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銷售心理學(xué)采取正確的行動
從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題到解決問題，似乎該大功告成了。事實上問題雖已解決，但如何能避免以后再發(fā)生同樣的問題，這才是最關(guān)鍵的。銷售本是一個特殊的行業(yè)，遇到的問題總比解決的方法多，所以總結(jié)問題這個環(huán)節(jié)對銷售員來說更加重要。接下來是YJBYS小編精選的銷售心理學(xué)采取正確的行動，供大家參考。
麥克走下碼頭，看見一些人在釣魚。出于好奇，他走近去看當(dāng)?shù)赜惺裁呆~，好家伙，看到的是滿滿一桶魚。那只桶是一位老頭兒的，他毫無表情地從水中拉起線，摘下魚，丟到桶里，又把線拋回水里。他的動作更像一個工廠里的工人，而不像是一個垂釣者在揣摩釣鉤周圍是否有魚。他知道魚會來的，無疑。
麥克發(fā)現(xiàn)，不遠(yuǎn)的地方還有七個人在釣魚，老頭兒每從水中拉上一條魚，他們就大聲抱怨一陣，抱怨自己仍然舉著一根空桿。這樣持續(xù)了半小時，老頭兒猛地拉線、收線，七個人嘟嘟嚷嚷地看他摘魚，又把線拋回去。這段時間其他人沒有釣上過一條魚，盡管他們只處在距老頭兒十幾米遠(yuǎn)的地方。真太有意思了!
這是怎么回事兒?麥克走近一步想看個究竟。原來那些人都在甩錨釣兒(甩錨釣兒是指人們用一套帶墜兒的釣兒沉到水里猛地拉起，希望湊巧掛住一群游過去的小魚當(dāng)中的某一條)。這七個人都拼命地在棧橋下面揮舞著胳臂，試圖釣起一群群游過的小魚中的某條魚。而那位老頭兒只是把釣沉下去，等一會兒，感到線往下一拖，然后猛拉線，當(dāng)然，他有魚釣上來了。老頭兒收獲了魚，而他百發(fā)百中的秘密在于：只在鉤子上方用一點誘餌而已!他一把線放下去，魚就會開始吃餌食，他會感覺線動，然后再把魚鉤從魚群當(dāng)中一拉，有啦!
完全使麥克吃驚的不是那位老頭兒簡單的智慧，而是這樣一個事實：那一群嘟嘟嚷嚷的人看得很清楚老頭兒在干什么，他是怎樣使用最簡單的方法獲得超級效果的，但他們做了些什么改變呢?什么也沒有! 許多人完全知道要成功他們必須做什么。但他們遲遲不愿采取正確的行動。
成功的秘密是這樣的：不要只是想著采取行動，而要“采取正確的行動!”
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