大學生消費行為分析
大學生消費行為分析，大學生消費行為的特點有哪些呢?大學生已然成為消費者群體中不可缺少的組成部分，通過對大學生消費行為的分析，可以從不同的角度來了解大學生這個群體。
大學生消費行為分析 篇1
1、大學生消費的情緒性。
表現(xiàn)在消費上的連續(xù)性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續(xù)消費同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會推薦自己的伙伴消費;若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，因此企業(yè)應(yīng)該著重注意產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的服務(wù)等，要給大學生留下一種親切的感覺，產(chǎn)生下次還想來的欲望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設(shè)一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自己的產(chǎn)品和企業(yè)信譽，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導(尤其在黃金周等時期)，消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學生特點口味的宣傳，如公益與商業(yè)相結(jié)合的互動型大學生活動，或?qū)Υ髮W生活動提供一些贊助。百事可樂大學生藝術(shù)新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠。
2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前。
大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網(wǎng)上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受。
大學生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式(如網(wǎng)上購物)、促銷活動(如有獎促銷)等等，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學生不斷變化的心理，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價值。
3、消費產(chǎn)品集中，購買集中特征明顯。
目前消費產(chǎn)品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓上，隨著大學生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應(yīng)的影響，消費逐漸向多元化發(fā)展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產(chǎn)品上，可能在一段時期內(nèi)流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了。
另外，大學生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學生消費具有盲目示范效應(yīng)的原因，這對于企業(yè)來說也比較容易把握大學生產(chǎn)品的方向。大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經(jīng)不再是學習用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時尚氣息的產(chǎn)品。
4、對商品的品牌比較看重。
名牌對大學生的吸引力很大，通常大學生在購買東西時，非�？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會去關(guān)注。在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。他們認為“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的�！蓖瑫r大學生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。而且，大部分大學生是上了大學之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的�？梢�，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。
5、大學生群居性、集中性購買。
大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷，因此企業(yè)應(yīng)該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節(jié)假日來臨之際，學生經(jīng)濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態(tài)，形成了“節(jié)假日經(jīng)濟”，這實際上成為商家在高校范圍內(nèi)樹立屬于自己的獨特商業(yè)品牌的良好時機。
以上幾點獨特的商業(yè)價值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的消費行為，產(chǎn)生實際的營銷結(jié)果，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。
大學生消費行為分析 篇2
一、大學生消費概況
