服裝銷售基礎心理

　　服裝銷售在現(xiàn)今的社會上十分的受歡迎，下面服裝銷售基礎心理是小編為大家精心準備的，希望大家會喜歡。

　　大部分小型服裝店，店長是由老板親自兼任。對于品牌企業(yè)的大中型服裝店,有許多店長是具有多年工作禁言的優(yōu)秀電源提升而來，無論那種情況,必要的理論只是學習，有利于更好的展開生意。學習只是的目的是為了提高專業(yè)素養(yǎng)，并與自己的店鋪實踐相結(jié)合。本章介紹推銷基礎知識、談判基礎只是和使用的企業(yè)寫作知識等，為成為優(yōu)秀的服裝銷售元奠定扎實的理論基礎

　　推銷基礎知識

　　商品推銷是用于商品交換、商品經(jīng)濟的范疇。它伴隨商品生產(chǎn)和商品交換的產(chǎn)生而產(chǎn)生，并隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展。

　　1.什么是推銷

　　推銷是一種特定的銷售活動，推銷與銷售沒有什么本質(zhì)區(qū)別。推銷只是服裝店更加主動地采取措施去加快和擴大銷售活動。推銷的本質(zhì)是推銷員說服和刺激顧客購買商品的活動，是推銷員說服潛在顧客實現(xiàn)購買，以達到營銷目標的一種促銷活動。

　　隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，人們對于推銷的理解也越來越深刻。對服裝店而言，推銷的主要作用有：是實現(xiàn)經(jīng)營與社會需要之間聯(lián)系的紐帶，是實現(xiàn)商品價值的'關鍵;是實現(xiàn)服裝店基本職能及其經(jīng)營目標的決定性環(huán)節(jié);是服裝

　　店參與市場競爭，提高競爭能力與應變能力的重要途徑;是開拓產(chǎn)品細分目標市場，提高服裝店微觀經(jīng)濟效益的基礎活動;有助于鍛煉、培養(yǎng)服裝店的經(jīng)營人才，提高經(jīng)營人才的素質(zhì)、能力。

　　商品推銷能促進市場的繁榮，有利于促進生產(chǎn)的發(fā)展，有利于滿足顧客的消費需要和促進消費的發(fā)展，有利于增加服裝店的積累，有利于從整體上擴大和增強產(chǎn)品在市場上的競爭能力。

　　2.推銷是為了盈利

　　在市場經(jīng)濟條件下，商品推銷的職能也在發(fā)展。推銷通常要達到以下幾個目的。

　　第一，促進商品銷售，提高銷售效益。

　　銷售產(chǎn)品、促進商品銷售是推銷最基本的功能。通過推銷，使商品銷售活動成為一種主動的活動過程，盡可能地減少銷售投入成本和銷售障礙，盡可能提高商品銷售的經(jīng)濟效益。

　　第二，進行信息的雙向溝通，密切產(chǎn)、銷之間聯(lián)系。

　　通過推銷與廣大顧客接觸，及時將消費需求、市場變化趨勢等信息集中反饋給店主。推銷也將有關商品的信息傳遞給顧客，通過推銷拉近了銷售與消費之間的距離，有利于密切產(chǎn)品與顧客之間的關系。

　　第三，為顧客提供各種服務。

　　為顧客提供滿意服務是現(xiàn)代推銷活動的中心。通過推銷不僅可以為顧客提供多種便利，而且，服務本身也包含在推銷品的整體產(chǎn)品內(nèi)容中。因此，沒有服務的推銷就不是真正的推銷。

　　第四，尋找顧客，開拓市場。

　　從某種意義上講，推銷過程也是一個發(fā)現(xiàn)市場機會的過程。通過推銷活動主動地去發(fā)現(xiàn)、尋找新顧客，開拓一片新的市場。

　　第五，輸出服裝店文化、樹立服裝店形象

　　在進行推銷活動中，應時刻樹立良好的服裝店形象�，F(xiàn)代推銷不只是產(chǎn)品的推銷，更重要的是服裝店文化及服裝店形象的推銷。服裝店形象在顧客心目中所形成的總體印象，也是服裝店一系列活動及其活動特色的結(jié)果。

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