò)段時(shí)間想起來(lái)時(shí)，又找不到那個(gè)文件了。于是她會(huì)很快的再做一份，態(tài)度依舊如故，方案詳細(xì)，但從不催促。她就在那里，不遠(yuǎn)不近。
每年我過(guò)生日時(shí)，她都會(huì)寄來(lái)一些不值錢(qián)但是又心意滿(mǎn)滿(mǎn)的小禮物;比如一本刻了我名字的小筆記本，再比如幾只她去日本買(mǎi)回來(lái)的圓珠筆，又或者是一張蓋滿(mǎn)特殊鋼印的賀卡。
她旅游回來(lái)也總是托人帶來(lái)手信，和生日禮物如出一轍，東西并不起眼，但總讓人感覺(jué)到禮輕情義重。
有一次我托她從香港帶支唇膏給我，她把東西送到我公司前臺(tái)，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙，甚至一分鐘也不愿耽誤我的。
她不推銷(xiāo)產(chǎn)品，但她讓你知道她一直在關(guān)心你;當(dāng)你需要她的時(shí)候，她會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)。
她的專(zhuān)業(yè)度和默默付出贏得了客戶(hù)的信任和友誼。她一直是她們公司的業(yè)務(wù)佼佼者。
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