服裝銷售心理：優(yōu)秀服裝推銷員應具備的11個條件
銷售行業(yè)中，服裝銷售是發(fā)展得比較快的行業(yè)，下面服裝銷售心理：優(yōu)秀服裝推銷員應具備的11個條件是小編推薦給大家的，歡迎參考學習。
推銷員推銷的不僅是服裝商品，也是一種文化的輸出過程。推銷活動中的競爭是推銷員素質(zhì)的全面較量。因此，現(xiàn)代推銷活動對推銷員的素質(zhì)能力提出越來越高的要求。
(1)強烈的事業(yè)心和高度的責任感
推銷員應熱愛推銷工作，敬業(yè)勤業(yè)，腳踏實地，忠于職守，甘于吃苦，樂于奉獻。推銷員必須忠于職守，任勞任怨。推銷員應把對服裝店負責與對顧客負責有機結(jié)合起來，模范地履行推銷員的職責，只有這樣，推銷員才能集中精力，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意做好推銷工作，不斷創(chuàng)造新的推銷業(yè)績，實現(xiàn)自己的人生價值。
(2)樹立良好的職業(yè)道德
推銷員的職業(yè)道德是推銷員在推銷活動中處理各種行為關(guān)系的準則與規(guī)范，是處理好顧客、競爭對手、所在的服裝店等關(guān)系的準則與規(guī)范。推銷員的職業(yè)道德狀況直接關(guān)系到服裝店的信譽與形象，關(guān)系到市場的公平競爭與市場秩序，關(guān)系到社會風氣的變化。
(3)掌握服裝店的具體情況
在推銷活動中，推銷員是服裝店的代表，顧客要接受推銷員的推銷，先要了解服裝店的情況。因此，推銷員必須熟悉他所服務的服裝店的有關(guān)知識，以使顧客對服裝店的信譽和知名度，產(chǎn)品的性能，售后服務的情況等，有全面的了解。推銷員應熟悉和掌握服裝店的歷史沿革及其在同行業(yè)中的地位，服裝店的經(jīng)營方針、營銷策略以及服裝店的經(jīng)營發(fā)展目標。
(4)熟悉推銷服裝商品的情況
推銷員對所推銷產(chǎn)品應有全面、完整、系統(tǒng)的了解。推銷員只有充分地了解推銷的服裝商品，才能針對顧客的需求，有效地進行推銷演示，從而推銷成功。
(5)掌握顧客的情況
顧客是推銷商品的買主，是推銷員的工作對象。顧客不同，需求不同，但有一點是相同的，他們需要產(chǎn)品。推銷員盡可能多地了解、收集有關(guān)顧客的各種情況，才能盡量地滿足顧客的需求，充當他們的生活顧問。
(6)掌握市場方面的知識
市場如戰(zhàn)場，在現(xiàn)代社會中，市場競爭激烈，變幻莫測，通行的是“優(yōu)勝劣汰”原則。一個優(yōu)秀的推銷員，不能僅滿足于推銷的商品賣掉，而應不斷地穩(wěn)固陣地，開拓市場，把握機遇，這就要求推銷員具有豐富的市場知識，敏銳的觀察力和判斷力。推銷員應該掌握現(xiàn)實顧客情況、增加購買量的途徑，潛在顧客的情況、潛在銷售量，有關(guān)國家政策、法令、措施及規(guī)定等知識，把握市場銷售趨勢的方向和規(guī)律，抓住一切有利的市場機遇。
(7)掌握與推銷相關(guān)的專業(yè)知識
為了適應推銷工作的需要，推銷員要具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，包括政治經(jīng)濟學、貿(mào)易經(jīng)濟學、哲學、企業(yè)管理學、市場營銷學、現(xiàn)代推銷技術(shù)、商務談判、公共關(guān)系學、廣告學、市場情報學、商品學、消費者心理學、經(jīng)濟地理學、企業(yè)經(jīng)濟活動分析、經(jīng)濟法等學科知識。
(8)掌握一定的語言知識
語言是推銷員同顧客溝通的工具，豐富的'語言功底對增進相互了解，取得顧客信賴并進而達成交易具有十分重要的意義。
(9)了解各地的風土人情
我國是一個地域廣闊、多民族的國家，不同地區(qū)、不同民族的宗教信仰、禁忌、風俗等各不相同，有的差異相當大。推銷員必須了解各地的風土人情，尊重對方的習俗，才能同各種顧客打交道，取得他們的信任。
(10)一定的文化修養(yǎng)及良好的個性
在推銷過程中，推銷員是服裝店形象的代表，為了使推銷順利地進行，推銷員必須能夠適應各種環(huán)境和正確地處理各類人際關(guān)系，這就要求推銷員有良好的修養(yǎng)和個性。
(11)較強的法制觀念
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，交易中的法制體系將更健全，各種法律法規(guī)不斷增加，推銷員在從事推銷活動時，對自己的行為應從法律角度考慮，牢固樹立依法辦事，違法不為的法律觀念，做到知法守法，以法律約束自己的行為。要有豐富和堅實的法律知識，要有靈活運用法律的能力。推銷員不但要掌握大量的法律知識，而且要把這些知識貫穿到自己的行動中，減少和避免知法犯法的行為發(fā)生。
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