鍛煉你的銷售心理肌肉

　　銷售心理的熟練運(yùn)用需要如同肌肉記憶般不斷地進(jìn)行鍛煉與積累，鍛煉你的銷售心理肌肉是小編為大家整理好的，歡迎閱讀。

　　銷售是一件困難的工作。它是我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里最艱難的工作之一。身為銷售人員，你經(jīng)常要面對(duì)拒絕、可能的失敗、不斷的失望、挫敗、障礙，以及多數(shù)人沒有遇到過的困難。銷售工作不容易，它從來就沒有容易過，將來也不會(huì)變得容易，它總是表現(xiàn)出不同程度的困難，從很困難到非常困難，到非常非常地困難。

　　面對(duì)這些困難時(shí)，你必須堅(jiān)毅不拔，才能夠銷售成功。我們?cè)谏弦徽略��?jīng)談到銷售的關(guān)鍵成功因素，而最重要的因素就是積極的心態(tài)。

　　在成功的銷售因素里，心態(tài)占了80%。你的態(tài)度是你表現(xiàn)出來的外在言行，也代表了你的人生經(jīng)歷。你的態(tài)度會(huì)對(duì)與你往來的人產(chǎn)生莫大的影響。

　　因此，發(fā)展積極心態(tài)是成功的先決條件。心理學(xué)家曾經(jīng)把這種“堅(jiān)韌的個(gè)性”定義成最適于的抵抗現(xiàn)今商業(yè)社會(huì)困境的個(gè)性。這種你必須去發(fā)展的堅(jiān)韌個(gè)性，是一種彈性、樂觀、毅力、堅(jiān)強(qiáng)，可以從一時(shí)的失望與挫敗中不斷復(fù)原的能力。

　　積極心態(tài)的最佳定義是對(duì)壓力的建設(shè)性反應(yīng)。它是解決問題導(dǎo)向，并坦然面對(duì)每天的困難與挑戰(zhàn)的一種客觀態(tài)度。積極心態(tài)可以被視為了解人生起落無常本質(zhì)的一種樂觀態(tài)度。

　　積極心態(tài)是勝利者臉上最容易辨識(shí)出來的特質(zhì)，而且這種特質(zhì)和任何一種產(chǎn)品銷售的成功緊密相連。

　　為了創(chuàng)造并保持身材健美，你必須要經(jīng)常做體能運(yùn)動(dòng)。為了保持心理健康，為了建立一套和成功密不可分的心態(tài)，你必須不斷從事心理練習(xí)。這是一個(gè)沒有終點(diǎn)的練習(xí)過程。

　　不要犯下因?yàn)闆]有把身材練好，就放棄了運(yùn)動(dòng)的壞習(xí)慣。你若不能每天持續(xù)心理練習(xí)，就達(dá)不到最佳的.心理狀態(tài)。練習(xí)應(yīng)該像呼吸一樣不可停止。

　　凡是人都會(huì)有情緒。你的思想往往受到情緒的影響，而情緒幾乎完全主導(dǎo)你所做的每件事。

　　你的感覺經(jīng)常會(huì)決定你的健康、幸福、人際關(guān)系、睡眠品質(zhì)、壓力程度，以及在專業(yè)行銷上的表現(xiàn)。你對(duì)人生成就的真實(shí)評(píng)價(jià)，大部分取決于你對(duì)自己的感覺如何。有智慧的人都了解，他們的情緒或感覺，是決定人生每一階段成就的主要關(guān)鍵。你的目標(biāo)之一就是必須在內(nèi)心保持對(duì)每件事的積極心態(tài)。

　　這也是本章的重點(diǎn)所在。多年來。我在美國(guó)、加拿大及其他許多國(guó)家中，曾經(jīng)招募、訓(xùn)練、管理、激勵(lì)過好幾千名行銷人員。這對(duì)我而言，是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　我曾經(jīng)看過很多行銷人員從默默無聞變成腰纏萬貫，從貧困失意到自信十足。我曾經(jīng)幫助許多行銷人員從行業(yè)最低層迅速爬升到最頂層。

