九型人格銷售經(jīng)：3號的銷售與被銷售續(xù)
這種顛倒目標(biāo)的做法是3號跟自己開的最大的玩笑，為了得到認(rèn)同、關(guān)系而奮斗，而在奮斗的時(shí)候，目標(biāo)還沒有達(dá)到，就先把認(rèn)同和關(guān)系先賠上了。如果3號能夠明白這一點(diǎn)，也許在向每一個(gè)目標(biāo)奮斗的同時(shí)，他們也就會(huì)留意到身邊的人在關(guān)心你，在愛你。這樣，3號的人也就開始成長了。下面是YJBYS小編整理的相關(guān)案例，希望大家喜歡。
◆ 讓自己更棒的修煉方法
@ 每天專門安排獨(dú)處一個(gè)小時(shí)，在這一個(gè)小時(shí)里面關(guān)掉手機(jī)，與外界完全斷絕聯(lián)系(睡覺時(shí)間除外)享受休閑的獨(dú)處可以是在洗澡的時(shí)間里充分撫摸身體。
@ 每天用0-100分的方式來為當(dāng)天的生活質(zhì)量打分，并記錄下來，反復(fù)想想這分?jǐn)?shù)是否真實(shí)?如果有出入，馬上更改!
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.3
◆ 這個(gè)員工適合做什么?
適合3號的工作環(huán)境：有競爭，有進(jìn)取
不適合3號的工作環(huán)境：平靜，只說不做
見什么人說什么話，見什么山拜什么神，比別的型號有更強(qiáng)適應(yīng)力的3號，往往能迅速地融入到自己新的工作環(huán)境中去，可以說把3號放在任何一個(gè)工作崗位他都能夠很快勝任。如果需要的是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)周密的分析師，他會(huì)讓自己計(jì)劃完善心思細(xì)密;如果需要的是一個(gè)銷售高手，他會(huì)迅速地掌握銷售技巧，讓自己沖到市場一線;如果需要的是一個(gè)和善的售后人員，他也一樣能夠做得面面俱到……他們行動(dòng)力超強(qiáng)，只要確定了目標(biāo)，就會(huì)盡所有的力量去實(shí)現(xiàn)它，但是無論如何，不能讓他長期處在一個(gè)被否定的狀態(tài)。
"我在一家工程裝飾公司從事監(jiān)理工作的，每天的工作就是到工地看看那些工長做了些什么，然后記錄，整天告訴別人這樣不可以，那樣不可以，這樣要罰款多少，那樣要補(bǔ)償多少。而我們公司實(shí)施的又是各個(gè)部門互相評分的政策，因?yàn)槲疫@個(gè)部門是最得罪人的，所以每次評分老是我們部門最后一名，這樣我心里非常得不舒服。我的工作很認(rèn)真，也沒有針對某個(gè)人，可就是覺得自己不被人認(rèn)可，我想這跟我的人沒什么關(guān)系，而是這個(gè)職位實(shí)在不適合我，讓我處在一個(gè)不被認(rèn)可不被關(guān)注的部門，給我再多的薪水也不快樂。"
3號有著樂觀的態(tài)度，堅(jiān)定的信念，而且敢于承擔(dān)責(zé)任，能夠把很多事情攬?jiān)谧约荷砩�。在缺乏領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，3號能夠勇敢地站出來組織并且承擔(dān)。雖然他們站出來的原動(dòng)力只是希望大家注意到他而不是事情本身，但這足以讓他在眾人的矚目中享受到關(guān)注從而很好地完成任務(wù)。
"我的性子還是挺急的，有一次公司一項(xiàng)廣告文案大家推來推去，因?yàn)閷Ψ娇蛻羰莻�(gè)很挑剔的人，Pass掉了很多策劃，現(xiàn)在怎么更改是個(gè)棘手的問題。在全體大會(huì)上時(shí)，我覺得好像有一種力量在慫恿著我要站出來把它攬下來，像是一種奇怪的壓力和吸引力。我心里有些擔(dān)心有人搶先把這項(xiàng)任務(wù)攬下來，這樣我就失去了一個(gè)展現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)。可是我又不能太著急，如果太早站出來，又顯得這項(xiàng)任務(wù)過于簡單，那就失去了意義。在合適的機(jī)會(huì)，我站了出來，那一刻我看到領(lǐng)導(dǎo)欣賞的目光，也看到了同事佩服的表情。
"但是我知道任務(wù)不僅僅是拿下就結(jié)束了。拿下來之后我才發(fā)現(xiàn)自己只有一個(gè)完成的`信心而已。這是我經(jīng)常犯的一個(gè)毛病，我不得不付出更多的時(shí)間和精力去重新審視這份任務(wù)，雖然有很多困難，但是我在眾人矚目之下，只能成功，而且還必須是精彩的成功。這個(gè)時(shí)候，別人的關(guān)注和目光是一種壓力也是一種動(dòng)力，我為此不眠不休，整整用了一周的時(shí)間，最后才圓滿地完成了這個(gè)文案。"