大學生作為社會的一個重要群體，得到了社會各界的廣泛關(guān)注。作為其中的一分子，我深感榮幸。大學生們在眾星捧月的氛圍下，天之嬌子的身影又有著怎樣的表現(xiàn)和行動呢？借社會調(diào)查的活動，我了解了一下我校大學生的消費情況。
大學生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，幾乎是全部依賴自己的父母。經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值和成本進行衡量。大學生消費離散趨勢明顯，個體差異大。主要可歸納為以下幾個方面：
（一）大學生消費總體偏高。
我作為其中的一員，了解到我校大學生月均消費600700元。一般情況下，調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)正態(tài)分布即比較正常。但在實際的日常校園生活中，月消費1000元以上的人群不在少數(shù)。我所調(diào)查范圍僅在本校范圍，本校地處內(nèi)陸地區(qū)且并非大都市,如果在都市及沿海地區(qū)等消費水平相對較高的地區(qū)，這個數(shù)值只會上揚。在校園里增加知識的天之嬌子們何以成了消費人群呢？大學生有幾大消費支出：飲食、購物戀愛、人際交往、日常生活用品等。在溫飽問題早已解決的今天，飲食所占據(jù)的支出份額越來越小，大概40%左右。購物消費、戀愛資金、人情消費已經(jīng)日漸增多。在我校，已涉足戀愛的大學生每月的戀愛消費大概在100200元之間。同學之間請客吃飯、生日聚會、老鄉(xiāng)會、慶祝會、歡送會等月消費也大體在100元以上。吃文化在大學生中日益體現(xiàn)，這部分消費月均50100元左右。一個大學生年均消費總額達到15000元左右，一個普通的工薪家庭要承擔已顯疲態(tài)，農(nóng)村家庭的負擔就更大了。
�。ǘ┐髮W生的部分消費具有不合理性。
大學生沒有形成完整的、穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的'隨機消費、沖動消費。這也是大學生示范消費效應(yīng)的結(jié)果。拿手機產(chǎn)品來說，目前，在有手機的大學生中，一部分是通信的需要，且家庭條件允許；另一部分有通信需要，但在家庭經(jīng)濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示范效應(yīng)，攀比心理導致的。在我班，擁有手機的人已經(jīng)達到九成左右，普遍擁有中高檔手機。已有約40%的人擁有電腦。對于新生來說，電腦已經(jīng)成為入學的必備“家當”之一。但在擁有電腦的同學當中，大部分同學是將電腦用于玩游戲、上網(wǎng)聊天等娛樂活動，極少數(shù)的同學將電腦用于輔助個人的學習方面。據(jù)我了解，一女生兄妹四人，其中三人均在校讀書，身為大姐的她要求父母為其配備一部手機，手頭并不寬裕的父母為了滿足女兒的需要當即買了一部一千多元的諾基亞手機。
而服飾、化妝品更是成了女生消費大頭。偶爾一次上女生宿舍搬東西，玻璃櫥窗上擺滿了各種化裝品。美白、祛痘、防曬、保濕等各種功能的化妝品應(yīng)有盡有。
（三）大學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重較大。在消費觀念與習慣上，大學生更加前衛(wèi)，喜歡嘗試新事物，一個個新潮的發(fā)型，在校園邊的街道上會讓你目不暇接。這些發(fā)型的成本，少則幾十元，多則數(shù)百元。而科技產(chǎn)品更是大學生們的至愛，手機、Mp3已達到普及，電腦擁有率已有趕超50%的趨勢。上網(wǎng)消費、網(wǎng)上購物已經(jīng)是習以為常的消費。
�。ㄋ模┐髮W生青睞品牌。
大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗。如果使用某種品牌產(chǎn)生好的感覺，就會堅持使用同一品牌，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此品牌的忠誠度。在籃球場上，各種名牌“戰(zhàn)靴”齊聚一堂。阿迪達斯、耐克、李寧、安踏、匹克、361度、VOIT等品牌的鞋子一定會讓你一飽眼福。而在衣物上，大學生更是不惜花大價錢，各大學所處城市，專賣一條街最主要的購買力來自于在該城市讀書的大學生，一些人為此超前消費，向同學借款以滿足自身的購買欲。大部分則成了“月光一族”，生活費基本月底就光，根本就沒有節(jié)余，甚至不到月末就向父母伸手。進入學生公寓，你不難發(fā)現(xiàn)，除了自行車，還有不少摩托車躋身校園，有車一族已不少見，他們騎車奔馳在校園的各個角落。少數(shù)的摩托車更是價格不菲的品牌車。
（五）大學生消費具有嚴重差異性
大學生來自五湖四海，來自不同的家庭。不同的家庭又有著自己不同的經(jīng)濟狀況。大學生每月的消費額主要集中在300500元、5001000元兩個水平段上。來自私營企業(yè)主、國家與社會管理人員及一般干部和辦事人員家庭的大學生月消費額較多，擁有的高檔消費品也較多。而來自普通工人、下崗工人和農(nóng)民家庭的大學生消費水平多集中在300500元。在我班一些女生家庭條件不算好，她們一天消費五元就很滿足，而我身邊的男同學不少人一天消費20多元，少數(shù)則達到30多元。同在一個環(huán)境下生活，消費水平卻有如此大的差別。
（六）學習投資所用金額與其所占消費份額增長不同
首先，在學習方面，盡量考取一些資格認證，以備畢業(yè)后容易找工作。其次，積極參與學生會工作、社團活動、以及校外兼職工作，積累一定的經(jīng)驗。除了以往的英語的四、六級、計算機國家二級，還有許多職業(yè)資格認證，像注冊會計師、律師資格證、秘書資格證等等，甚至還包括駕駛證、網(wǎng)絡(luò)工程師。為了考試，還要參加許多考證補習班，這種班少則數(shù)百元，多則上千元的學費。如今很少有大學生買專業(yè)書，學校發(fā)的都看不完就是他們的理由，更別提文學書、工具書，這些書圖書館都有。所以，即使大學生們用于充電學習的消費金額有所增長，但它還跟不上其消費總額的增長速度。
