賣衣服銷售技巧和話術

　　銷售心理學提醒你：顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。下面yjbys小編為您分享賣衣服銷售技巧和話術。

　　賣衣服銷售技巧和話術

　　在服裝銷售過程中，服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給顧客以外，還要掌握一些服裝銷售技巧和話術，以下就介紹了幾個服裝銷售技巧與話術，可供參考!

　　服裝銷售員在推銷服裝時，可采用以下銷售技巧：

　　1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　此外，服裝銷售還要具有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

　　服裝銷售話術舉例：

　　1、您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的……

　　2、看得出您是一位很有品位(很講究品位)的人，您對流行(材料)有這么專業(yè)的認識……

　　3、您真是行家，這么了解我們的品牌……

　　4、您先生(太太)真帥(漂亮)……(故作低聲，但最好讓他/她聽到)

　　5、您女兒(孩子)真漂亮……

　　6、您真年輕!身材真好……

　　7、您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術……

　　8、這衣服就像專門為您訂做的……

　　9、您雖然有一點胖，但您很有氣質(zhì)……

　　10、您雖然不算高，但您很漂亮……

　　11、這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出……(曲線或優(yōu)點);這衣服可以遮擋……(不雅或缺點);這衣服選料……(一定要引導和暗示衣服的優(yōu)越性)。

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