銷售九大心理秘笈

　　成功的銷售人員總會總結出一些銷售的心理秘笈，下面銷售九大心理秘笈是小編為大家準備的，希望大家有所收獲。

　　1銷售心理秘笈一

　　1、顧客沒進店，品牌及店鋪位置是第一位;

　　2、進店后，成交率是第一位;

　　3、顧客決定購買后，連帶率是銷售第一位;

　　4、購買后，如何提高回頭率和縮短回頭時間是你要想的;

　　2銷售心理秘笈二

　　客戶問：

　　你們和X品牌比較有什么區(qū)別?

　　如果你滔滔不絕，

　　你就要失去這個顧客了!

　　建議反問：您這樣問，

　　肯定是了解過其他一些品牌的，

　　您覺得，別的品牌哪方面讓您最滿意?

　　等顧客回答后，你就可以說：

　　我了解到您意思了，

　　這幾個功能我們的產(chǎn)品也有，

　　除此之外……

　　3銷售心理秘笈三

　　1、絕不先開價，誰先開誰就輸了。

　　2、殺價必須低于對方心理預期。

　　4、導購也要靠演技，讓對方感到他的.要價太嚇人了。

　　5、選擇隨時準備放棄溝通，逼迫對方倉促下決定。

　　4銷售心理秘笈四

　　調查發(fā)現(xiàn)：

　　新業(yè)務中八成情況都要在

　　打第五次電話才能邀約成功。

　　有50%的銷售員打第一次電話后

　　就失去了一個成交機會。

　　有25%在打第二次電話后就堅持不下去了。

　　12%在打第三次以后放棄溝通。

　　有10%的人繼續(xù)打電話。

　　這些不放棄的10%正是業(yè)績翹楚的銷冠。

　　5銷售心理秘笈五

　　第一：銷售的成功取決于客戶對你和產(chǎn)品的好感，

　　第二：建立共同價值觀，要多用“我們”，不用“你”，

　　第三：少用“但是”，多用“同時”。

　　6銷售心理秘笈六

　　1、注意溝通中每到45秒，就要調動顧客說15秒。保持和對方一個狀態(tài)。

　　2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣和需求，否則就是失效的溝通。

　　3、讓顧客記住自己的特點，關注對方性格特點和閱歷加以利用。

　　7銷售心理秘訣七

　　1、銷路最好的產(chǎn)品放在商店的最里面：讓你多逛會;

　　2、連帶銷售物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點。

　　3、商店擺放結構很有講究，誘導顧客掏出更多錢。

　　8銷售心理秘笈八

　　高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：

　　1. 仔細聆聽投訴抱怨的內(nèi)容;

　　2. 表示感謝，并表達重視;

　　3. 無條件的道歉;

　　4. 承諾馬上就處理;

　　5. 提出解決方案積極溝通;

　　9銷售心理秘笈九

　　一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“障眼法價格”。比如198元這樣的價格，在心理上被歸入了100多元的范疇，而208元(或以上)的價格，則被看成是200多元的東西。198元比208元似乎低得多。

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