大學生為何成了消費人群，創(chuàng)造財富的能力尚不完全，消費動力卻如此洶涌。目前一些大學生消費意識陷入誤區(qū)，許多消費行為都體現(xiàn)了他們不成熟的消費心理。很多大學生是進入大學后才開始自主消費的，對于支配手中的錢還存在一定的盲目性，沒有計劃性消費，大多數(shù)同學都是家長給多少就花多少，看到別人買什么自己也買什么。由于大學生在校期間就要努力適應(yīng)社會，消費的模仿趨勢越來越明顯。大學生當中只有很少一部分認為自己是“理財高手”，大部分人只能勉強做到“收支平衡”。大學生由此形成了盲目浮躁的消費心態(tài)，在這種氛圍下又出現(xiàn)了攀比心態(tài)，個性、時尚、超前成為他們的追求。在這樣一些心理的作用下，大學生消費勢必水漲船高，因此變成高消費人群。
此次大學生消費調(diào)查僅在本校展開，有一定的局限性。但它比較真實地反映了當代大學生的消費狀況，總結(jié)了大學生消費的一些主要特點，并找出了其中的一部分原因。通過本次社會調(diào)查，我對大學生消費的結(jié)構(gòu)及其特點有了一些新的認識，增強了自己感知社會的能力，明確了正確消費心態(tài)和態(tài)度，端正了一些自身的不良消費行為。
二、心得體會
�。ㄒ唬┐髮W生在校園的高消費不可取，應(yīng)端正消費心理與態(tài)度，樹立正確的價值取向，培養(yǎng)自身獨立理財?shù)哪芰Α，F(xiàn)今的大學生要想在激烈的社會競爭中站住腳，培養(yǎng)獨立理財能力就成了重中之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，是需要長期的理性積淀的。盲目和沖動是不獨立、是任性的表現(xiàn)。大學生需要的不僅僅是頭腦中獨立的概念，更重要的是具備獨立行動和理性思考的能力。應(yīng)該避免攀比心理，樹立正確的人生觀、科學的價值觀，有正確的人生準則。
�。ǘ┘议L應(yīng)培養(yǎng)子女的理財能力，正確引導其消費行為。一般只要每月準時把正常的費用打到他們帳上就行了，而對于富裕的家庭來說，家長也許由于繁忙，沒時間每月匯款，可能會先存一大筆錢在子女的帳上，這就需要孩子自覺，家長也應(yīng)該打電話了解孩子的經(jīng)濟狀況，以督促其養(yǎng)成良好的消費習慣。家長也應(yīng)該讓孩子了解到掙錢的辛苦，在有條件的情況下，可以讓孩子自己打工體驗一下，以促其形成節(jié)儉的好習慣。
大學生消費行為分析 篇3
消費是人類通過消費品滿足自身欲望的一種經(jīng)濟行為。消費是一個社會人必須經(jīng)歷的一種社會過程。消費的含義是指所有能促進和帶動消費者身心健康和全面發(fā)展的各種消費行為和心理的綜合。
大學生是一個特殊的消費群體，其消費行為和消費心理直接影響著大學生的人生價值觀。大學是一個學校向社會轉(zhuǎn)型的過渡階段，處在這一階段的大學生，也經(jīng)歷著從學生走向社會的轉(zhuǎn)型過程。因此，我們關(guān)注大學生的消費觀，有利于樹立正確的人生價值觀。
通過調(diào)查研究數(shù)據(jù)，可以看出當代大學生的消費觀總體上是科學、合理和理性的，但是由于受各方面因素的影響，當代大學生消費中還面臨著一些問題和誤區(qū)，制約著大學生健康消費觀的形成。
一、當代大學生消費新概念
總體上看，理性消費是主流，價格、質(zhì)量、潮流等是吸引大學生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。中國的大學生經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，消費能力有限，價格和質(zhì)量成為大學生非常關(guān)注的內(nèi)容。
另外，追求時尚和名牌也成為部分大學生消費的重要因素，最突出的消費就是使用手機、電腦，隨著經(jīng)濟科技的高速發(fā)展，蘋果手機電腦等一度成為中國人追求時尚的標志，其品牌效應(yīng)也影響了相當一部分大學生的消費觀念。
二、當代大學生消費的問題和誤區(qū)
大學生經(jīng)濟來源比較單一，經(jīng)濟獨立性差，消費能力有限，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，不能很好地對消費價值與成本進行衡量。
此外，大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，相當一部分消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大的影響。
部分學生個性自覺引起的消費自主心理導致學生消費的盲目性，部分學生消費沒有計劃，隨意性強。部分學生存在攀比、奢侈和求異心理。大學生消費易盲目沖動，消費中從眾現(xiàn)象突出，鋪張浪費嚴重。
三、大學生應(yīng)樹立正確的消費觀念
當代大學生，作為一個特殊的消費群體，在當前的經(jīng)濟生活，尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。同時，他們的消費現(xiàn)狀、消費特點在一定程度上折射出當前
大學生的生活狀態(tài)和價值取向。
針對目前高校中普遍存在的盲目消費、攀比消費、趕潮消費、 “面子”消費等高消費甚至浪費的不良現(xiàn)象，我們應(yīng)加強合理儲蓄觀念。作為大學生，我們要樹立自己的合理消費觀念。反對過度消費、高消費、超前消費，提倡“量入為出”，“量力而行”，有計劃地消費；強調(diào)節(jié)約、勤勞儉樸等節(jié)儉消費觀 。 強調(diào)理性消費、理性行為，反對非理性的盲目消費，包括盲目攀比、盲目從眾的病態(tài)消費等浪費現(xiàn)象。充分利用校內(nèi)大眾傳媒，引導高校消費輿論，培養(yǎng)合情合理的消費習慣、消費理念和科學的消費觀，促進大學生的合理、適度消費，提高大學生的消費能力和消費水平。在校園內(nèi)形成良好的消費輿論，把大學生消費行為引向正確的方向.
