22個神準的銷售心理學現(xiàn)象
身為銷售人員，怎么可以不會點銷售心理學呢?下面22個神準的銷售心理學現(xiàn)象是小編為大家?guī)淼�，希望對大家有所幫助�?/p>
1、關系越好的，往往是最愛損你的
和他們說話時，你總是能自動屏蔽那些不愛聽的。你的毛病他們永遠比你更清楚。碰到你以前喜歡過的人，他們總是特別激動地喊你快看快看。有了小秘密，總是第一個想跟他們分享。其實最關心你的，永遠是那個最愛打擊你的。
2、越害怕的事情越容易發(fā)生
口袋裝著剛買的手機，在公車上生怕被盜，每隔一段時間就去查看手機是否還在。這一舉動引起了小偷的注意，最終手機被偷走。就因為害怕發(fā)生，所以會非常在意，注意力越集中，就越容易犯錯誤。這就是著名的墨菲定理。
3、心里不開心，動筆寫下來
這是個漂亮的疏通方法。因為“寫”這個動作，本身具有覺察及統(tǒng)整思緒的功用。“寫”，能將情緒能量從虛無的“下意識”，提升到“意識”的層次，也就是說，由原先感覺“我心中波濤洶涌”到“我知道怎么回事了”，焦慮下降，也就啟動情緒療愈。
4、炫耀源于內心的不自信
心理學上認為，“愛向別人炫”是一種內心需要被關注被肯定的表現(xiàn)，很可能是因為某種東西自己不常有，一旦擁有，希望藉以外界的羨慕來建立自信。不向別人曬自己的幸福會憋死你么?如果會，好好問問為什么。記�。荷畈皇茄輵�，自己精彩就好!
5、悲傷時的眼淚含有害物質，強忍等同自殺
人悲傷時掉出眼淚中，蛋白質含量很高。這種蛋白質是由于精神壓抑而產生的有害物質，壓抑物質積聚于體內，對健康不利。專家研究發(fā)現(xiàn)，眼淚可以緩解人的壓抑�？薨煽薨�，不是罪!
6、回復短信的速度
一個人喜歡你的程度，和他回你短信消息的速度，一般成正比。如果你的另一半回你消息越來越慢，恭喜你你基本已經被取代了，準確率超高!
7、你怕麻煩別人嗎?
其實這并不好!相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更愿意再幫你一次。換句話說——讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。如果想得到別人的好感，主動開口是沒壞處的。
8、改變心態(tài)
把你所有的不幸總結成一句話，然后問問自己：“3年后，這對你還重要嗎?”
9、管理心理學
一個值8000元的人，就別討價還價只愿付他7500元。即使省下了500塊，實際上卻涼了他的心，一有更好的機會，人家拔腳就走。相反，痛痛快快付他10000元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。記住，寧可花兩個人的錢去招一個好人，也不要用一個人的錢去招兩個差人。
10、食指長文科好，無名指長數學好
英國巴斯大學量度過七十五名七歲小童的右手手指長度，發(fā)現(xiàn)“手指比例”無名指較長的小童，數學成績較好。食指較長的.小童，英文成績較出色。同樣計算方法亦可用在成年男女上，成年女性“手指比例”通常是一，即食指及無名指長度相等，成年男性則多是無名指較長。
11、高智商男性對伴侶更忠誠
進化學專家金澤智稱，對伴侶比較忠誠的男性平均智商水平103，而不忠誠的男性平均智商為97。越是智商高的男性，越珍惜兩性關系的專一性。以后就可以這樣說對方了，你丫要是不忠，你丫就是弱智!
12、關于哭泣
88.8%人哭后情緒能得到改善，只有8.4%的人哭后感覺更糟;70%的人哭泣時不會躲著他人;77%的哭泣是在家里發(fā)生的;什么時間比較容易哭泣?39%的哭泣發(fā)生在晚上，下午6點到晚上8點，是最容易掉眼淚的時間。
13、男女的差異
兩個男人追一個女人，用情淺的那個先放棄;兩個女人追一個男人，用情深的那個先放棄。
14、鍛煉記憶力
把短期記憶轉變?yōu)殚L期記憶，重復是非常重要的。有意識的重復效果更好。比如，要記憶10個數學公式，每個公式重復5次的效果，遠不如將10個公式整體記憶一次，然后再整體有意識地重復5次。
15、睡不好會發(fā)胖
睡眠不足，容易發(fā)胖的。每天睡5-6小時的人，平均比每天睡7-8小時的人重6-8磅。當正常睡眠時間被剝奪時，身體會產生大量的抗壓激素，以減緩新陳代謝的速度，同時第二天的食欲也會增強。如果早晨必須7點起床，前天晚上最好在11點左右睡。睡覺前可以泡個熱水澡，或讀本小說。
16、幽靈震動綜合癥
總感覺手機震動(響了)，廢了半天勁掏出來，卻發(fā)現(xiàn)什么情況也沒有。
17、利用潛意識的力量
每天至少花10分鐘在早上起床前，在睡覺前10分鐘做想象，因為這兩個時間段是輸入潛意識的最好時段。所以如果你渴望成功、愛情、婚姻等等，請在這兩個時段盡情想象吧!你的潛意識漸漸讓你通過想象達致產生信心，從而引領你得到你想要的。
18、逆反心理
心理學家費尼·貝克做過這樣一個實驗：在男洗手間里掛上禁止涂鴉的牌子。其中一塊警告：“嚴禁胡亂涂寫”。另一塊以相對柔和的語氣聲明：“請不要胡亂涂寫”。然后調查掛牌子的洗手間里被涂寫的數量。結果掛“嚴禁胡亂涂寫”牌子的洗手間，被涂寫的情況更加嚴重。
19、如何認識你自己
人一定要想清3個問題：第一你有什么，第二你要什么，第三你能放棄什么。對于多數人而言：有什么，很容易評價自己的現(xiàn)狀;要什么，內心也有明確的想法;最難的是，不知道或不敢放棄什么——這點恰能決定你想要的東西能否真正實現(xiàn)，沒有人可以不放棄就得到一切。
20、將快樂傳遞
英國醫(yī)學雜志發(fā)表的一篇研究顯示：快樂情緒的影響，可遠達三層外的人際關系。認識快樂的人，會讓你變快樂的幾率增加15.3%，認識有快樂朋友的朋友，增加9.8%。
21、人類面對信息越多選擇結果越差
常言道：“籮里選瓜，越揀越差。”美國得克薩斯大學最新研究顯示，人們掌握的相關信息越多，選擇結果越差。
22、懷疑自己答錯了，改不改答案?
做完答卷，檢查的時候發(fā)現(xiàn)兩個答案不知道選哪個，這時候該不該改答案?調查顯示：55%的人認為改答案會損害成績，只有15.5%認為會改善;但實際的情況是：58%把答案改對了，只有20%把對改錯了，還有22%把錯的改錯了。因此，下次碰到這種情況：改!
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