贊美客戶要把握的幾點(diǎn)

　　世界上最華麗的語言就是對他人的贊美，適度的贊美不但可以拉近你與客戶的距離，更加能夠打開客戶的心扉，為合作建立良好的基礎(chǔ)。以下是小編幫大家整理的贊美客戶要把握的幾點(diǎn)，希望能夠幫助到大家。

　　被別人承認(rèn)，得到他人的贊賞是人的一種本質(zhì)需求，因此你需要站在客戶的角度上思考，千萬別吝嗇自己的語言，因?yàn)橘澝揽蛻舨恍枰�你增加任何成本就可以打�?dòng)客戶的心。

　　贊美是一種藝術(shù)，一定是要發(fā)自內(nèi)心的肯定。贊美方式的正確選用和贊美程度的適度把握，是對客戶贊美是否能夠達(dá)到實(shí)效的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。通過贊美拉近你與客戶的心理距離，最重要的是把握下面幾點(diǎn)：

　　1、準(zhǔn)確尋找客戶的贊美點(diǎn)

　　贊美客戶要有一個(gè)充分的理由，只有這樣客戶才更加容易接受，從而讓客戶感覺到你是發(fā)自內(nèi)心的贊美。

　　2、贊美點(diǎn)是客戶的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)

　　贊美點(diǎn)最好是客戶的優(yōu)點(diǎn)，這樣客戶才會(huì)感受到你是在贊美他。如果你不加判斷地贊美了客戶的一個(gè)缺點(diǎn)，那么你的贊美只能是適得其反了。

　　3、贊美點(diǎn)對客戶是一個(gè)事實(shí)

　　你的贊美是一個(gè)不爭的事實(shí)，這樣客戶會(huì)感覺你的贊美是真誠的，不帶有任何功利目的，客戶會(huì)從內(nèi)心深處感受到你的熱忱，并接受你的贊美。

　　4、贊美語言要用自己的語言表達(dá)出來

　　對客戶的贊美一定要通過自己組織的語言表達(dá)出來，是一種自然而然的方式。如果你總是用冠冕堂皇的話來贊美客戶，客戶只會(huì)覺得你太過于做作，對你的印象也會(huì)大打折扣。

　　那么我們在贊美客戶時(shí)應(yīng)該注意哪些問題呢？

　　1、發(fā)自內(nèi)心，要真實(shí)

　　銷售中會(huì)有一些銷售人員，因?yàn)闉榱送瓿射N售工作而使用客套的贊美之詞，不分情況的對客戶進(jìn)行贊美，但是你要知道，不切合實(shí)際的贊美或者毫無誠意的贊美，不僅起不到活躍氣氛的作用，在客戶看來，你就是虛偽的，客戶還有可能因此而對你感到厭煩，客戶也會(huì)感覺你是在取笑他。

　　2、不要從眾，會(huì)發(fā)現(xiàn)美

　　很多銷售人員在贊美客戶的時(shí)候，被一些模式化的贊美所限定，但是客戶聽多了類似的話，慢慢感覺到習(xí)慣，你再這樣贊美他，他就沒有什么感覺了。每個(gè)人都希望別人看到他特殊的地方，所以銷售人員在贊美客戶的時(shí)候，要會(huì)觀察客戶，發(fā)現(xiàn)客戶異于別人的地方，給客戶帶來新的感受，這樣他會(huì)更愿意跟你溝通。

　　3、圍繞客戶，要具體

　　銷售中有的銷售能發(fā)現(xiàn)客戶身上的贊美點(diǎn)，但是說的時(shí)候表達(dá)出的意思卻相反。比如，當(dāng)客戶穿了一件好看的衣服，你可能會(huì)說，您的衣服真漂亮，雖然夸贊了客戶，但是卻沒使客戶得到真正的贊美，所以銷售人員可以這樣說，您的衣服真好看，非常符合您的氣質(zhì)，這樣不僅夸贊了客戶的眼光，還夸雜了客戶的氣質(zhì)，獲取了客戶的好感。

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