通過這次調(diào)查，我們對大學生消費狀況有了更加深入的了解，對于大學生理性消費，樹立正確的消費心理，有了更深的認識。大學生的消費觀念對其人生的發(fā)展具有重要的影響，因此，我們要增強理性消費，合理消費的意識，樹立正確的人生價值觀。
大學生消費行為分析 篇4
隨著我國社會和經(jīng)濟發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，大學生的消費水平也呈上升趨勢。在這物質(zhì)日益豐富的今天，大學生消費不再是僅僅滿足基本需要，而是追求更多比如精神方面的心理層面的滿足感�？梢哉f，他們的消費觀念和消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化。學生在整個消費群體中占有較大比重，因此，了解大學生的消費需求，進而分析影響他們消費需求的因素對消費市場供求的調(diào)整有重要意義。
在采用隨機走訪、調(diào)查問卷等調(diào)查方式后，我們從中分析出影響大學生的消費需求首要因素是受自身經(jīng)濟能力的制約。大學生還處于在象牙塔中學習的階段，并不具備自己保障自己生活需要的能力，日常生活開支還十分依賴于家庭的支持。然而每個家庭的經(jīng)濟收入狀況會呈現(xiàn)多方面差距，有些家財萬貫，則子女的生活費就會很高。有些是工薪階層的家庭，他們自然只能滿足子女的基本溫飽問題，這就造成大學生在消費水平上的差距。經(jīng)濟條件稍差的大學生在需要消費某些相對較貴的商品時，則會猶豫，或是直接放棄對其需求，或是選擇此產(chǎn)品的替代品等等。
其次是商品市場價格影響因素。商品本身價格高，需求量少；價格低，需求量多，這是理性消費者應(yīng)有的行為。并且各種商品之間存在著不同的關(guān)系，其他商品價格的變動也會影響大學生對某種特定商品的消費需求。因為商品之間的關(guān)系有兩種：替代品與互補品。替代品是可以用來代替另一種物品的物品。如果某種物品的替代品價格上升，這種物品的需求量就會增加。相反，若某種物品的替代品價格下降，他們也會減少對種物品的需求。如果一種物品的互補品價格上升，他們也會減少對這種物品的消費需求。相反，某種物品的互補品價格下降，他們就會增加對這種物品的需求。
商品的質(zhì)量與其在這個時代的流行程度也是一個影響因素。隨著當今社會生活水平的日益提高，消費不僅要滿足人們的基本生理需求，還要滿足各種心理與社會需求，因此，社會消費風尚的變化對需求的影響也很大。大學生是一群年輕人，他們有跟隨潮流，趕時尚的特點，也有著自己的審美標準。他們所需的商品要能張顯青春個性，滿足需要的同時還要心里上感到愉悅。此外，產(chǎn)品的在質(zhì)量上不過關(guān)也會降低他們的需求，大學生逐漸理智，也會青睞實用的東西。
大學生對未來的預期。出于大多數(shù)人由于經(jīng)濟上的原因并不可以隨心所欲地消費，他們會首先滿足對自己未來會需要的，但以后會漲價的物品的需求。若某些物品以后會降價，他們又不急需，則會考慮暫緩對其的消費需求。
社會變化正在進行，大學生在消費方面也日益理智。社會各界可以加強引導正確的消費觀念，使得大學生能及時滿足消費需求，生存在一個合理的消費環(huán)境中。
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