傾聽客戶的意見，可以有效提高商品銷售量。

時間：2020-09-23 09:27:48 銷售心理學我要投稿

　　其實傾聽是銷售人員需要掌握的一種銷售技巧，因為善于傾聽客戶的意見，可以有效提高商品銷售量哦!下面yjbys為大家整理傾聽客戶的意見，可以有效提高商品銷售量文章，希望你能從中獲得想要的信息!

傾聽客戶的意見，可以有效提高商品銷售量。

　　傾聽客戶的意見，可以有效提高商品銷售量

　　銷售發(fā)生于言語，而購買卻發(fā)生于無聲。銷售人員在會見客戶時，如果只知自己夸夸其談而不注意傾聽客戶的意見，那么他銷售的成功率一定不高。優(yōu)秀的銷售人員一定都是優(yōu)秀的傾聽者。我們有時也曾看到，有些銷售人員能夠提出非常有水平的問題，但卻忽略了客戶的答復或做出的反應。如果你不打算聽客戶的回答，提問就毫無意義。多聽聽客戶說啥，對于人了解客戶的想法是非常重要的，同時你注意傾聽客戶的談話，也是對客戶的一種尊重。仔細地聽客戶說，銷售人員就能更好地、及時地用一種有趣的、使人眼界大開的方式來回應客戶。

　　(一)主動傾聽

　　當你主動傾聽的時候，就會了解到大量有關此人的信息。你只要去問，然后去聽，對方就會告訴你想要的所有信息。

　　(二)聽聽客戶的觀點

　　如果不注意傾聽購買者的觀點，購買者往往會認為銷售人員不可靠。

　　(三)傾聽可以增加客戶對你的信任

　　良好的傾聽通常是對對方的禮貌，讓銷售人員更討人喜歡，但傾聽也能有助于充分利用購買者的時間。

　　(四)傾聽有助于更深入地了解客戶

　　他們綜合詢問和傾聽技巧，以獲得對購買者需求、約束、偏好、個性和溝通風格的深入了解。

　　為成為更好的傾聽者，銷售人員在與客戶交談時必須自始至終精力集中，他們必須了解傾聽的價值，并有著強烈的動機去傾聽。傾聽技巧的提高是一個不斷發(fā)展的過程。要想在任何商務環(huán)境中取得成功，良好的傾聽是關鍵。發(fā)現(xiàn)自己對傾聽的態(tài)度是成功傾聽的重要的第一步，因為態(tài)度能夠決定人的'行為。下面的例子可以告訴我們傾聽的重要性。有一位經驗豐富的銷售人員，因健談而出名，也因不善于傾聽而背負惡名。在一次交易中，一個與他共事的廠商銷售代表從潛在客戶處獲得了三個有價值的購買信息，然而他從不肯停下嘴，即便客戶已經聽明白了所有需要聽的話，他還是喋喋不休地說。由于他從來不肯花時間去聽客戶的想法，這些客戶不與他成交就跑了。消費者的消費習慣對商品銷量有什么影響呢?

　　【拓展閱讀】

　　測測你的客戶屬于哪種消費類型

　　隨著生活的不斷改善和觀念的不斷更新，人們的消費手段也在不斷地發(fā)生著變化。但總地來說，就像每人有自己的個性一樣，他們也有各自的消費類型。消費類型大致可分“計劃型”、“隨意型”、“借貸型”三種。各種類型的消費者都有自己的消費習慣。

　　隨意型消費者大多性格直爽、任性，他們購買物品沒有計劃，消費的隨意性較大。借貸型消費者交際廣、講義氣、朋友多，他們一般不喜歡儲蓄、沒有存款，他們的消費欲望很強，有時候甚至會不惜借貸。計劃型的消費者個性穩(wěn)重、沉著、做事計劃性強，他們最突出的特點是量人為出，購買前先作打算，提前準備購買資金，條件成熟再行購買。

　　銷售人員在進行銷售活動時要善于觀察和研究，判斷客戶的類型。根據(jù)客戶的類型選擇銷售方式，一定會使你的銷售事半功倍。

　　測一測

　　1.發(fā)了工資以后，喜歡：( )

　　A.立刻到商場轉一圈，買幾件喜愛的東西。

　　B.馬上與愛人孩子或好友到餐館吃一頓。

　　C.回家算一算存多少、花多少，按計劃開支。

　　2.認為家庭中最重要的支出是：()

　　A.買衣服和添些東西。

　　B.保證吃得好。 C.基本生活費用。

　　3.-個同事要結婚，暗示希望赴宴：( )

　　A.在“人情難卻”的思想下送了禮，全家赴宴。 B.毫不猶豫地送禮、赴宴。

　　C.給新婚夫婦送了些小禮物，找個借口沒去喝喜酒。