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實用性銷售心理學(xué)書籍推薦
當(dāng)你學(xué)會銷售心理學(xué)，你將徹底愛上它，在銷售中，心理學(xué)的運用將大大提升你的銷售能力和銷售業(yè)績，在此，小編為大家介紹兩本較通俗易懂且趣味性強的銷售心理學(xué)書籍。
王挺《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》
《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》從一個職業(yè)銷售人員在銷售實戰(zhàn)中必定會提出和思考的九個問題著手，從心理學(xué)的角度進行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結(jié)合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
告訴你一個最實效的銷售心理學(xué)，幫助你巧妙利用心理學(xué)的技巧使得銷售成交。
蔣先潤 《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》
《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒有業(yè)績?”銷售員常常會這樣自問。是公司的產(chǎn)品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經(jīng)濟不景氣?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒有業(yè)績的原因主要是你自己。現(xiàn)在因為是買方市場，所以銷售員不但必須對自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運用相當(dāng)?shù)匿N售技巧獲取客戶的認(rèn)同和信任，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。銷售攻心術(shù)就是金融危機下提升銷售業(yè)績的決勝秘笈。攻心術(shù)是一種洞察人心、贏得信任的技術(shù)，它利用說話及心理技巧，打開客戶的心扉。讓客戶感覺“這個人真是了解我”，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議。甚至采取行動。銷售攻心術(shù)就是將攻心術(shù)運用到銷售中的實用技術(shù)，從銷售話術(shù)到心理策略。一應(yīng)俱全，不僅是一門研究客戶的心理現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)，也是一門通過心理策略的運用達到掌控客戶心理、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的技術(shù)。
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