銷售心理學之銷售法則
導讀：專家李繪芳指出，你有思想，你的成功大部分都是因為你能夠了解自己的思考程序，并且運用它們來工作;讓你能夠盡量發(fā)揮潛能。早在西元數(shù)百年以前，有一群最有智慧的人就已經(jīng)研究出思想對人類經(jīng)驗所造成的影響。他們導出了一些心理法則，或稱之為心理活動，來解釋大部分發(fā)生在你身上的現(xiàn)象。當你了解并把這些法則應(yīng)用于生活中的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己進步的速度超乎別人想像。
簡單地說，因果法則是指每項發(fā)生在你生活中的結(jié)果，必定有一個或多個發(fā)生的原因。它的意思是，如果你想要了解生活中發(fā)生的任何事情，或者想對它有更進一步的了解，只要你能將其定義清楚，你就可以追究出原因，并進而運用這些原因在其他的事情上。
成功的銷售是一個結(jié)果，它會有一個特殊的發(fā)生原因。假如你發(fā)現(xiàn)某人在銷售上非常成功，而你也模仿他做同樣的事情，你就會得到相同的結(jié)果。假如你在任何一個領(lǐng)域里種下同樣的因，你終窮會得到和別人同樣的果。這并不是奇跡，不是要靠好運，也不是“天時地利”所決定的。
因果法則對你職業(yè)生涯的涵義是，假如你要成為行業(yè)中最成功、收入最高的銷售人員，你就要去發(fā)現(xiàn)其他高收入、高成就的銷售人員所做的事情，并且學著去做。假如你能夠不斷去做得和他們一樣好，你最后也會得到同樣的結(jié)果。
這是一個法則，并不是一個原理或意見。它和地心引力一樣，是不會改變也無法避免的。因果法則的相反就是，假如你一心向往別人的成就，卻不去執(zhí)行他們成功的原因，你就無法得到同樣的結(jié)果。假如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能夠得到和那些成功者一樣的結(jié)果。
從事銷售業(yè)的人很多，但我想大多數(shù)的人都不太了解這項簡單的法則。他們都認為自己可以晚點上班，很懶散，慢慢喝咖啡以及享用午餐，花大部分時間去交際應(yīng)酬，看報消磨時間，然后早早下班——卻也能夠賺很多錢享受生活。
一般銷售人員并不了解因果法則分分秒秒都在引導人走向成功或失敗。成敗完全取決于如何把這些法則運用到他們的活動上去。你了解積極心態(tài)對銷售成果的重要性，而你的態(tài)度也會受到因果法則的影響。如果你的做法像其他快樂積極的人一樣，你就會建立并維持積極的態(tài)度。這完全和你每天上健身房去鍛煉身體一樣。你馬上就會得到和其他人同樣的運動效果。你也絕對不會感到意外，或認為這是一種奇跡和好運。這只不過是你實行了因果法則而已。
因果法則必然會導出耕耘收獲法則。不管你在生活和事業(yè)中種植了什么東西，你會不多不少地得到應(yīng)有的收成。假如你辛勤工作、嚴以律己、堅定心志、不屈不撓，你就會得到相對的尊重、地位、肯定、銷售上的成功、經(jīng)濟上的成就。要怎么收獲，就先要怎么栽。
耕耘收獲法則的另外一種說法就是，你今天的生活是過去耕耘的結(jié)果。當你環(huán)顧生活中的各方面——你的健康、你的人際關(guān)系、你的收入、你的業(yè)績水準、你對事業(yè)的滿意度與安全感——你現(xiàn)在所看到的是過去耕耘，亦即投人生產(chǎn)因素的成果。
報酬法則是說，以長期來看，你的報酬絕對不會超過你的付出。你今天的收入就是過去努力的報酬。假如你要增加報酬，就要增加你的貢獻價值。你的心態(tài)、快樂與滿足感，是耕耘心態(tài)的結(jié)果。假如你將許多思想、遠景、成功的意念、快樂和樂觀放進心里，就會在日�；顒又械玫椒e極肯定的經(jīng)驗。
