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銷售心理學書籍推薦
《久贏真經:銷售心理學》 王挺 著
從一個職業(yè)銷售人員在銷售實戰(zhàn)中必定會提出和思考的九個問題著手，從心理學的角度進行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。告訴你一個最實效的銷售心理學，幫助你巧妙利用心理學的技巧使得銷售成交。
《銷售攻心術:銷售中的心理策略》 蔣先潤 著
《銷售攻心術:銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒有業(yè)績?”銷售員常常會這樣自問。是公司的產品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經濟不景氣?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒有業(yè)績的原因主要是你自己。現(xiàn)在因為是買方市場，所以銷售員不但必須對自己的產品了解透徹，而且需要運用相當?shù)匿N售技巧獲取客戶的認同和信任，才能實現(xiàn)產品的銷售。銷售攻心術就是金融危機下提升銷售業(yè)績的決勝秘笈。攻心術是一種洞察人心、贏得信任的技術，它利用說話及心理技巧，打開客戶的心扉。讓客戶感覺“這個人真是了解我”，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議。甚至采取行動。銷售攻心術就是將攻心術運用到銷售中的實用技術，從銷售話術到心理策略。一應俱全，不僅是一門研究客戶的心理現(xiàn)象及其規(guī)律的科學，也是一門通過心理策略的運用達到掌控客戶心理、實現(xiàn)產品銷售的技術。
《怎樣銷售你自己》 喬吉拉德 著
不論你從事哪個領域，你都必須首先成功銷售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養(yǎng)基本技巧以及成功的特質，讓別人注意到你所能做的貢獻有多大。喬·吉拉德憑借真實生活中的小故事，以及本身不凡的生活經驗，將幫助你：
·增進你的自我價值，并向別人展現(xiàn)出來;
·將工作轉化為成功的舞臺;
·找出你最具活力的個人特質;
·成為傾聽的藝術大師，并將之用于工作上;
·怎樣進入職場;
·提升自信以及成功的商數(shù)。
本書適用于所有產品領域的銷售員及培訓人員，可作為營銷領域師生的最佳參考教材。
《賣掉博恩崔西》 博恩崔西 著
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽?是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者?成功學大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng)見性的全新營銷手法。
這是博恩·崔西在銷售領域的一本重要著作，在西方營銷界評價甚高。書中關于銷售的21條準則，已經和正在指導著全球數(shù)百萬銷售人員取得進步。其中樹立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪等銷售準則，已經在實踐中經受了不同產品、不同國家銷售人員的檢驗。品讀本書，如同現(xiàn)場聆聽博恩·崔西——這位全球公認的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓課。
《世界上最偉大的推銷員》 奧格.曼狄諾 著
《世界上最偉大的推銷員》記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國……《世界上最偉大的推銷員》是一部全世界范圍內影響巨大的經典暢銷書，適合任何讀者閱讀。它振奮人心，激勵斗志，改變了許多人的命運。
《影響力》 西奧迪尼 著
《影響力(經典版)》就一直是最為暢銷的圖書。由于它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業(yè)觀點游說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。在《影響力》這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
《銷售圣經》 杰弗里·吉特默 著
它是每個銷售人員的案頭必備寶典 也是銷售人員應該擁有的十本書之一
絕佳的案例、精彩的分析 定會讓你信心百倍、躍躍欲試!
一本有關銷售的經典、權威、大全類圖書，被譽為《銷售圣經》，其地位不容小視，文中有大量實用而富借鑒意義的案例，能夠為讀者解決現(xiàn)實中的許多問題，且簡單易讀，語言幽默編排方式易懂易操作。
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