消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)商品銷(xiāo)量有什么影響
隨著生活的不斷改善和觀念的不斷更新，人們的消費(fèi)手段也在不斷地發(fā)生著變化。但總地來(lái)說(shuō)，就像每人有自己的個(gè)性一樣，他們也有各自的消費(fèi)類(lèi)型。消費(fèi)類(lèi)型大致可分“計(jì)劃型”、“隨意型”、“借貸型”三種。各種類(lèi)型的消費(fèi)者都有自己的消費(fèi)習(xí)慣。下面是YJBYS小編整理的銷(xiāo)售心理學(xué)文章，供大家閱讀。
隨意型消費(fèi)者大多性格直爽、任性，他們購(gòu)買(mǎi)物品沒(méi)有計(jì)劃，消費(fèi)的隨意性較大。借貸型消費(fèi)者交際廣、講義氣、朋友多，他們一般不喜歡儲(chǔ)蓄、沒(méi)有存款，他們的消費(fèi)欲望很強(qiáng)，有時(shí)候甚至?xí)幌Ы栀J。計(jì)劃型的消費(fèi)者個(gè)性穩(wěn)重、沉著、做事計(jì)劃性強(qiáng)，他們最突出的特點(diǎn)是量人為出，購(gòu)買(mǎi)前先作打算，提前準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)資金，條件成熟再行購(gòu)買(mǎi)。
銷(xiāo)售人員在進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)要善于觀察和研究，判斷客戶(hù)的類(lèi)型。根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型選擇銷(xiāo)售方式，一定會(huì)使你的銷(xiāo)售事半功倍。
測(cè)一測(cè)
測(cè)測(cè)你的客戶(hù)屬于哪種消費(fèi)類(lèi)型。1.發(fā)了工資以后，喜歡：( ) A.立刻到商場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，買(mǎi)幾件喜愛(ài)的東西。 B.馬上與愛(ài)人孩子或好友到餐館吃一頓。 C.回家算一算存多少、花多少，按計(jì)劃開(kāi)支。2.認(rèn)為家庭中最重要的支出是：() A.買(mǎi)衣服和添些東西。
B.保證吃得好。 C.基本生活費(fèi)用。
3.-個(gè)同事要結(jié)婚，暗示希望赴宴：( )
A.在“人情難卻”的思想下送了禮，全家赴宴。 B.毫不猶豫地送禮、赴宴。
C.給新婚夫婦送了些小禮物，找個(gè)借口沒(méi)去喝喜酒。4.當(dāng)想要買(mǎi)一件千元左右的高檔消費(fèi)品時(shí)：( )
A.開(kāi)始存錢(qián)，每月剩多少存多少，夠了數(shù)就去買(mǎi)。 B.向親朋好友借了錢(qián)去買(mǎi)，然后再攢錢(qián)還債。
C.每月存人一筆定額款子，沒(méi)有2 000元存款絕不會(huì)去買(mǎi)1 000元的東西。 5.對(duì)錢(qián)的看法是：( )
A.錢(qián)是身外物，“千金散盡還復(fù)來(lái)”。
B.“家有百萬(wàn)不如身無(wú)百病”，吃光用光，滿(mǎn)面紅光。 C.“儲(chǔ)糧備荒年，存款防意外”。
6.孩子的衣服小了：( )
A.看到合適的買(mǎi)一件，沒(méi)合適的就湊合著穿。 B.挑好的買(mǎi)一套。
C.能改則改，能做則做。要不就多花幾天時(shí)間，多走幾家商店，買(mǎi)件實(shí)惠的衣服。
7.孩子過(guò)生日：( )
A.買(mǎi)個(gè)蛋糕，再給孩子隨便買(mǎi)點(diǎn)什么。
B.蛋糕不能少，禮物一定要，一定滿(mǎn)足孩子的要求。 C.給孩子買(mǎi)件衣服，滿(mǎn)足孩子的一個(gè)要求。
8.遇到商場(chǎng)正在處理過(guò)時(shí)的衣服，不少人在搶購(gòu)：( ) A.買(mǎi)上兩件再說(shuō)，不合適讓給別人。
B.傾囊而購(gòu)，便宜貨存著，送人都合算。 C.需要就買(mǎi)，不需要再便宜也不買(mǎi)。
9.-個(gè)月花錢(qián)最寬余的日子是：( ) A.發(fā)工資的前半個(gè)月。
B.發(fā)工資的`前五天。
C.下次發(fā)工資的前幾天。
10.發(fā)了100元錢(qián)的年終獎(jiǎng)，正好銀行在發(fā)行10元面額的有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄：( )
A.買(mǎi)三張，碰碰運(yùn)氣。
B.很想買(mǎi)十張，但又要花銷(xiāo)，最后還是沒(méi)買(mǎi)。 C.存了定期儲(chǔ)蓄。
根據(jù)你對(duì)客戶(hù)的了解，為你的客戶(hù)選擇其中一項(xiàng)，分別統(tǒng)計(jì)選A、B、C答案的數(shù)目。以上10個(gè)題目中A占多數(shù)屬于隨意型，B占多數(shù)屬于借貸型，C占多數(shù)屬于計(jì)劃型。
提示
在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員要善于觀察和研究。測(cè)一測(cè)你的客戶(hù)屬于什么類(lèi)型，根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型選擇銷(xiāo)售方式，一定會(huì)使你的銷(xiāo)售事半功倍。
【消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)商品銷(xiāo)量有什么影響】相關(guān)文章：
線材對(duì)音質(zhì)有什么影響-不同材質(zhì)線材對(duì)音質(zhì)產(chǎn)生的影響08-08
ERP軟件對(duì)企業(yè)有什么管理的影響08-29
孕婦喝咖啡對(duì)胎兒有什么影響10-09
影響消費(fèi)者反悔權(quán)滿(mǎn)意度的因素調(diào)查09-14
韓國(guó)留學(xué)政策對(duì)你有什么影響10-29
性別差異對(duì)速錄學(xué)習(xí)有什么影響11-11