銷售技巧：把客戶當(dāng)我們自己的孩子

　　前幾天看見(jiàn)有人跟我說(shuō)怎么樣去養(yǎng)活一個(gè)好孩子，我覺(jué)得這個(gè)可以拿給大家我們一起分享：

　　男孩子我們應(yīng)該窮著養(yǎng)，那樣養(yǎng)出來(lái)的孩子才會(huì)知道奮斗，女孩子要富著養(yǎng)，因?yàn)榕乱粔K蛋糕就給搶走了!

　　本是一句侃笑的話，但是里面卻給了我們好的東西，我們對(duì)待客戶要想對(duì)待我們的孩子一樣，客戶是上帝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在我們和上帝已經(jīng)平等了，所以現(xiàn)在家里面不在是孩子是皇帝，而是大家平等。

　　怎么樣去對(duì)待我們的客戶，我想每個(gè)人都有自己看法。有的人說(shuō)我在酒桌上多喝幾杯酒可以拿下一個(gè)月的訂單，有的人說(shuō)我送點(diǎn)禮就可以搞定。有人說(shuō)我靠自己的關(guān)系，給客戶返利就可以拿到訂單。每一個(gè)方法都有他的用處，關(guān)鍵就是看我們的客戶需要什么樣的服務(wù)。如果我們的客戶最討厭吃葡萄，在宴會(huì)上你卻一個(gè)勁的讓客戶吃葡萄，可能你是好心，但是你的客戶就未必領(lǐng)情了。

　　我們要做到，客戶剛想吃葡萄，我們立馬就把葡萄端到客戶面前。就算是他不愛(ài)吃葡萄，我們要告訴他吃葡萄有好處的.，把種種好處給他羅列一下。在這里給大家分享一個(gè)案例：

　　以前有一個(gè)奶制品企業(yè)，一直想打出自己的品牌，一直苦于尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，然后有一天忽然這家公司在各大報(bào)紙上面張貼了一份調(diào)查報(bào)告，內(nèi)容大概是這樣的：中國(guó)人現(xiàn)在普遍沒(méi)有日本人聰明(這還得了，中國(guó)人比什么人笨都可以，但是我們就是不能比日本人笨)這是為什么呢，后來(lái)經(jīng)過(guò)科學(xué)家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：日本人每天都喝好多的牛奶，所以強(qiáng)大，腦子也特別好使，但是中國(guó)人不喝牛奶，所以就比日本人笨，后來(lái)有了一個(gè)口號(hào)：每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人!

　　在客戶沒(méi)有需求的時(shí)候我們要給客戶創(chuàng)造需求，讓客戶知道我們是在為他著想，這樣可和才可能跟著我們走，21世紀(jì)不在是賣產(chǎn)品了，那是90年代的事情了。

　　現(xiàn)在需要營(yíng)造觀念，讓客戶自己認(rèn)識(shí)到他離不開(kāi)你，這樣你的營(yíng)銷就做到家了，孩子你也就養(yǎng)好了!

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