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銷售常見的十大問題
銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動�；蛘哒f：銷售是指實現企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。下面跟著小編來看看銷售常見的十大問題吧！希望對你有所幫助。
在銷售心理學中，我們常常面臨對各種問題的思考。以下分享了來自孫路泓所提出的十大常見問題，供大家分享：
1.人們問什么會應付你?
2.人們?yōu)槭裁磿䦟δ闶?
3.人們?yōu)槭裁磿蠡谄洳少彌Q策?
4.人們?yōu)槭裁磿嘈抛约喝说脑?
5.人們?yōu)槭裁床辉敢庖娔?
6.人們?yōu)槭裁磿医杩谕仆?
7.人們?yōu)槭裁赐七t簽約?
8.人們?yōu)槭裁纯偸且阕C明你自己?
9.人們?yōu)槭裁纯偸且闾峁┏晒蛻舻陌咐?
10.人們?yōu)槭裁淳褪遣毁I你的產品?
【拓展知識】
銷售技巧與銷售態(tài)度
1、勤勉踏實，誠信待人的態(tài)度
優(yōu)秀的微商首先一定是個善良的人，人無信而不立。誠信就是微商人員最大的銷售技巧。
2、專業(yè)的產品知識
具備一定的專業(yè)產品知識，成為客戶排憂解難的專家是每一個微商都應當追求的目標。
豐富的行業(yè)知識，包括產品定位，行業(yè)地位，競品優(yōu)劣勢，能如數家珍的向客戶娓娓道來，客戶自然會對你刮目相看。
3、優(yōu)秀的表達能力
包括會問、會聽、會說。這就要求問的有水平，明白自己拜訪的目的所在；聽的會總結，從客戶語言中總結出表在的或者隱含的意思；說的有重點，要言簡意賅，思路清晰。而且在說的過程中應當準備充分，富有激情和感染力。
4、運籌帷幄、把控大局的能力
優(yōu)秀微商懂得如何去規(guī)劃市場，進行渠道開發(fā)，溝通客戶，業(yè)績指標達成，每一步都會有一個清晰流程。明白渠道和終端用戶需求的異同，可以針對不同的客戶、競爭對手乃至具體的項目提出相應的解決問題方案。從此你的人生便多了一位成功教練。
5、強烈的成功欲望
微商除了賺錢的激勵外，還希望自己能成就一番事業(yè)，希望能獲得更大的升遷，能夠為未來創(chuàng)業(yè)積攢資本。
最后我覺得對于微商人而言最為重要的是要明白客戶的需求是什么？你和你的產品可以為客戶帶來什么，利潤？服務？面子？等等。盲目去做某件事，失敗的可能性就會很大！
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