直入人心的銷售技巧和話術(shù)

　　直入人心的7大銷售技巧和話術(shù)

　　銷售話術(shù)的任務(wù)實(shí)際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往往是隱含的潛意識(shí)。今天微商易與大家一起，學(xué)習(xí)怎樣瞄準(zhǔn)并說(shuō)服對(duì)象的潛意識(shí)，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為一種動(dòng)力。

　　第一大銷售話術(shù)：安全感

　　人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來(lái)說(shuō)服客戶是最常用的銷售話術(shù)。安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動(dòng)不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。

　　第二大銷售話術(shù)：價(jià)值感

　　每個(gè)人都希望自己的.個(gè)人價(jià)值得到認(rèn)可，有一份希望得到社會(huì)認(rèn)可的潛意識(shí)。如推銷護(hù)膚品“當(dāng)丈夫下班回來(lái)，他內(nèi)心渴望的是在家里等他回來(lái)的不是滿臉滄桑的黃臉婆，而是一位美麗動(dòng)人的妻子!”

　　第三大銷售話術(shù)：自我滿足感

　　自我滿足感是比個(gè)人價(jià)值感更高層次的需求，我不僅有價(jià)值，更有自己的風(fēng)格和特色。”同樣是賣護(hù)膚品你可以這樣說(shuō)：“當(dāng)丈夫邀請(qǐng)三五好友來(lái)家里時(shí)候，你漂漂亮亮的出現(xiàn)，上得廳堂下得廚房，才顯出你家庭主婦的手段啊。”

　　第四大推銷話術(shù)：情愛親情感

　　毋庸諱言，情愛是人類最大的需求和欲望，也應(yīng)該是銷售話術(shù)的說(shuō)服點(diǎn)，要善于運(yùn)用語(yǔ)言引起對(duì)方的想象。

　　第五大推銷話術(shù)：支配感

　　我的生活我做主，每個(gè)人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來(lái)。這支配感不僅是對(duì)自己生活的一種掌控，也是對(duì)生活的自信和安全感。這是人們一種隱含的需求，也是銷售話術(shù)的說(shuō)服點(diǎn)。

　　第六大銷售話術(shù)：歸宿感

　　每個(gè)人都要有個(gè)歸宿感，否則那顆心就可能惶惶不定。我是誰(shuí)?我那個(gè)群體是什么?我應(yīng)該屬于哪個(gè)群體?將商品和這種標(biāo)簽結(jié)合起來(lái)，將商品作為所歸宿群體的標(biāo)志，是銷售話術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第七大銷售話術(shù)：不朽感

　　盡管生命都會(huì)走向落幕，但沒有一個(gè)人會(huì)盼望那一天的來(lái)臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永，這方方面面的害怕構(gòu)成了人們對(duì)于不朽的追求，借著這種需求，用銷售話術(shù)來(lái)說(shuō)服客戶，也是常用的辦法。

　　以上介紹了七種最常用的銷售話術(shù)，這些推銷話術(shù)都是和人的需求聯(lián)系起來(lái)的，從這里也可以看出一個(gè)道理，要想打動(dòng)人心，必須從需求下手。

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