耕耘收獲法則的另外一個必然結(jié)果，我們有時稱為超額報酬法則。這個法則是說，偉大的成就都是發(fā)生在那些有多進少出習慣的`人身上。他們會加倍致力得到回饋。他們一直找機會去超越預期目標。而且由于他們一直得到超額報酬，他們也會一直受到雇主及客戶的加倍贊賞，并且因為銷售非常成功而獲得相當?shù)呢攧?wù)報酬。
這種積極心的重要關(guān)鍵就是一種控制的感覺，一種你認為自己是生活中最主要創(chuàng)造力量的那種感覺。它讓你覺得能掌控所有發(fā)生在你身上的事情。發(fā)展并維持這種控制感，這種逃不出你手掌心的感覺，對你想培養(yǎng)積極樂觀的個性而言，是絕對重要的。
你馬上就可以發(fā)覺，因果法則和控制法則是相互搭配的。因果法則是說，每件發(fā)生的事情背后必有理由，沒有一件事是偶發(fā)的。假如你能夠完全掌握你所期待結(jié)果的原因，就可以完全掌握自己的生活。你就可以從事這些和成功息息相關(guān)的因素來創(chuàng)造積極的心態(tài)。
你的態(tài)度永遠會符合你內(nèi)心深信不疑的信仰與觀念。事實上，你只需要看看別人做了什么，就能夠分辨出他們的信仰是什么。
你不是由一個人表面上說了什么話，有過什么期望，寫出什么文字，許下什么心愿，表現(xiàn)什么企圖，就去判斷他的信仰。這不過是他表現(xiàn)在外的行為而已，只有一個人真實的行為才能透露出他真正的信仰是什么。
相信法則也可以反過來說，由于你的行為是內(nèi)心信仰的表現(xiàn)，你能夠控制你的行為，那么你就能夠間接地塑造及控制你的信仰。就像你用舉重來鍛煉肌肉一樣，你要讓你的行為與你想建立的信仰相符合，最后才能夠建立起這樣的信仰。
舉例來說，如果你確信你的目標就是要在行銷業(yè)大展鴻圖，而且你每天舉手投足，言談舉止都完全像是成功世界里的人，那么，你一定會發(fā)展出銷售高手的心態(tài)。一旦有了這樣的心態(tài)，就會開始得到相同的結(jié)果。你的信仰就實現(xiàn)了。
很多人都說：“當我開始銷售成功，財務(wù)寬裕時，我就會開始大量投資去學習如何讓自己獲得更好。”我在研討會中常常聽到這種話。這是一種悲哀的誤解。它想推翻生活里的偉大法則。它想先看到成果才去探究原因。它想先看到現(xiàn)實才去建立相關(guān)的信仰。假如一個人能夠真正相信他的銷售成績會獲得極大的成功，就應(yīng)該不斷地投資在自己身上。他會下決心去變得越來越好。
假如一個人不肯不斷地投資以提升他的技巧、說服力、行動力，那么他就不是真正相信自己一定會成功。缺乏信仰會造成負面效果，正如同積極的信仰會造成正面的效果一樣。自我設(shè)限是一種最危險的信念。這種對自己懷疑與懼怕的信念將會阻撓你獲得期望的成功快樂。這是一種對自我能力、才智、外表、創(chuàng)意、體力及技巧的否定看法。
你只要懷疑自己，讓自我設(shè)限的想法阻擋進步，你就增強了這種負面信念。而越是這種自我設(shè)限的行為，這種負面的信仰就變得更加強大。你最好的決定就是去挑戰(zhàn)你的自我設(shè)限信仰。把它們攤在陽光下仔細地檢查，不要相信它們是真的。你在心里要這么想，只有自己的心態(tài)才能決定自己的上限;還有，假如你真的擁有心中最渴望的才氣、智慧與能力，你會采取什么不同的做法。
【銷售心理學之銷售法則】相關(guān)文章：
銷售心理學7大成交法則03-20
銷售提高成交率的銷售法則10-15
銷售職場生存法則07-11
頂尖銷售人員法則07-12
銷售精英的銷售心理學之法06-22
勵志銷售心理學07-15
銷售心理學論文01-09
頂級銷售必知的銷售心理學06-28
銷售員的黃金法則06-24
銷售中的90/10法則06-15