　　我曾經(jīng)運(yùn)用適當(dāng)?shù)挠?xùn)練及激勵(lì)方式把一群曾經(jīng)依靠社會(huì)福利金、失業(yè)或剛出監(jiān)牢的行銷人員變成他們行業(yè)中的超級(jí)明星。在每一個(gè)案例當(dāng)中，最關(guān)鍵的成功因素就是他們思想的改變。

　　艾默生曾寫過這句話：“一個(gè)人平常怎樣思考，他就是怎樣的人。”只要你能夠控制對(duì)自己、對(duì)他人以及對(duì)周邊環(huán)境的想法，就可以控制發(fā)生在你身上的事情。

　　在你銷售生涯及日常生活中，只要開始去了解運(yùn)用你的心靈力量，你的未來絕對(duì)前途無量。有關(guān)心理健康的人的一件好消息就是，如果你的做法正確，你也可以像鍛煉身材一樣得到立竿見影的效果。

　　許多人看到別人非常有成就而心生羨慕，希望自己也能擁有同樣的天賦與好運(yùn)。然而，我稱之為阿諾效應(yīng)的心理健康其實(shí)不難做到。當(dāng)你看到阿諾·史瓦辛格(Arnold Schwarzenegger)有著健美的肌肉與身材，你不會(huì)說：“哇!他天生就有這副體格，真是幸運(yùn)啊!”

　　你是知道阿諾的，他擁有六屆奧林匹克先生加上五屆世界先生的頭銜。他為了這些成就辛苦鍛煉了二十多年，他花了無數(shù)小時(shí)去鍛煉出魔鬼身材，并且在高收人的電影圈中成為大明星。

　　然而，阿諾和你我一樣，身上有六百一十條肌肉。他也許把肌肉鍛煉得比我們好，但是他當(dāng)初開始鍛煉身材的時(shí)候，肌肉狀況和我們現(xiàn)在—樣。

　　他只不過是投入了我們無法想像的更多、更長(zhǎng)的努力。他對(duì)身材付出了極大的代價(jià)，而且得到了應(yīng)得的報(bào)酬。同樣的，你和別人一樣有著同樣的心理肌肉。你可以像阿諾或是其他人用運(yùn)動(dòng)來鍛煉身材一樣，可以利用心理練習(xí)來鍛煉你的心理肌肉，不斷地練習(xí)。

　　但是許多人空有旺盛的企圖心卻終告失敗。主要的差異在于體能運(yùn)動(dòng)很快就可以看到效果，然而心理運(yùn)動(dòng)除了在最后才看得到結(jié)果之外，大部分時(shí)候是看不見的。

　　許多人在觀念上有項(xiàng)致命的缺點(diǎn)，這缺點(diǎn)你一定要設(shè)法避免。他們期望能夠找到捷徑或仙丹，好讓他們很快地戒除老毛病或臨時(shí)抱佛腳。

　　在我的研討會(huì)中，經(jīng)常有人會(huì)跑來找我并且問我“銷售成功的秘訣”在哪里。他們希望聽到某一本書或某一卷錄音帶的名字，或者要我解釋某種特別的方法或技巧，好讓他們?cè)阡N售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧上得以突飛猛進(jìn)。即使是最聰明的人，若抱持這樣的態(tài)度，也注定要失敗。假如有人認(rèn)為天下會(huì)有簡(jiǎn)易速成的方法，可替代任何一種成功所需的長(zhǎng)期準(zhǔn)備作業(yè)，而不努力耕耘的話，他會(huì)永遠(yuǎn)停留在尋找捷徑的路上。

　　這種迷信捷徑的心態(tài)會(huì)把他導(dǎo)入死胡同，永遠(yuǎn)沒有辦法持續(xù)從事非常必要的個(gè)人發(fā)展工作。

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