銷售心理學：自信是銷售員成功的關鍵

　　當一個人缺少某方面的能力時，首先想到的就是學習這方面的技巧，以為有了技巧，就能提高自己那方面的能力。其實一個人某方面能力不足，更主要的是思想觀念的問題，是因為沒有樹立正確的信念。，接下來是YJBYS小編整理的銷售心理學方面相關資訊，希望大家喜歡。

　　1.做好失敗的準備

　　銷售員在每一次新的營銷工作尚未開始之前，往往會有無數(shù)美妙的幻想，正所謂希望越大失望也越大，所以很容易因大失所望而深受打擊。因此，銷售員應該經(jīng)常對自己說：“開始一定是不順利的，唯有不斷地反復，才會變得順利。”

　　反復實踐是走向順利的唯一方法，即所謂“反復十次能夠記住，反復一百次能夠?qū)W會，反復一萬次，就變成職業(yè)高手了”。

　　2.肯定自我價值

　　銷售員在營銷過程中，一定要給自己擺正位置。你要堅信，你的產(chǎn)品，是客戶急切需要的，你的工作，可以給客戶帶來最大的便利。只有自己先肯定產(chǎn)品的價值，才會自信滿滿地投入工作。

　　3.轉(zhuǎn)換定義

　　克服對于失敗及被拒絕的恐懼，其另一個有效的方法就是，定義失敗和被拒絕實際上都是我們內(nèi)心的一種感覺。當對方用某種特定的方式對我們做了某些事之后，我們就感覺被拒絕了，而這種感覺決定了我們的行為及反應。所以，我們有必要將這種感覺轉(zhuǎn)換成積極因素。

　　總之，要想成為一名成功的銷售員，不斷地倍增你的銷售額，你就必須時時充滿自信，事事表現(xiàn)自信，信心十足地去接近客戶，迎接銷售中的每一次挑戰(zhàn)!

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