人成功的地方往往也是限制他的地方，3號也不例外。因?yàn)?號對目標(biāo)和結(jié)果的關(guān)注使得他們行動(dòng)力強(qiáng)，勇于承擔(dān)，注重效率。但是也往往因?yàn)樗麄兲庇诒枷蚰繕?biāo)而忘記了去看沿途的危險(xiǎn)，這也就是為什么我們常說3號有計(jì)劃無步驟的原因。只要能夠快速地達(dá)到目標(biāo)，3號往往很容易走捷徑，即便定好了步驟，但是如果受到快速達(dá)到目標(biāo)的吸引，他也會(huì)很容易地不斷修改這些計(jì)劃，這樣就容易忽略細(xì)節(jié)。如果你想幫助3號，不妨可以在他身邊安排一些注重工作程序和工作質(zhì)量的人以作互補(bǔ)。
◆ 激勵(lì)與溝通
3號的優(yōu)點(diǎn)：正面的自我形象，追求成果，充滿活力，令人充滿希望
3號的缺點(diǎn)：形象變化太多，為了目標(biāo)忽略情感，事情比人更重要
3號是個(gè)很可愛的型號，他們就像是在玩一些置換游戲：我不靠天不靠地，就是靠自己拼命的努力，希望換回我需要的金錢、地位、鮮花和掌聲，這樣才是合理的。
"我努力了，當(dāng)然要給我足夠的獎(jiǎng)勵(lì)，這是我辛辛苦苦掙來的啊。表揚(yáng)，當(dāng)然要，而且人越多越好。我還記得我在小時(shí)候得到校三好學(xué)生的時(shí)候，走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)那一刻，就真的好像有束光照在我身上一樣。我知道那是所有人的目光，我覺得坦然，更覺得激動(dòng)。我靠自己的努力學(xué)習(xí)掙得這份榮耀，所有人看見的不僅僅是我得到的這份榮譽(yù)，還有這份榮譽(yù)背后的內(nèi)容。要知道，這份榮譽(yù)不僅僅代表成績好，還代表著我努力、勤奮、全面發(fā)展。伴隨著這份榮耀，我展現(xiàn)在別人面前的是一個(gè)優(yōu)秀的形象。"
因?yàn)閷Τ晒Φ淖非螅?號看不見很多負(fù)面的信息，他們也容不得別人的語言當(dāng)中有太多的負(fù)面信息。
"有時(shí)候我是很不耐煩的，這并不代表我討厭某個(gè)人，只是他說話真的太拖沓了，我沒有什么耐心聽他在那里抱怨。
"效率和時(shí)間對我而言是很重要的，我甚至不會(huì)因?yàn)樯《⒄`工作，所以我也討厭那些用各種借口來逃避工作的人。
"跟我說話最好直接，不要繞來繞去說些廢話。我可以不介意你說話的態(tài)度是否友善，但是我會(huì)很在意你說的這些話對于達(dá)成目標(biāo)有沒有幫助。
"有時(shí)候我會(huì)嫌棄別人笨，說話不是太客氣，那是因?yàn)槲矣X得他影響到我對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果他的笨對目標(biāo)達(dá)成有幫助，我會(huì)舉雙手雙腳歡迎他的。所以重點(diǎn)不在于他是否聰明，而在于他對我目標(biāo)的影響力。"
◆ 與3號溝通要點(diǎn)：
@ 表示權(quán)威，不要輕易讓3號占領(lǐng)上風(fēng)
@ 以成果及成就為中心思想
@ 3號向前沖之余，會(huì)忽略品質(zhì)，提點(diǎn)他多一些分析和策劃
@ 讓3號知道別人對她的成就所作出來的貢獻(xiàn)
@ 不要浪費(fèi)3號的時(shí)間
@ 定時(shí)與3號一起檢閱進(jìn)度
"有的時(shí)候真的覺得我們這個(gè)型號還是蠻傻的，只要?jiǎng)e人告訴我：啊，前面有一個(gè)美味的大蛋糕!我就什么都看不見了，一門心思往前沖，什么勞累啊，辛苦啊全放在一邊，只想著怎么樣把這個(gè)目標(biāo)拿下來。"
"我明白在我去往目標(biāo)的過程中，因?yàn)檫^于關(guān)注，有的時(shí)候會(huì)傷害到身邊的人，那是因?yàn)槲姨⒅赜谀莻�(gè)結(jié)果了，并不是存心的傷害和忽略，所以很希望身邊的朋友伙伴和家人能夠給我多一些的理解。尤其是在我沮喪的時(shí)候，是很需要有人能夠理解和鼓勵(lì)的，那樣使我覺得不孤單。"
◆ 激發(fā)3號的要點(diǎn)：
@ 幫助3號掃開障礙物，令他看到前途一片光明
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