銷售中的心理學(xué)之銷售定律

　　你是否了解在銷售中常常用到的黃金定律呢，銷售心理學(xué)中所涉及的定律和法則能讓你在銷售中獲得更大的收益。
 

　　墨菲定律：重視每一位客戶
 

　　交際氛圍定律：小幽默能調(diào)節(jié)氣氛
 

　　斯通定理：態(tài)度決定結(jié)果
 

　　2080法則：80%的收獲來自20%的努力;其他80%的力氣只帶來20%的結(jié)果。
 

　　阿爾巴德定理：需求決定銷售
 

　　刺猬定律：與客戶保持適當(dāng)?shù)?距離
 

　　奧美原則：顧客不僅是口頭上的上帝。
 

　　二八定律：抓住最重要的客戶。
 

　　獵犬計(jì)劃：讓客戶像滾雪球一樣壯大。
 

　　250定律：每一個客戶身后都有250個潛在客戶。
 

　　重復(fù)定律：一句話多說幾次就是廣告。
 

　　巴萊多定律：80%的訂單來自于20%的客戶。
 

　　曼狄諾定律：微笑可以為你帶來黃金。
 

　　郝克金法則：誠信是銷售人員的通行證。
 

　　伯內(nèi)特定律：只有占領(lǐng)頭腦，才會占有市場。
 

　　杜邦定律：包裝刺激購買欲。
 

　　哈默定律：天下沒有做不成的生意，只有不會做生意的人。
 

　　跨欄定律：銷售目標(biāo)要制定得高一點(diǎn)兒。

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